顺势·革新·奋进·图强，“新财富”投票请鼎力支持广发证券钢铁团队
没错，您看到的是来自广发证券钢铁团队的第二封投票邀请信，由小组成员王招华撰写，诚邀您在2014年“新财富”、“水晶球”、“金牛”等各项最佳分析师钢铁行业评选中，鼎力支持广发证券钢铁团队：冯刚勇/王招华/李莎，谢谢！
2012年和2013年我们连续两年蝉联“新财富”钢铁行业最佳分析师第三名，2014年我们团队不论是过程还是结果都更加精彩，值得您满仓重仓投票鼎力支持！如有重点支持，期待您通过各种方式反馈给我们，2015年我们将优先回报与您！
下面我们将分为四个部分，结合我个人的工作和思考，从更微观的角度，从思想到过程到成果，阐述为什么广发证券钢铁团队值得您“重仓、满仓”“买入”。
1、顺势：7年钢铁证券研究经验，2014年从小组成员重新做起
本人在大盘6000点时入行，一直研究钢铁行业（得感谢当年天相林老板降低招聘要求，否则我可能永远不会有机会从事这个只凭个人努力就能改变/改善命运的证券研究业）。弹指一挥，至今已有7个年头，前3年在北京，后4年在上海。7年来，总体默默无闻，偶尔也有少许值得称道的亮点：
（1）2008年大年二十八，在天相投顾，全市场第一个发现南非电力危机造成国际钒价格大幅上涨的阶段性投资机会（南非贡献全球钒产量的40%），并多篇报告+联合调研强烈推荐承德钒钛（600357），终获逆势上涨，一个月跑赢大盘30个百分点。并随后获得时任人保财险投资总监的吴明远吴总邀请在Mysteel（即2011年上市的上海钢联）举办的首届钢铁行业投资研讨会上做主题发言，推介研究成果。
本人入行第一次的转正报告就是写的承德钒钛，也是第一家能打上本人“烙印”的“爱票”，可惜在2009年河北钢铁集团三合一整合时，被唐钢股份（000709）吸收合并，甚感遗憾。
（2）2009年4月，在国都证券，全市场第一个上调钢铁行业评级并撰写行业+公司深度报告强推板块，首推鞍钢股份（000709），之后的3个月，钢铁板块整体跑赢沪深300指数20+个百分点，其中以鞍钢股份为最。当时被某位卖方仁兄赞许“英雄不问出处”，虽有自知之明，但也仍非常感激。
（3）2011年11月，在国金证券，全市场第一个看好钢管新材料，发布40页的深度报告《迎接钢管新材料业的景气周期》，以详实的数据、材料剖析了核电蒸发器管、超超临界管、油气输送管、油井管等的供求及盈利前景，强烈推荐久立特材、玉龙股份、金洲管道、常宝股份、金洲管道，之后的2012年、2013年甚至2014年这些票都有波澜壮阔的行情，仍然被同行所力推。
也许正是有这些亮点，也曾荣获过一些成绩：2010年“新财富”和“水晶球”钢铁行业最佳分析师第一名（团队），2012年“天眼”钢铁行业最佳分析师第一名（个人）、2013年“21世纪网”钢铁行业最佳分析师第一名（个人）。
然掐指一算，若仅凭借个人的努力，荣登新财富桂冠的概率极低，而且在钢铁行业佣金极少的背景下，弱势研究员的命运会和行业一样：要么产能做减法，退出钢铁卖方；要么兼并重组，融入优秀团队，这是大的趋势。所以在2014年4月，一个平台、口碑和能力都很不错的广发证券钢铁首席冯刚勇老师经MARK兄推荐电话相约时，本人经过数个星期的思考，毅然决定加盟广发证券冯刚勇团队。
一个独立看了7年行业的研究员去加盟一个小组做组员，在一些好友看来不是非常支持，但我觉得这是我的幸运，也是大势，更需要勇气。请您为这种顺势、这份勇气，以及这种对钢铁卖方的坚守，值得您在2014年“新财富”、“水晶球”、“金牛”等各项最佳分析师钢铁行业评选中，满仓重仓支持广发证券钢铁团队：冯刚勇/王招华/李莎，谢谢！
2、革新：深度融入钢铁电商产业链，搭建产投研互助平台
在投研界，钢铁行业已被评为“僵尸行业“很长时间，言下之意是钢铁板块机会少、交投冷清。钢铁行业的系统性机会唯有来自供给做减法，包括实业界、投资界在内的大部分各界人士均对此不抱太大希望，卖方、买方对钢铁板块的研究和关注明显不如我入行的07、08年。
对于传统的钢铁板块研究，和我同一段时间入行的钢铁卖方完全可以“吃老本”，守着以前的一些数据、人脉资源以及研究套路，撰写报告和发布观点，而把更多精力放在“服务”上。这是否意味着钢铁卖方对投资界的正能量可以显著下降了呢？。恰恰相反，我认为，穷则思变，革新常在，深入钢铁产业链，一定能够挖掘牛票，创造趋势性的大价值。
我们对钢铁产业链的深挖，集中在两个维度三个方向，第一个维度是研究的细分领域，包括钢铁电商和炭材，第二个维度是打造产投研的互助平台：
（1）钢铁电商。一方面，在TMT研究员的力推下，钢铁电商的代表性企业上海钢联（300226）自2012年到2014年初最高涨幅达10倍（惭愧，作为钢铁研究员，对上海钢联的第一波上涨几乎集体失语），之后尽管回调50%，但市场关注度依然很高，依然值得深入研究；另一方面钢铁研究员普遍与上海钢联关系较好，高、中、基层均建立了广泛的联系，有人脉、信息方面的优势，相信我们的研究具备后发优势。
（2）炭材料。未来“碳时代”有望全面取代“硅时代”，而且此前钢铁研究员在研究方大炭素时，接触了不少等静压石墨、碳纤维、石墨等方面的人脉、信息资源，这和石墨烯也具有一定的重合度，钢铁行业对炭材料的研究，也具有优势。
（3）构建产投研互助平台。本人比较赞同行研大佬安信证券所长赵晓光的一个观点：“产业分析师就是要帮助企业成长”。大体而言，不少卖方在买方和董秘面前处于弱势地位，一方面是自己不够卓越，另一方面是自己对买方和董秘的帮助有限。构建了产投研互助平台，就能够更好地为买方服务，也能够更好地为上市公司服务，以及为企业/行业的发展做贡献。
我们也是这么身体力行的。以钢铁电商产业链为例，广发钢铁团队对下半年的钢铁电商板块的深度、密度和准确度，不夸张的说，做到了全市场第一（具体的工作和成绩在第三部分中体现），与此同时，我们也得到了产业界的认可，帮助产业界做了一些事情，不完全列举如下：
（1）独家组织了全国钢铁电商行业2014年峰会，11家钢铁电商董事长/总经理/合伙人+1家物流平台企业董事长+1家PE董事出席，这也是全国钢铁电商界大佬的首次集体聚会，大家都有不少收获（我们在这里也再次感谢各位大佬！）。
（2）应某钢铁网站董事长的邀请，为其改制、融资出谋划策，初步对接了某券商副总裁（主管投行），目前仍在努力；
（3）应某大型钢厂销售处领导的邀请，为其引荐某大型钢铁流通企业总经理，拟促成双方的合作，目前二者已经接洽上，即将见面商谈具体细节；
（4）应两家物流平台企业董事长/总经理的邀请，为其引荐了某钢铁电商企业董事长/物流事业部总经理，双方目前正在交流钢铁电商和互联网物流的合作、学习事宜；
（5）应某物流平台企业副总经理的邀请，即将参加80家物流平台企业的集体聚会，分享钢铁电商何以迅速兴起，并探讨互联网物流是否可行；
（6）应某PE的邀请，为其引荐了某钢铁电商企业，商谈融资事宜。
我们相信，在研究质量总体环比下降的钢铁卖方界，我们“深度融入钢铁电商产业链，搭建产投研互助平台”的努力和结果，已经也将继续为您带来更多的营养和收益，值得您在2014年“新财富”、“水晶球”、“金牛”等各项最佳分析师钢铁行业评选中，满仓重仓支持广发证券钢铁团队：冯刚勇/王招华/李莎，谢谢！
3、奋进：公开发布28场调研/会议、30份调研/会议纪要、235家钢贸商调研核心纪要、10篇点评、1份精品深度报告
“勤能补拙是良训，一份辛劳一份收获”，07年入行以来，本人一直谨记该信条。5月份入职广发证券以来，我们也是这么身体力行的，本人公开的调研/会议纪要30份、30场调研/会议，235家全国钢贸商调研核心纪要、10篇点评、1篇近40页的钢铁电商深度报告，具体列表如下：
纪要：30份企业高层调研纪要
【广发钢铁】第9-11家钢铁电商调研简要2014-09-27
【广发钢铁】信息化时代的钢铁电商和物流论坛核心纪要2014-09-21
【广发钢铁】欧浦商城登陆华东发布会纪要20140921
【广发钢铁】欧浦钢网上海负责人核心交流纪要20140910
【广发钢铁】独家|全国钢铁电商2014年峰会纪要2014-09-09
【广发钢铁】你的钢网副总经理交流核心纪要2014-07-16
【广发钢铁】关于动产质押-锦商网络副总交流核心纪要2014-07-16
【广发钢铁】找钢网和京东的投资方李绪富先生在上海交大的演讲纪要2014-07-12
【广发钢铁】飞谷网副总经理完整交流纪要2014-07-09
【广发钢铁】安能物流董事长交流完整纪要2014-07-08
【广发钢铁】东方钢铁在线副总经理交流纪要2014-07-07
【广发钢铁】钢铁电商新贵长沙钢为网创始人交流纪要2014-07-04
【广发钢铁】上海钢联核心高管交流纪要2014-07-01
【广发钢铁】斯迪尔CEO在线供应链金融会议纪要2014-06-25
【广发钢铁】合肥大宗商品电商及物流论坛纪要2014-06-23
【广发钢铁】斯迪尔高层谈钢铁电商和供应链金融2014-06-20
【广发钢铁】合肥大宗商品电商和物流论坛纪要2014-06-20
【广发钢铁】某钢贸公司电商部门调研纪要2014-05-26
【广发钢铁】找钢网联合创始人拜访纪要2014-05-21
【广发钢铁】专访找钢网联合创始人2014-05-20
【广发钢铁】钢银核心高管交流纪要2014-05-09
【广发钢铁】找钢网高层交流纪要2014-04-23
【广发钢铁】斯迪尔中国钢铁电商推进大会武汉站交流纪要2014-04-11
【广发钢铁】石墨烯专家交流纪要+下游企业的观点分享2014-06-18
【广发钢铁】中国石墨烯产业技术创新战略联盟秘书长交流纪要2014-07-23
【广发钢铁】宁波石墨烯国际大会纪要系列2014-09-10
【广发钢铁】Mysteel副总经理对钢市的看法纪要2014-08-04
【广发钢铁】河北冶金协会高层会议演讲纪要2014-08-02
【广发钢铁】宝钢集团董事长徐乐江的会议讲话核心纪要2014-08-01
【广发钢铁】硅铁行业近期会议信息纪要2014-07-30
【广发钢铁】宝钢股份中报业绩说明会核心纪要8月26日
报告：1篇近40页深度报告+10篇点评
【广发钢铁】禾嘉股份：定增募资48亿元进军大宗商品电商2014-09-28
【广发钢铁】对中钢集团数百亿银行贷款本息全面逾期的传闻点评2014-09-22
【广发钢铁】对近期钢铁电商板块走势的思考2014-08-18
【广发钢铁】上海钢联中报及舆情跟踪点评2014-08-06
【广发钢铁】钢铁业脱困系列报告之二-钢铁电商有望引领钢铁流通环节的变革2014-08-04
【广发钢铁】上海钢联两大股东3亿元增资钢银，短期和中期构成利多2014-07-25
【广发钢铁】对近期钢铁电商板块走势的思考2014-07-23
【广发钢铁】长沙第三方钢铁电商平台获得千万美元风投2014-07-04
【广发钢铁】含硼钢材是拉动钢材出口增长的主力军-8月钢矿进出口数据点评2014-08-10
【广发钢铁】对钢铁股及华菱钢铁近期走势的思考和看法2014-07-14
【广发钢铁】对钢铁行业和ST南钢的最新跟踪和思考2014-07-18
会议：11场调研+17场会议
【广发钢铁】全国大宗商品现代流通创新发展论坛邀请函•无锡20141030
【广发钢铁+交运】互联网物流峰会邀请函•深圳20141015
【广发钢铁】钢铁电商陆家嘴小沙龙邀请函20140927
【广发钢铁】第9-11家钢铁电商调研邀请函20140922（日照钢铁华东总经理+上海钢联董事长+找钢网董事长）
【广发钢铁】互联网货运西部高端峰会邀请函•成都20140919
【广发钢铁】欧浦钢铁电商上海发布会邀请函20140910
【广发钢铁】信息化时代的钢铁电商与物流大会邀请函9月18日
【广发钢铁】独家|全国钢铁电商首届峰会邀请函8月28日
【广发钢铁】上海钢联钢铁电商高端发布会邀请函8月22日
【广发钢铁】钢铁电商深度报告交流电话会议邀请函8月5日
【广发钢铁】2014“找钢网”首届钢铁电商高峰论坛召开7月18日
【广发钢铁】钢铁电商调研邀请函•上海站7月15-16日
【广发钢铁】钢铁电商调研邀请函•上海站7月7-11日（
【广发钢铁】中国大宗商品电商与现代物流论坛会议邀请•合肥6月20日
【广发钢铁】重磅|石墨烯国际大会邀请函•宁波2014-09-01
【广发钢铁】全国钢管行业高层峰会邀请函•广州2014-09-17
【广发钢铁】2014年“转型发展•钢铁强国”高峰论坛北京邀请函2014-09-22
【广发钢铁】硅、锰系铁合金及钢铁行业会议参会邀请8月1日
【广发钢铁】2014年中国钢铁节能减排论坛参会邀请6月28日
【广发钢铁】宝钢股份中报业绩说明会参会邀请函8月26日
大调研：全国235家钢贸商调研
【广发钢铁】推荐|全国235家钢贸商大调研核心纪要20141007
从调研/会议/报告/工作的数量以及质量上来看，相信不逊色于任何同行，我们的这种敬业、勤奋、奋进的态度和精神，值得您在2014年“新财富”、“水晶球”、“金牛”等各项最佳分析师钢铁行业评选中，满仓重仓支持广发证券钢铁团队：冯刚勇/王招华/李莎，谢谢！
4、图强：“新财富”投票请鼎力支持广发证券钢铁团队
我们不仅有良好的过程，也有良好的结果。自我们8月4日发布40页的钢铁电商深度报告《钢铁行业脱困系列报告之二：钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》，推荐的三只股票：上海钢联、欧浦钢网、物产中拓，截至10月9日收盘，平均涨幅超过35%，其中上海钢联涨幅达60%。
这份深度报告，报告不仅阐述了对钢铁电商行业的看法，也系统性地阐述了如何对上海钢联估值，这种估值逻辑最终被市场广泛认可。
在钢铁电商第二波的上涨行情中，我们是唯一覆盖、唯一坚决全面推荐三家标的的钢铁卖方，是全市场（包括钢铁、物流、TMT）研究钢铁电商最深入、最全面、最持续的卖方。沿着钢铁电商产业链，我们明年拟和交运团队一起研究互联网物流，并为产投研界搭建更加有价值的平台。
2012年和2013年我们连续两年蝉联“新财富”钢铁行业最佳分析师第三名。我们的历史积淀再加上我们在2014年的研究成果，值得您在2014年“新财富”、“水晶球”、“金牛”等各项最佳分析师钢铁行业评选中，满仓重仓支持广发证券钢铁团队：冯刚勇/王招华/李莎，谢谢！
附：广发证券钢铁团队的主要工作总结
主要工作总结
广发钢铁研究团队（冯刚勇、王招华、李莎）致力于普钢、特钢、金属制品、钢铁电商、石墨烯炭材料等领域研究。2014年我们共撰写各类报告234篇，其中深度报告16篇，发送邮件超过1000封，微信超过5000条。尽管目前钢铁行业关注度还不高，但我们还是兢兢业业、始终如一地做好研究和服务工作，其中不乏亮点：
特钢：我们在2014年度、中期投资策略中提示了特钢龙头大冶特钢的投资机会，大冶特钢短期涨幅超过50%，其他特钢公司也有较大涨幅。
油气管和核电管：久立特材和玉龙股份一直是我们重点推荐的品种，久立特材涨幅超过40%，玉龙股份最大涨幅超过50%。
钢铁电商：我们深耕于钢铁电商领域，8月4日早8:00发布近40页的钢铁电商深度报告，推荐的三只股票上海钢联、欧浦钢网、物产中拓平均涨幅超过35%，其中上海钢联涨幅超过60%；8月28日广发钢铁团队独家组织了全国钢铁电商2014年峰会，11家钢铁电商企业的董事长/总经理/合伙人+1家第三方物流企业董事长+1家PE到场并做精彩发言。
普钢：2014年7月，我们发布报告《多重因素利好钢铁行业，建议“标配”行业龙头》，当月钢铁板块超额收益达到10%，重点推荐的宝钢股份涨幅超过25%。我们联合中物联钢铁专委会、上海钢铁服务业协会等对全国235家钢贸企业进行了调研，核心调研纪要已于10月7日正式外发。
行业会议：2014年我们参加或组织了钢铁、钢铁电商、石墨烯等领域行业会议20场，发送会议纪要30篇。
调研：2014年我们组织了各类调研25次（包括上市公司、非上市公司董事长等）。
重点深度报告
《久立特材（002318.SZ）-高端钢管投产紧跟需求步伐，业绩有望保持高速增长》
《玉龙股份（601028.SZ）-业绩成功实现底部反弹，拟定增项目再度定位高端油气管》
《钢铁细分行业深度报告之一：特钢—从工业面包到转型支柱，特钢有望迎来黄金十年》
《钢铁细分行业深度报告之二：金刚石—立足金刚石单晶，未来重点发展领域为微粉和复合片》
《钢铁细分行业深度报告之三：油气管-“十二五”看油气消费增长，“十三五”期待非常规油气量产》
《钢铁行业脱困系列报告之一：去产能-钢铁去产能困难重重，对基本面改善有限》
《钢铁行业脱困系列报告之二：钢铁电商-未来发展潜力大，第二方、三方均有可为》
《钢铁行业脱困系列报告之三：国企改革-改革将提升国有钢厂综合竞争力》
《中外钢铁工业发展比较之一：美国篇-布局为本、资源为脉、特钢为器、并购为势》
《中外钢铁工业发展比较之二：日本篇-去产能化、产业升级和公司繁荣带领钢铁工业走向成熟》
《中外钢铁工业发展比较之三：印度篇-资源禀赋优异，发展潜力大，但难现中国爆发式增长》
团队成员简介：
冯刚勇：首席分析师，中南大学工学学士，中国科学技术大学MBA，具备多年宝钢生产、技术管理经验，2008年进入广发证券发展研究中心，全面覆盖钢铁、特钢和其他相关领域，在业内有丰富人脉资源。
王招华：资深分析师，中国农业大学学士、北京大学CCER经济学双学士，曾供职于天相投顾、国都证券、国金证券等机构，2014年进入广发证券发展研究中心，对钢管新材料、钢铁电商等B2B行业等有深入研究和丰富人脉。
李 莎：资深分析师，清华大学材料科学与工程专业硕士，2011年进入广发证券发展研究中心，对油气管、金刚石等有深入研究。
重点获奖情况
2011年“新财富最佳分析师”钢铁行业第四名
2012年“新财富最佳分析师”钢铁行业第三名
2013年“新财富最佳分析师”钢铁行业第三名
曾获金牛最佳分析师第二名，水晶球最佳分析师第二名
正如前文所述，从四大角度出发，我们再次诚邀您在2014年“新财富”、“水晶球”、“金牛”等各项最佳分析师钢铁行业评选中，鼎力支持广发证券钢铁团队：冯刚勇/王招华/李莎，如有重点支持，欢迎您通过各种方式反馈给我们，2015年我们将优先回报与您，谢谢！
冯刚勇（020-87555888-8804，13632374570，fgy@gf.com.cn）、王招华（021-60750607、18602129307、wangzhaohua @gf.com.cn）、李莎（020-87555888-8681、18620108819、lisha@gf.com.cn）