何长春 2014年10月15日
【备注：本文是天地汇副总裁何长春在易流科技10月15日会议上的讲话】
就平台而言，我曾经分享过一些观点，无论现在做什么样的平台，大家找的都是在产业链中的某一个支点。比如说易流的好多车是以车为支点的，我们有以专线为支点的，有以信息系统为支点的，也有以城配为支点的。其实大家都是想通过这个支点把产业撬起来，天地汇选的支点是园区，这个点比较重，所以我们有比较强大的合作伙伴，就是亚邦，我们希望跟亚邦一起合作做园区互联网化。
在这么一个变革的时代，靠单独来冲一个模式，或者单独建一个帝国非常难，这是众筹，整合的时代。为什么易流这次请了很多同行来，其实也是希望大家一起探讨这个问题，集中力量把生态型的平台打造成功。
无论是做运营平台还是专线平台，或者其它的平台，合作应该是主流。要整合周边的资源来补自己的短板，这是天地汇的一个重要理念。所以天地汇在探讨跟不同的公司合作，和同行多交流，整合不同资源。
第二点，我们在整个产业链中为什么会选择园区来做这个平台性的思考。这个正是从淘宝的启发而来。目前来看，现有的所有生态也就物流产业链的生态是稳固的，线下交易已经存在很久，在座的从业者都知道，正常我们不干预它自己就在交易，物流产业的互联网化无非就是让过程更透明，更公平，效率更高。既然线下已经存在这样的交易市场，那能不能把这些交易市场互联网化，这就是天地汇从园区、从物流市场的角度思考这个平台的。
当然，并不是说天地汇这条路一定能成功，只不过现在有了亚邦潘总的支持，我们正在把这个想法变成现实。天地汇现在全国已经签约的园区有7、8家了，这个网应该到明年6月份就可以织起来。我们也是在前进中探索。平台模式的探索者应该是以终为始，“不管成功不成功，光着屁股往前冲”肯定是不行的。活下去，长跑，要做打持久战的准备。这是我的一点思考。