钢铁电商三人行：北方钢厂如何看待钢厂电商？
主持人：宋雷（唐宋钢铁网董事长）
嘉宾：黄云飞（宝钢东方钢铁在线副总经理）、温瑞臣（瑞丰钢铁副总经理）
地点：唐宋钢铁网年会
时间：2014年11月12日
【备注：小钢有幸受邀参加了唐宋钢铁网（中国钢铁产业网）的年会，并与唐宋钢铁网董事长、宝钢东方钢铁在线副总、找钢网副总、唐山港副总等同台讨论钢铁电商。本文主要是台下的瑞丰钢厂副总谈对钢铁电商的看法】
非著名主持人唐宋APP代言人宋雷：黄云飞先生，我问你点干货，2014年在东方钢铁在线交易的钢材的总量及销售金额是多少？
黄云飞：钢材总量在2700万吨左右，预计交易金额在1600亿
宋雷：参与这些交易的非宝钢企业有多少家，占据多少份额？
黄云飞：非宝钢企业的交易总量在600万吨
宋雷：京津冀企业目前有没有参与到宝钢的交易平台中去？
黄云飞：京津冀的有一些接触，但主要是华东和西南的企业多一些
宋雷：你能不能说服京津冀这些企业参与到宝钢的交易平台中去，比如瑞丰钢铁，你用一分钟的时间去说服温总（瑞丰钢铁副总经理温瑞臣）参加你的交易平台。
黄云飞：宋总给了一个现场销售，目前的钢铁产量过剩，钢厂希望有一个更好的销售渠道，但更多的是能够及时的收拢资金及有一个更加有保证的平台进行交易，那么宝钢在行业中一直做的是龙头，希望温总到这个平台参与一下，不仅在流通领域有解决方案，在其他领域及终端都能更好的服务，希望温总能够加入东方钢铁在线。
宋雷：温总啊，你决定要到宝钢的交易平台上卖你的带钢吗？决定吗？
温瑞臣：还没有
宋雷：为什么？有人抢户头？好，您先坐着说，主要是有什么顾虑？
温瑞臣：黄总您的想法太精心了，应该说在京东上面定的货在下面能做到，但是作为大宗商品，钢铁物流就是钢铁行业，每一吨都是几千块钱的，可能每一个客户他最小订单都是最小的一车皮、一个车次，那么这就是几十吨或者十几万吨的支付。
那么现在我们了解到，跟宁总（天津荣程联合钢铁集团有限公司宁志刚）之前也有沟通，我们做过这方面的探讨，融宝支付这块能替我们解决这样的支付问题，但是它仍有物流问题，物流问题现在就是由哪运输、从哪运，从哪走，那么这些问题怎么来整合和汇总。
我想未来电商要解决了这些问题可能会给钢铁行业解决后顾之忧，那么这个问题整合的过程是一个成本降低的过程，通过你的整合能够为对方、为客户降低成本，我们才愿意去交易。如果没有这些便利条件，比如说我们现在有一些交易还都是线上订货线下交易，线上我们已经定了货了，线下我们彼此互传合同，彼此按帐户打钱，然后进行一个开审发货，最后结帐开票，目前在电商上对钢铁产品还没有一个特别完整的这么一个程序，这是我的观点，谢谢！