中国电子元件行业协会磁性材料与器件分会、浙江省磁性材料行业协会2023年度理事会会议纪要（之六）
谈浒明磁材与器件 2023-08-25
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成都银河磁体股份有限公司总经理吴志坚发言：我们粘结钕铁硼，是一个相对来说比较小的行业，全球的销售额也才20几个亿。我们以前讲过，今年状况普遍不好，可能也就比铁氧体稍微好一点点。
不过，我们公司总的来讲还可以，跟去年同期比差不多。行业出现比较大的变化是磁粉生产。以前国内的磁粉厂生产电弧炉，在去年基本都换成生产感应炉了。它可以用更低的成本，生产出较高性能的磁粉。这是一个变化。
另外一个就是，大量用高丰度的稀土，用镧铈去替代镨钕。因为价格便宜很多，就本身元素的分布来讲，镧铈对比镨钕的含量，从开采的稀土里提炼出来的金属比例来看，大概是3 : 1左右。也就是镧铈可能要占到7成或7.5成左右，镨钕可能只占2.5成。以前大量磁粉是镨钕或者钕。从前年开始，到现在则是大量用镧铈。镨钕含量非常低，所以现在可以不叫钕铁硼，我曾看到市场上的磁铁测镨钕，只含百分之一点几，镧铈则有20%左右，你说他还能叫钕铁硼吗？叫镧铈钕铁硼还差不多。所以这是一个非常大的变化，给客户也带来很大的剩余价值。
去年镨钕很贵的时候，镨钕的比例少了，所以总价格的权重也不是那么大。因为铈便宜，才两万多块钱一吨，而镨钕现在大概是五十五六万，价格相差了几十倍。所以这个变化也许会推动粘结钕铁硼在其他一些领域的应用。它比以前已经便宜很多了，当然，目前还是不能和铁氧体比的，毕竟是铁氧体嘛，更为廉价。这就是我们粘结钕铁硼行业的一个情况。
下面，我谈一下对竞争的看法。我对竞争的看法和很多人不一样。大家老是说什么无序竞争，实际上我认为不存在什么无序竞争。从长远来看，都是有序的，都是有规律的。只有残酷的竞争，没有无序的竞争。
九九年，我们公司老板就买了一辆奔驰。当时很多人不知道，我们老板是买了一个外贸公司拍卖的奔驰，花了40万。后来，人们都说银河磁体肯定赚大钱了，因为老板都买大奔了。然后大家纷纷投了粘结，包括后来的韵升、英洛华，都逐步投了粘结钕铁硼。他们几家是投的比较好的，当然也有很多投的不好的。我觉得一个行业不可能让所有的企业都赚钱，这是不公平的。因为现在资本那么多，银行利息又那么低，如果所有的企业都赚钱的话，那岂不是人人都要来投资？所以，无论哪个行业都不可能让所有的企业赚钱，一定有的企业比较赚钱，有的企业不太赚钱，还有的企业亏损，甚至被淘汰，这就是市场规律。为什么现在竞争那么激烈，主要是后面资本在推动。
上个月有一个河北城市开发区的，他们突然到我公司来调研，我觉得很奇怪。他认识成都市经信局的一个朋友，他们应该是聊到了跟我们有关的话题，聊着聊着就想来我们公司调研了。调研烧结钕铁硼行业的情况。我说我不是做烧结钕铁硼的，陪同的经信局的人说，人家来都来了，就谈谈吧。我就说这个行业内卷得很厉害，而且以后可能还会更卷。为什么卷得那么凶，就是大家都知道自己的规模小了之后会被淘汰。为了不被淘汰就得拼命投。
在一次会议活动上，我和一家大企业谈投资。我说，我们两家合在一起多好，何必要去新投资。他不乐意。因为我们中国文化传统就是宁当鸡头，不做凤尾。都觉得我不会输给你。我们很多企业投资前的调研决策是比较草率的，也比较冲动。只是到几家做得好的企业去看看，听听表面情况，就决策了。但是，许多内部真实的困难和问题都被掩盖了，没有向你说，你也没去深入了解，所以就陷入到泥潭里。政府鼓励投资，这是政府的需要，是招商引资的需要，而我们投资，应该是向着市场的需求，企业发展实际的需求。这个要弄清楚。可以说，我们产生残酷竞争的因素，有一部份是来自政府招商引资的因素。
还有一点，我刚才也说了，我们银河磁体的老板九九年就买了奔驰，大家都觉得公司很赚钱；现在又看到银河股票上市了，报表公告销售了多少，赚了多少钱，再想到银河都那么赚钱，我又不比银河笨，甚至可能比银河更聪明，更勤奋、努力。那么银河能赚20%的钱，我赚个5%总不难吧。所以，按这个逻辑，他们也跟着来投。但是，我们要认识到不管哪个行业，肯定都是有赚有亏的。我们不要只盯着高山，不注意河谷。所以，我从来都没想过要投其它领域，因为我知道肯定搞不过人家。人家搞了那么多年了，中科三环、宁波韵升这样的上市公司一大堆，还有像金力永磁等诸多后起之秀。他们发展如此迅猛，简直就像神仙一样，我们都是人，怎么比得过神仙。所以，我认为不要盲目投资。看到别人赚钱了，别眼红，那是别人的路。走好自己的路，尽可能做好自己，最后殊途同归，也能赚到钱。一定要理智一点。
我们公司其实也是一步一步成长起来的，差不多十二三年才增加了四台压机。没有再继续扩大，只是在原来的基础上，不断地完善。在完善中自然而然竞争力就出来了，就能先人一步。不管你已经在这个行业，还是想进入这个行业，都要谨慎投资。一旦投进去了，可能就掉到了坑里，再想爬上来就难了。上次有个人问我，你们未来的增长点是什么。我也不知道，因为很难具体化。硬要说的话，就是人们对美好生活的向往，这种向往产生的需求，就是我们的增长点。比如，我们的磁铁主要是用在电机上的。一个家庭拥有多少电机，一定程度上能代表家里的富有程度。要想生活更美好，就要用到更多的电机，所以我也不清楚具体到哪个行业。反正不管哪个行业，电机都是少不了的，家用的电机只会越来越多，如果家里连十个电机都没有，一定是个贫穷的家庭，如果家里有四五百个电机，那一定是个富有的家庭。（根据会议发言整理，未经本人审阅。若有谬误，谨向发言人和有关方致歉）。
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