新钢搭上“互联网+”时代快车
新钢青年 2015年5月20日
【备注：本文由光大证券钢铁王招华团队推荐。主要核心信息是：（1）4月24日，新钢公司与上海钢铁交易中心建立合作关系；宝钢、鞍钢、首钢、马钢等各大钢企均已上线上海钢铁交易中心的网上交易平台。目前上海钢铁交易中心已经纳入了欧冶电商的旗下】
在这个绝对意义上的“互联网+”时代，钢铁电商平台越来越多地受到各大钢企的青睐。4月24日，新钢公司与上海钢铁交易中心建立合作关系，顺利引入“互联网+钢铁”模式，新钢产品正式搭上了钢铁电商的这列时代快车。
近两年来，随着钢铁产能严重过剩，传统钢贸流通体系崩塌，大型钢厂、贸易流通商、资讯公司、物流企业、资本VC/PE（风险投资/私募股权）纷纷试水钢铁电商平台。上海钢铁交易中心于2013年5月31日正式揭牌，由宝钢集团牵头，上海市宝山区政府协助组建。按照“政府推动、社会参与、企业运营、多元合作”的原则，整合钢铁上下游产业链有效资源，为钢铁行业客户提供在线交易、资金、物流、加工、技术、信息全流程服务。
采访中，驻点新钢的上海钢铁交易中心交易运营二部有关负责人告诉记者，宝钢、鞍钢、首钢等各大钢企均已上线上海钢铁交易中心的网上交易平台，其中包括新钢周边的马钢。之所以与新钢积极接洽相关业务，是因为上海钢铁交易中心看中了新钢产品在华东区域市场的影响力，与新钢的合作将会对其业务区域的进一步扩展起到较大的支撑作用。
今年4月21日前后，新钢公司开始于上海钢铁交易中心进行合作洽谈。洽谈成功的当天，新钢公司冷轧卷板现货相关信息正式“登陆”上海钢铁交易中心的网络交易平台。在销售部的采访中，记者了解到，公司销售尝试钢铁电商平台主要出于三个目的：一是拓展销售市场，增加营销渠道；二是提升现货产品销售的及时性和效率；三是通过电商平台用户竞价，实现现货产品售价提升。
从前期网上销售情况来看，公司现货销售基本达到了此前的三个预期目的。正式上线不到一周，利用上海钢铁交易中心的钢铁电商平台，新钢公司冷轧卷板现货就已成功交易了两笔订单，交易额突破100吨。截至5月18日，新钢公司钢铁电商平台的冷轧卷板交易额已经达到200多吨。
目前，公司“互联网+钢铁”模式尚处于试运行阶段，上线产品还仅限于冷轧卷板现货，主要目的是为后续业务拓展积累经验、打通渠道。下一步，根据前期冷轧现货“试水”电商的成功交易情况，公司销售部已经开始整理热卷现货的当前信息，热轧卷板现货也将有可能很快上线通过钢铁电商平台进行销售。
今年5月18日，冶金工业规划院联合国内主要钢铁电商公司、物流服务商、钢铁企业等专业机构共同成立了钢铁电子商务研究中心，国内各大媒体写出了题为“电商有望加速”的报道。目前，通过钢铁企业、钢贸企业和第三方搭建的电商平台已超过200家，在全国大宗商品电商企业中占比27.6%。中国工程院院士干勇认为，钢铁业可用电子商务模式来解决传统钢铁产业面临的产能过剩、低价恶性竞争、中间贸易商过多、利润率低等问题。
“互联网+钢铁”已然成为钢铁销售的一种新潮流和趋势，新钢上线电商平台对企业长远发展无疑具有积极意义。换个角度来看，“互联网+钢铁”的销售模式，也给公司提升内部管理带来了新的推动力。在公司部分现货产品上线销售的同时，销售部和相关部门也在积极协调进行相关管理规定的制定，督促物流等相关售后服务水平的提升，以进一步减少公司“互联网+钢铁”模式的推进阻力。（新闻传媒公司记者李兰兰实习生段微通讯员邬璐）