易观电商：传统服装贸易商转型电商的成功案例
几年前，品牌商做电商必考虑的一个问题是：如何避免线上线下冲突？这个问题其实有个隐含前提，品牌商想要保护经销商的利益。时至今日，完全可以有点更大胆的想法：如果品牌商不想保护了呢？手机行业的小米没有经销商，汽车行业的特斯拉没有经销商……还有哪些行业可以没有经销商？想想这个未来，经销商们不寒而栗，唯有不断的琢磨：我这个行业可以没有经销商吗？如果要被革命了，我该怎么办？
经销商可以分为两大类：批发为主和零售为主。朝批属于前者，这家全名叫北京朝批商贸有限公司的企业，很多人都不知道。但在北京，你很难不买到朝批经手的商品。朝批经销代理了1000多个品牌，其中很多是北京地区总代理或最大分销商。这家在华北地区几乎具有垄断优势的经销商，也有自己的忧虑：作为品牌商和终端渠道间的一个“搬运工”，这种逻辑简单的赚差价生意，在电商时代太容易被革命了！
2013年朝批“内服外用”开启电商，内部是一把手挂帅，外部聘请了业界资深的电商咨询团队，开始了基因重组革命：电商通路打开，意味着朝批从只做线下批发，变成了线上线下批零兼营。以前只要解决库存流转、资金占压问题，现在要关注终端运营，和品牌商共商营销策略。
朝批传统的运营是到品牌层面，现在需要深入到品牌下数以万计的每个单品。旗下的所有子公司和事业部，均与电商部门有对接，都增加了与电商业务相关的工作指标。在一次次的磨练和激荡中，朝批人的思维模式逐渐电商化，深厚的线下经销功底才顿时释放，很多通路的玩法甚至给了合作伙伴天猫以启发。
在基因革命道路上大踏步的朝批看到了更美好的未来：朝批手握升级版品牌商话语权，背靠实力强劲的电商合作伙伴，剑指无边界的线上渠道领域！
在电商时代，经销商的生存法则是：精营销，赢客户。
当购买环境不再是实体店铺，人们的购物行为变了，卖家的服务方式也变了；当面对的商品不再是实物了，产品的表达方式变了，触动购买欲的说服方式也变了。营销不再是单纯在线下，而会变成线上营销、乃至线上线下联动。客户不再是一面之缘的陌生人，而是未曾谋面却了如指掌的一个群体。
易观商业解决方案电商总经理杨君：
1号店成立的时候是非标准化的食品和饮料，它的难度，当时在业界很多业内人士认为不可能成功，但现在经过这么多年的发展，没有任何问题。
东鹏洁具副总经理陈俊峰谈传统企业转型电商过程中的核心因素：
我认为最大的障碍在开始是一种观念的转型，老板通了一部分，你的员工不一定通，还有流程的再造，在互联网里面是很快，传统企业非常繁复的流程化，规范化。实际上用传统方式根本不能适应互联网的销售模式。但不经过风雨无法见彩虹，这种付出和教训是值得的，也是非常宝贵的一个财富。