鞍钢集团电子商务平台上线运行
鞍钢日报 孙玲 2015年6月16日
【备注：本文由光大证券钢铁王招华团队推荐。核心信息：（1）鞍钢集团电商平台已与4月底在鞍山区域上线；（2）电子商务平台运行后，东北区域的现货客户是原来的二倍。小钢想知道的是：（1）这个客户翻番是指客户家数翻番，还是客户采购量翻番？（2）鞍钢销售给东北区域的钢铁现货量（吨数）以前是多少，现在又是多少？】
经过近一年的准备，鞍钢集团电子商务平台于今年4月底在鞍山区域整体上线运行，销售、采购、物流、招标等主要业务全面“触网”，开创鞍钢产品销售和服务的新时代。电商平台在攀钢的推广工作也正在紧锣密鼓地进行，已进入业务测试阶段，现货销售、供应商自助服务等功能计划在6月底开始试点运行。
鞍钢集团电子商务平台网址：http://eb.ansteel.cn/
这是鞍钢适应时代发展，打造数字化鞍钢，构建鞍钢与上游供应商、下游客户高效协同，推动钢铁产业转型与发展的一个积极探索和尝试。目前，鞍钢集团电子商务平台很受客户欢迎，平台运行至今，交易量已达到12万吨，实现销售收入3.05亿元。
近年来，钢铁行业产能严重过剩、需求低迷，国内大型钢厂、钢贸商、物流企业等纷纷加入电商，利用互联网优化传统运营和盈利模式。在“互联网+”的大潮中，鞍钢集团信息化管理部根据集团公司提出“推进电子商务平台的建设和运行，创新营销和采购管理新模式”的战略目标，积极组织开展电子商务平台的交流、考察、方案策划以及研发等工作，打造了涵盖鞍钢采购、销售、物流、招标，供应商及客户管理等业务领域的统一电子商务平台。
鞍钢电子商务平台打通了鞍钢和上游供应商、下游用户系统之间的边界。客户可以随时随地查询物流状态，方便客户安排业务。如今，鞍钢已把大连、鲅鱼圈、莆田等港口物流信息接入电商平台，用信息科技提升物流管理水平。这个平台为客户提供物流委托、客户异议处理等服务业务功能。目前，华东、华南等地的重点客户已经开始尝试通过鞍钢电子商务平台，实现物流环节从线下到线上的合作。此外，电子商务平台还将为客户提供离港通知单、保险通知单等网上下载功能，并通过与船讯网接口实现数据共享，为客户提供海运全过程物流信息跟踪查询功能。
鞍钢电子商务平台打破销售地域限制，实现扁平化销售，不仅缩短了销售环节，也将更多的客户聚集起来。电子商务平台运行后，东北区域的现货客户是原来的二倍。为了使产品价格更加适应市场，鞍钢股份市场营销中心有关部门建立灵活的销售工作机制，根据市场行情动态调整价格，实时掌握销售节奏，提升适应市场能力。
通过电商平台的建设，企业实现安全、合法合规的在线招标投标交易，为鞍钢阳光采购提供了有力手段。今年以来，鞍钢招标公司通过电商平台已完成和正在进行招标项目达2500多项，同时公开招标的比例和投标的范围都在不断上升。此外，供应商管理系统也在平台上线，可以接受全国各地供应商报名，这有利于引入更多供应商，进一步拓宽采购渠道，从源头提升鞍钢产品的市场竞争力。