徐经纬：钢铁电商的竞争将聚焦于平台背后的供应链
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第九届中国钢铁流通促进大会于2014年9月18日在江苏张家港市召开，主题是“信息化时代的钢铁电商和物流”，会议邀请到了钢铁电商和物流领域的政府官员、业内专家、企业高管，共话钢铁电商的现状、问题、模式和前景。本文是中国电子商务创新推进联盟秘书长徐经纬的演讲内容。
核心观点：
1、1997到1999，我国整体经济下滑，尤其是轻工产品产能过剩，市场直销。那个时期的状态和今天的钢铁业非常相似。为了寻找新的商机、扩大市场交易速度，有一批人进入了电商，通过电子商务的交易手段营销。也是这个时期阿里巴巴成立了。
2、我国电子商务已经进入了中期发展阶段。特点是多种商业要素的融合和集成创新，而不单是咨询发布或平台交易。这里面聚合了金融、物流等重要的商业要素。
3、B2B在整体电子交易中占主体。预计今年全国电商交易额会突破13万亿，可能达到全国商品交易的10%。在B2B当中，大宗商品以钢铁交易为主体，在大宗商品中钢铁的交易和钢铁电子商务平台的建立呈现平台规模大和交易规模高两个特点。所以钢铁电商在大宗商品中占有重要地位。
4、按照电子商务和产品本身的一般规律，电商将向扁平化发展，也就是说电商必然会冲击中间商。有专家预测在2到3年中，钢贸的传统的分销体系将坍塌，电子商务将替代中间商。中间商的存在在与它为终端方提供了配送、仓储乃至资金方面的服务。
电子商务的平台引入供应链金融以后，整合了整体社会的物流网络，我们钢贸中间商能提供给客户的一切条件，电子商务都能提供，而且以更优的方式。所以钢贸商本身存在的价值将进行转移。现在钢铁电子商务的发展新的模式已经形成，即平台+物流+金融。下一阶段钢铁电子商务的竞争也包括同质化的竞争，不是平台的竞争，而是平台后面整体包括供应链的竞争。
5、在线供应链金融的核心是物流、动产监管。我们相信在未来的3到5年，钢铁电子商务将更加成熟，对整合上下游资源，对促进上游生产企业转型、下游企业的生态和商务的培育实现四流合一有非常重要的作用。
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完整纪要：
谈到电子商务，我们不得不说要从网络经济看待这个问题。今年是中国引入互联网的第20年，电子商务是互联网技术、思维运用于商务的一种方式。电子商务可以创新商业模式，但是改变不了商业的本质。
我们从电子商务整体的发展过程来看，有这几个记事点。1996年是中国电子商务的起点，当时一个网站，叫网盛生意宝创建了中国化工网。这个不经意的活动，揭开了整个电子商务发展的序幕。在1997年也有一个重大事件引导了人们对电子商务的全面认识。当时有一个网站叫八八四八，它和电视台合作搞了一个72小时的体验，这72小时人不出来，利用网络进行生存。这个时期电子商务仍处于概念化的初期。1997到1999，我国整体经济下滑，尤其是轻工产品产能过剩，市场直销。那个时期的状态和今天的钢铁业非常相似。为了寻找新的商机、扩大市场交易速度，有一批人进入了电商，通过电子商务的交易手段营销。也是这个时期阿里巴巴成立了。
在我们国家整个电子商务的发展过程中，到了2005年国家正式推动电子商务的时期，2005年国务院颁发了全面推进电商的发展意见。这也是迄今为止，国家就电子商务颁发的最高文件，至今仍指导电商的发展。同时，电商发展到去年也发生了一件重要的事件，对于推动电子商务全面发展起到重要作用。就是工信部组织开展了国家集成创新工程项目，优选出324个项目进行推广。为了聚合这324家企业的力量，专门成立了中国电子商务创新联盟来配合政府工作、服务和解决这324个项目推进中的问题、引导整个社会电商的发展。
通过国家创新工程项目的确认，得出了一个观点：我国电子商务已经进入了中期发展阶段。特点是多种商业要素的融合和集成创新，而不单是咨询发布或平台交易。这里面聚合了金融、物流等重要的商业要素。
2013年的电子商务是大宗商品的元年。在去年，大宗商品整体崛起，占了总成交额的重大比重。去年公布的电商成交额是10.0002万亿，减去B2C的1.82万亿 其他全部是B2B交易。今年上半年电商的整体交易额是8.66万亿，减去B2C的1.1万亿，其余全部是B2B交易。由此可见， B2B在整体电子交易中占主体。根据过去五年的递增以及上半年的统计，我们今年继续实现30%的递增是没有问题的。因为上半年已经实现了超过30%的递增，而根据电子商务的一般规律，电商的交易额下半年会高于上半年。所以我们今年电商交易额会突破13万亿，可能达到全国商品交易的10%。
在B2B当中，大宗商品以钢铁交易为主体，在大宗商品中钢铁的交易和钢铁电子商务平台的建立呈现平台规模大和交易规模高两个特点。所以钢铁电商在大宗商品中占有重要地位。
谈到钢铁电子商务，可以分为企业级和行业级两类。企业级电商以产业部门自检电子商务为主题，特点是连两头——上游对采购，下游连销售。这种类型往往属于第一方直营模式，特点是精准化、体验好。但是难于形成扩散行为。而行业级是通过平台做更多交易，分为第二方平台、第三方平台和混合型平台三种：（1）第二方平台是买进来卖出去；（2）第三方平台即平台本身不参与交易，只为交易双方提供交易服务；（3） 混合型平台既有第三方的成分，也在做第二方的事情，具有一定的物流特点。
从平台搭建的背景上看，无非分为四种：1. 企业本身是生产型。2. 是以大型贸易商为主体，五矿就是非常典型的例子。3. 原先做信息资讯延伸成交易平台。4. 第三方投资组建交易平台。现在在模式上比较成熟，交易规模比较大的又分两类：全国型和区位型。全国性交易比较突出的包括天物大宗和五矿。天物大宗的最核心的特点是完整引入了在线工业技术，有效培育了商流。天物大宗已经与6家银行进行战略合作，授信额度达到300亿。五矿依托自身贸易商的地位，在全国有500个仓物链，分为三级，可以进行全周期全方位的物流配送和仓储。尤其是它的新推出的平台，把现代技术进行了整合，在平台技术方面处于领先。尤其在与它把平台和数码仓有机结合，落地了8个数码仓，实现了动产监管和产品监管。
按照电子商务和产品本身的一般规律，电商将向扁平化发展，也就是说电商必然会冲击中间商。我们把钢铁行业整体的商务行为分为三种：上游、中间段和下游。上游在整体的调整中所思考的是如何降低成本、如何制造精品。下游思考的是如何获取低成本、物美价廉的货物。中间商做的是如何把上游产品以最快捷、廉价的方式与下游进行交割。所以中间贸易商的利润将受到冲击。由于近两年整体钢铁形势的下滑，有专家预测在2到3年中，钢贸的传统的分销体系将坍塌，电子商务将替代中间商。中间商的存在在与它为终端方提供了配送、仓储乃至资金方面的服务。
电子商务的平台引入供应链金融以后，整合了整体社会的物流网络，我们钢贸中间商能提供给客户的一切条件，电子商务都能提供，而且以更优的方式。所以钢贸商本身存在的价值将进行转移。现在钢铁电商的整体发展是最快的，同时其成熟度也是最先的。除了几个细分行业的电商行业以外，其他的成熟度都不如钢铁电商平台（基于前十位知名的钢铁电商平台）。
现在钢铁电子商务的发展新的模式已经形成，即平台+物流+金融。下一阶段钢铁电子商务的竞争也包括同质化的竞争，不是平台的竞争，而是平台后面整体包括供应链的竞争。也就是说一个平台的供应链信息非常薄弱，它将在下一轮竞争中被淘汰。而供应链的生态靠金融。最近推出的在线供应链金融非常有效地解决了供应链生态环境建设、供应链两端中小企业融资难的问题。尽管现在银行对钢贸企业的贷款基本停止了，但是银行依据平台企业对下游终端客户的贷款是可以开展的。
所以供应链金融可以有效实施供应链生态建设。在线供应链金融的核心是物流、动产监管。如果没有有效的动产监管体系，供应链金融难以引入。而这一切在钢铁电商均有成功案例，也标志着钢铁电商率先在我国电商整体体系当中走向成熟。中国电子商务创新推进联盟致力于电子商务的整体推进、电子商务行业的健康发展。我们相信在未来的3到5年，钢铁电子商务将更加成熟，对整合上下游资源，对促进上游生产企业转型、下游企业的生态和商务的培育实现四流合一有非常重要的作用。
我们联盟将对电子商务在钢铁领域的成熟和研究予以推动。也希望和大家一同对国家点电子商务的发展做出推动。