“互联网+钢铁”大动作：得十良剑不若得一欧冶
中国冶金报 冯茂芬 2015年4月24日
【备注：本文节选自冯茂芬的同名文章，由于原文较长，本文只选取了部分。感谢冯大记者对钢铁电商资深研究员王招华的采访，如果能够在文中提下公众微信号“不止是钢货”，就更完美了。
我们重点关注三大潜在合作方的建议：“生产商建议，欧冶云商要大发展，就要成为上市公司；贸易商建议，欧冶最好能够股权开放，平行合作；仓储商建议，参股欧冶物流、成为欧冶物流的加盟合作商等方式就操作简单，比较容易实现”】
宝钢打造的欧冶云商欲成为钢铁生产企业、钢铁贸易公司、物流加工服务商、钢材用户等多方主体共生共赢，服务范围覆盖全国的生态型钢铁服务平台。那么这个生态圈里多方主体怎么看？《中国冶金报》记者采访了部分与欧冶云商有合作意向的钢铁企业、钢贸公司和物流加工服务商。
生产商眼中的欧冶云商：“只有它能把终端用户与钢厂联系起来”
钢材产品是钢铁电商平台一切价值创造的源头。欧冶云商要满足更多中小客户的个性化需求，就要尽可能多地集聚钢铁生产资源。那么，钢铁生产企业对此持什么态度？
马钢现货中心和首钢上海公司贸易部都是原上海钢铁交易中心的老用户，也是欧冶电商股份有限公司的首批客人。这两家公司的负责人徐广安和吴昊在接受《中国冶金报》记者采访时均表示，欧冶云商的专业背景决定了它必然有别于市场上现有的电商平台，其在营销网络、技术服务、信息技术等方面的优势，完全具备打造钢铁专业服务平台的能力，并有望实现钢材产业一体化。
“欧冶云商应该淡化宝钢的概念，利用自身品牌的影响力，让其他钢厂也能利用这个平台发挥自身所长，实现钢材产品的多样性和互补性。”徐广安进一步解释说，在这个平台上，宝钢对兄弟钢厂能够提供管理和技术支持，其他钢厂可以利用区域优势和产品结构上的补充，更好地为下游用户服务。而且，同样的产品同台竞争，营销服务更加透明和公开，还能促进钢厂快速调整产品结构、提升产品质量，满足客户专业化、个性化的需要。
吴昊坦承：“欧冶云商在问世之初不可避免地要以宝钢的信誉为背书，而宝钢在华东地区的社会资源集合能力，使得欧冶云商较其他同类电商具有先天优势，比如仓储、物流、加工配送、自备码头等，更重要的是钢铁生产背景。”他举例说，一些个性化的非标产品，在其它钢铁电商平台上很难销售，但在欧冶电商平台上，客户选择起来就不是问题，因为宝钢产品规格相对齐全，客户很容易将该产品与宝钢同类产品进行对比，只需考虑区域、性价比等因素，作出自己的选择即可。
吴昊将欧冶电商理解为上海钢铁交易中心的升级版，他相信平台以前存在的不足和瓶颈，如用户覆盖面不足、终端用户还较少等，都能在欧冶电商的新平台下得到解决。“通过提供各种服务，吸引终端用户上线，把终端用户与钢厂联系起来，需要花很大力气，但目前能做到的也只有欧冶云商了。”吴昊这样说。
“先要集聚人气，对更多钢厂开放，吸引更多客户，形成既有竞争又有合作的格局作为交易平台，才能带动市场吸引力。”他们建议，欧冶云商要大发展，就要成为上市公司，逐渐用上市公司的信用替换宝钢的信用背书，最终成长为独立运营的、公众的、社会信誉好的电商平台。
贸易商眼中的欧冶云商：“只有它有能力整合上游生产资源”
“做钢材贸易也要与时俱进，跟上钢铁电商发展步伐，而且要跟就要跟上行业的主导者。这个主导者要有能力整合上游生产资源，我认为欧冶云商靠谱！”岫岩物产总经理穆新对未来与欧冶云商的合作充满了信心。
穆新说，大家都认为现在最成功的电商是淘宝，它的显著特点是“万能的、便宜的、方便的、聪明的、会赚钱的。”但是，淘宝做的是非生产资料电商，整合资源相对容易。作为生产资料电商，钢铁电商的运营比淘宝要复杂得多。但是，钢铁电商要成功，也必须具备淘宝的上述特点。
“要做到这一点不容易，但欧冶云商具备这样的条件。”他认为，现在的很多钢铁电商平台说到底只是拷贝了淘宝的平台模式，使传统贸易电子化，在为用户降低成本、去掉中间环节等方面并没有起到很大作用。究其原因，这些电商没有钢铁生产背景，这是他们的局限性。“欧冶云商是一家由大型钢铁生产企业牵头成立的电商平台，它在行业的影响力和专业能力使它有能力整合上游生产资源，从根本上避免了上述局限性，从而真正为终端客户带来实惠。”单就这一点而言，穆新十分看好欧冶云商的发展。
增裕实业公司董事长王庭福也对与欧冶云商的合作充满了期待：“我们是民营资本，欧冶云商是国企背景，双方的合作符合国家政策，我们对前景很有信心。”据他介绍，他们公司接触钢铁电商平台较早，但像欧冶云商这样大的力度不多。钢铁电商是大势所趋，但由谁主导很重要。“欧冶云商不是空中楼阁，它有钢铁生产、技术研发、信息服务等作支撑，有比较好的发展能力和信用基础，我们相信它未来的主导地位。这样的平台，我们一定要跟。”
王庭福的公司与欧冶初步接触后，就成立一个专门团队，负责接洽合作事宜。他表示：欧冶云商的商业模式将给他的公司带来更多的发展机会，他们将择机选择风险可控、稳健的投资项目，与欧冶云商共同发展。
穆新同时表示，欧冶云商要有胸怀，在一个平台上与其他钢厂共享销售网络资源，要把现有的资源和能力用足。他建议，欧冶云商加强专业化服务，比如，选择加盟商时，应该选择那些有特点、专业性强、有技术含量的钢贸商。而那些资质较差、没有特色的就应该被淘汰。对今后的合作，穆新表示“十分有信心”。关于合作方式，他希望最好是股权开放，平行合作。
仓储商眼中的欧冶云商：“只有它能主导物流企业的专业化分工”
“第一次听到欧冶云商的运行模式时，我们就感到，物流加工企业的春天来了，仓储资源不再闲置，还能走物流深加工专业化的发展道路。”上海晨娇储运有限公司总经理朱明祥和上海宝钺物流有限公司董事长杨建辉乐呵呵地说。这两家公司都有较充足的储运和钢材加工能力，是首批有意加盟欧冶物流的物流加工服务商。
“而物流是钢铁电商的重要一环。我们赶上了好时候！”朱明祥说，他们看中的是欧冶云商的宝钢背景，认为“如果与欧冶物流合作，最现实的利益就是今后我们仓库的业务量会上升，客户信赖宝钢，会认为把货物放在宝钢的加盟或者合作仓库更放心。业务量有了保证，公司就有精力在管理上下功夫，提高服务能力，让用户更满意，从而提升物流企业自身的品牌影响力。”
另外，据朱明祥介绍，他们公司早几年就投了4条中厚板剪切加工线，随着今后业务量不断增加，他还可以继续投资，走中厚板深加工专业服务商这条路。“物流企业的专业化分工需要有主导者，我们小公司不具备这样的能力，在欧冶云商这个平台上，欧冶物流是可以担此重任的。”朱明祥对未来充满信心。杨建辉的公司也有8条卷板剪切加工线，包括冷轧、热轧。他认为，与欧冶物流的合作，既能消化现今多余的产能，更重要的是能推动公司走更专业化的发展道路。
“我们以前好比游击队，如今被收编成正规军，地位提高了，管理也会跟上，发展机遇也跟着来了，何乐而不为呢。”朱明祥和杨建辉表示，欧冶物流的合作条件和管理要求都是基于行业的规则与标准，大家都是内行，应该不难接受。当然，他们也表示，在共同发展的前提下，具体合作方式还要协商。比如，参股欧冶物流、成为欧冶物流的加盟合作商等方式就操作简单，比较容易实现。
观察：打造钢铁服务平台扬长避短
“宝钢是钢铁行业的龙头，能调动的资源很多，欧冶云商一定能给钢铁电商带来新的气象。”钢铁电商资深研究员王招华的一番话道出了市场对欧冶云商的预期。
但是，打造钢铁服务生态平台，成为新商业模式的主导者，欧冶云商的能力与不足同时存在，唯有扬长避短、深化改革，才能赶上互联网经济大潮，谋求更大发展。
同时，业内人士也纷纷指出了欧冶云商存在的不足，贝克伟认为，欧冶云商要遵循互联网经济的发展规律，现有的组织结构和协调机制必须重新定位。原来的组织是以生产为导向，以产品为依归。现在需要围绕欧冶云商的所有业务进行人员组合，资源配置，业务协同。内部分工需要更加专业，更加细化，外部协同要更加多元。有的业务需要寻找合作伙伴，要充分考虑风险。要积极吸引社会资源，通过一系列的合作，淡化宝钢原有的痕迹，使参与到这个生态圈来的企业越来越多，欧冶云商打造开放的第三方平台的目标才会实现。
“大家对欧冶云商的发展思路的认识是统一的，现在的关键是体制、机制要跟上，这与深化国企改革是一致的。”王晓齐说，有了好的体制、机制，如市场快速响应机制、用人机制、激励机制等，才能遵循市场规律，选拔优秀的人才，理清发展理念，既能对市场作出快速反应，也能规避运行中可能存在的风险。他同时指出，电商发展需要一定的周期，欧冶云商的发展定位是对传统的钢铁企业的经营模式的颠覆，起点高、前景远，短期内很有可能“只见烧钱，不见成效”。无论决策层还是员工都应该有一定的容忍度，要相信，只要认清方向，齐心协力，坚定不移地走下去，就一定能成功。
吴东鹰则表示，要客观认识打造钢铁服务平台的各项能力，对比各电商平台经营状况，欧冶云商必须依照互联网行业的思维逻辑与运营模式快速推进。