胡望明要求钢铁营销体系：增强体系能力，推进整合协同（有节选）
中国宝武张萍 2月24日
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2月23日下午，宝武党委书记、董事长胡望明来到宝钢股份客户服务中心，与钢铁营销体系干部职工座谈交流。
交流中，胡望明指出，今年市场形势依然严峻复杂，要完成全年目标任务还有很大的难度，营销体系要更加努力、多作贡献。
胡望明强调，要强化“以客户为中心、以市场为导向”的营销体系能力。营销模式的改革创新要符合公司的战略发展需求。对于高端化、差异化产品，我们的商业模式要更加贴近客户，在客户产品设计之初就先期介入，提供选材用材专业化服务。作为平台必须要能创造价值，不能简单要求应上尽上。对于同质化产品，要尽可能通过欧冶云商的平台，去除中间环节，让利于广大的蚂蚁客户。同时，可以通过平台优势，为客户提供综合材料解决方案。此外，人工智能时代加速到来，要提前谋划、从战略上考虑宝武数实融合的转型，探讨我们的商业模式。
要强化营销体系的协同。宝武这些年通过联合重组快速成长，目前我们的风险并不来源于市场，而来源于我们内部是否能够有效管控。要通过整合协同提升宝武的内部管控能力。整合协同是一体的，要走出“一谈改革就只想到整合”的误区。是否要整合、怎么整合都要由协同价值说了算。要走出“一谈整合就想到专业化”的误区。专业化不能成为整合的代名词，只是整合的一种方式，还有区域化、结构化、功能化整合等。具体采用哪种整合方式，同样要由协同价值说了算。
此外，要高度重视山钢的相关工作，增强与山钢的整合协同。山东省有独特的区位、资源和产业优势，既是全国排名第三的经济大省，又是钢材消费的重要市场。面对当下如此严峻复杂的市场形势，我们依然作出投资山钢集团的重大决策，看中的正是山钢项目的战略意义。要尽快体现协同效益、创造协同价值。
会上，宝钢股份、欧冶云商作专题汇报。
编辑：洛沫公子，摄影：施琮，出品：宝武融媒体中心
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