钢铁电商发展热火朝天，市场上的钢铁电商平台达100多家，其前端交易模式多为自营和撮合。上海钢银电子商务有限公司总经理白睿表示，对于钢铁电商平台，可以重点关注两个数据，首先是客户量（客户结构），其次是寄售自营量（撮合交易除外），“钢铁电商讲求上控资源，下控渠道。”
公开资料显示，上海钢银电子商务有限公司成立于2008年，是上海钢联(300226.SZ)旗下子公司。公司通过建立网上现货交易平台，整合在线融资、仓储、物流等为客户提供服务，2014年3月底钢银寄售自营业务正式上线。
所谓寄售自营业务，白睿认为钢银交易平台更多的是替供应商拓展分销渠道，更好的让资源得到合理化配置，钢银本身并不承担货物的涨跌价风险；“我们只是提供服务，把我们的平台优势让客户参与分享”。
“钢银的寄售自营业务我们刚开始做，差不多每个月销量达4-5万吨。如果算上托盘融资业务的话，交易量就更大了，钢银现在每个月托盘融资业务量约十几万吨。”
实际上，大宗商品和普通商品不同点在于，大宗商品主要是企业与企业发生关系，整个产品供应链毛利高度透明，且每个交易环节成本都可测算，白睿表示，“钢铁整体毛利空间为1%-2%左右，有时甚至为负。”针对电商平台寄售自营业务如何盈利，白睿坦言，这一块没有盈利空间，但是做大了之后，未来在交易的后端会有少许盈利，就是规模化和服务增值的盈利。
“理论上来讲，未来平台更多是从金融活动中来获利，当然在整合仓储物流等繁琐的环节后，也会产生一定利润，包括平台本身也会赚取一定的利润，但是大比例盈利方向一定是金融服务。”
对于，钢铁电商目前公认有四个阶段：资讯、交易、物流、金融。白睿认为，物流和金融统称为服务。