安钢董事长李涛：互惠共赢的营销新格局
中国钢材网2014-11-08
文/安阳钢铁集团有限公司董事长李涛
作为主办方之一，再一次感谢和欢迎各位领导、各位专家、各位同行的到来。同时，趁这个机会感谢新老朋友长期以来对安阳钢铁的关心、支持，特别是这两年陷入困难以来，同志们对我们的关心表示感谢，刚才两位北京来的专家讲的非常好：宏观形势、行业形势，新常态的特点……我们是在第一线工作，来自基层，来自企业，从企业的角度给大家汇报一下我们对当前新常态的感受。特别是今年以来，对所有的行业出现的新常态，我们有哪些体会、感受；准备和已经采取了哪些措施和对策；经过几年新常态以后，钢铁行业有什么趋势和方向，我讲这三点。
第一，所谓的新常态，刚才李院长讲的非常深刻了，四低两高，我想，钢铁行业的新常态，已经炒起来几年了，典型的特点就是低效益、高效益时代不在了，这是最突出的特点，08年以前，钢铁行业高增长，08年以来，四万亿，但是总体上始终是低效益的状态，11年以来，处在整个行业亏损、微利的边缘，不是利润率低，而是整个行业亏损的问题，这个刚才李院长也讲到了，我想，最根本的原因就是需求转变，供给继续增加，但是需求萎缩了，减少了。
需求萎缩、减少一个是中国的宏观经济进入一个新的阶段，GDP一直下降，去年下降到8%，这样一个总量决定了对钢铁的需求是下降的，更要命的是刚才专家讲了，GDP下降不是主要的，重要的是结构发生了变化，GDP高的时候，10%以上的时候，拉动主要作用是投资，那个时候钢铁是对投资直接拉动，所以，GDP在10%上的时候，钢铁的需求远远超过GDP，我们达到20%，正常情况下，16%、18%，就是因为那个结构里面，投资的比重高，投资拉动的成份高，所以，对钢铁的需要量比基础原料量高，价格8以上以后，首先是投资的拉动下降的更高，所以，钢铁的需要比器材要低，这是钢铁的一个因素，10以上比GDP高，8以下是低，正是因为这样的原因，今年2014年过去了10个多月，我们行业新常态两个没有想到，或者年初的预料，跟现在的实际有差距，第一个我们没有想到钢铁的价格会降的如此的惨，尽管上游原材料，特别是铁矿石也大幅度下降，但是中国的钢铁产品降到目前这个状态是年初没有想到的，我们估计会比去年稍低一些。但是没有想到跌到20年的最低点，我们称做断牙期。我们第二个没有想到，钢铁企业今年是0增长，甚至是负增长，尽管刚才分析了，7、8以下的GDP的时候，钢铁还低，我们想有2、3、4、5、没有想到迅速是0，甚至是负的。为什么？今年的出口也非常大，如果剔除了出口，我们剔除10%，哪有正增长？原来说价格不至于跌这么惨，钢铁的正增长，还要维持几年，钢铁的GDP7点多的时候，总是低一点，但是有2、3、4，没有想到0增长、负增长时代提前到来了，这是我们钢铁企业一线感受最深的，这也是因为GDP本身的速度下降。这种新常态，今年全面展现给我们，可以说今年是元年，不全面展现好几年了，全面展现是今年，是分水岭，历史将记住这几年。
未来几年，钢铁行业是不是陷入负增长状态？价格不会提高？完全取决于GDP投资的结构、方向，投资的修复程度，中国若干年由于城镇化、工业化，特别是中西部的开发，还要有一定的增长速度，现在是投资转型期，两个特点：一个是投资方向转变，投向民生、中西部，三农，小城镇。这是方向要转变，这个结构必须实现。第二，投资主题结构必须优化，以政府为主的投资结构，转变成多元化，不是民营为主，是多元的。这个东西要有一个小小的过程，但是不是长期，需要投资的方向，需要投资的地方、产业、行业，包括制造业的例子，需要量很大，但是不解决主题问题，想投资的人没有钱，有钱的不投，就出现了问题，包括金融体制改革，财政体制改革。
我们的政府正在做这件事，如果投资结构、投资方向迅速发生转变，投资拉动GDP贡献维持一定的水平，那么，钢铁的增长还是可以设想有一个小小比例的，价格也可能会得到一定的修复。但是明年不行，来不及，转不过来。这是我对新常态的感受和分析。对这种钢铁行业出现的新常态，我们怎么应对？特别是钢铁生产企业怎么应对？结合安阳钢铁的情况，我概括成四大战略：
第一，坚定不移的走低成本战略。
第二，搞服务型钢铁战略。
第三，实施多元化经营战略。
第四，国际化战略。
其实，大多数同行也是这样做的，低成本，毫无疑问，是新常态重要要求，告别了高赢的时代，承受不了低成本的战略，这个道理非常简单，实施起来是生产工艺流程的改造，最重要部分是优化资源配置能力，优化资源配置，不仅要买便宜的，更重要的要实行综合性的，让资源得到优化配置，各种经济资源充分发挥作用。这是最重要的东西，需要流程再造，工艺改善，否则消化不了这样的量，这是中国整个钢铁工业的革命。
成本第二个部分，就是仓储、物流，大幅度的降低库存、物流，我们那个年代，物流不发达，利润高，有钱，储存的东西多，物流的环节多，今天不行了。第三个，降成本的重要环节，采购费用，由于高利润，长期持续的年代，所以，整个钢铁行业负债率很高，高负债支撑快速发展，大规模的增长。
今天不能持续了，因为利率高，融资成本高，因为财务风险大，怎么样解决这个成本问题？重要的是优化资产结构，优化负债结构，提高资产证券化的比率，配置轻资产，这个问题必须解决，不解决，我们跟银行打工、跟金融机构的局面解决不了，风险化解不了，成本还有一个重要的因素，就是降低人力资源成本，或者是提升人力资源的效率。
我想，重要的低成本战略包括这么一些内容，服务型钢铁战略，和在座的关系比较密切，就是钢铁企业要彻底告别供不应求的年代的销售理念。要真正意义上的突出用户为中心，以钢铁生产商转变为综合服务商，和用户是战略同盟，一起延长产业链条，培育新的增长点，培育成本，这个事情占很大部分，我们竞争不是一个企业的竞争，是产业链的竞争，首先要和供应商，销售商和原料生产商，和钢铁产品的生产、制造商构成两头延伸的产业链，用这个产业链和钢铁行业企业竞争、贸易企业竞争、生产企业竞争，谁的链条长，谁的链条稳固就能脱颖而出，就能生存下去。没有这个，单个企业，再优秀的企业也持续不下去，因为这样一个微利的企业，只有延长。
低成本是往前延伸，当然，要通过产权、业务纽带，产品链条主要是和贸易商，制造业的生产商，最后的消费商，所以，服务型钢铁对我们意义更大，低成本、服务型都需要转观念、转模式，造流程，生产模式、适应市场原来一系列东西都要重新构造。第三个多元经营，这个没有异议了，微利时代，新常态下，钢铁企业要生存，特别是大型企业，人员多，要生存，必须走适度多元的路子，一个是围绕钢铁本身延伸，二是围绕服务延伸，三是房地产、金融，尽管房地产、金融火爆年代已经过去了，高利润时代也过去了，但是在若干年，我们产业比较优势里面，仍然是肯前的，仍然有很强的生命力，仍然是轻资产。房地产远比钢铁生产投资小的多的多，金融就不需要投资，资本金是有限的。所以，多元经营也是钢铁公司，特别是大型钢铁公司在应对这种新常态，安置分流人员，支撑钢铁主业能够生存下去主要的战略。
最后是国际化战略，其实，钢铁行业已经置身其中了，第一，我们的钢铁原材料，特别是矿石，全球化采购，90%都是海外运过来的，开始已经说了，提高资源配置能力，需要全行业，也需要国家支持，尽管今年矿石降不少，但是整个行业利润，铁矿石行业，特别是国外铁矿石行业，利润远远比我们高很多。所以，国际化配置资源，是我们这个行业特点。
第二，出口必须扩大，如果没有出口保证，国内钢铁产品的价格还会继续下降。第三，融资要国际化，这也是比较好的企业的经验，和贸易、产品国际化一起，实现融资的国际化。最后一个国际化需要做的，一部分钢铁产能转移出去，是必然的。市场的原因，劳动力拐点的出现，资源的原因，这个国际化也是必须要做的。
在我看来，经过这样几年的努力，按照这种对策，适应新常态，四五年以后，钢铁行业会分化重组，出现这样的分类，第一，一部分企业要淘汰出来，这个比例大概10%—20%，不管是竞争能力的原因，还是环保等等原因，10%—20%要退出，10%—20%要被大的钢厂兼并、重组，最近风声小，这是黎明前的静悄悄，中国钢铁行业必须有整合。
所以，经过这样一个适应新常态，这样一个过程以后，10%到20%退出，连被人家重组、兼并的意义都不大，10%到20%将会被优秀企业，包括国外的企业重组、兼并，还有10%转移到海外，大约一半的产能这样解决，剩下的50%一半是优秀的，是做强做大的，是去重组别人的。这个结果没有什么可怕的，被重组照样是一种方式，但是毕竟是要有淘汰的，就是在这个过程当中，能不能把新常态适应好，调整好。讲的不一定对，谢谢大家。