中国传统制造业转型升级的核心助动力究竟是什么？#找钢网创始人兼CEO王东演讲实录全公开#
找钢视点 2015年7月30日
【备注：本文由光大证券钢铁王招华团队推荐。在7月29日“2014-2015年度中国最受尊敬企业”颁奖典礼上，荣获“中国最受尊敬企业·风云人物”奖的找钢网创始人兼CEO王东发表了《找钢网模式——中国传统制造业转型升级的核心助动力》的主题演讲。】
找钢网创始人兼CEO王东：非常感谢《经济观察报》和评委们对我们企业的认可。找钢网是一家非常年轻的企业，刚成立三年多的时间。但是我们又是一个标志性的企业，我们已经是国内最大的第三方钢铁电商、国内钢铁行业的最大零售体，是一家不折不扣的“互联网+”公司。经过三年多时间，我们通过电子商务的形式，正在迅速颠覆和改变了钢铁行业的流通渠道。
我们知道，钢铁工业是国民经济的重要产业，也是比较沉重的行业。钢铁行业从上游到下游加起来大概占中国GDP的10%-12%左右，非常庞大。此外，中国的钢铁产量占全球的一半左右，中国的钢铁出口量是全球第一，影响整个世界。
这么庞大的行业，在2012年陷入严重产能过剩的境地。此时，国家号召整个钢铁行业进行转型升级，但到底怎么转型，如何升级呢？我认为，单独从工业制造领域考虑转型升级不一定科学，甚至有点盲人摸象的味道。如果能够从整个产业链的角度，全面考虑制造业怎样转型升级或更为可行。所谓产业链，不仅有钢厂的制造、品牌、研发、创新，还有下游的贸易，比如贸易分为批发和零售等，其他产业链环节包括仓储、加工、物流、金融服务、数据服务等等。上述所有的环节构成了庞大的产业链，任何一个环节的转型都要从全部产业链的角度来考虑，这样才能更加全面，更理性的考虑未来的路应该怎么走。
提到产业链，一些经济学家经常说，中国在全球产业链中处于尴尬的位置，比如在国际市场上，美国掌握了上游的品牌，科技，设计，下游有沃尔玛、凯玛特这样的大型零售企业掌握着下游的零售。两头一卡，等于美国把利润最大的两块都赚走了，而中国的企业大部分是代工，不仅利润很少，还有一系列风险。
上面是全球产业链，我们看国内产业链，比如看钢铁，一家钢厂再强大、产值再高，但他的链条下游很可能是脆弱的，往往会被几十、上百个贸易商捆绑，这样会导致企业在转型过程中异常困难。当一个制造企业忙于在各地寻找客户，面对生存难题时，他很难有精力进行产品研发，谋求转型。
当我们面对这样的现状，这样难题时，应该怎么突破，快速改变目前的困境？我们可以参考一下美国当年走过的路。
在上世纪前半段，美国的制造业同样比较混乱。他们也是粗放式生产，先生产后销售，然后一层层通过各地的集贸市场批发流转下来。
在上世纪大概五六十年代，情况发生了变化。伴随着沃尔玛等大型零售企业崛起，美国制造业和美国零售企业在战略上形成联盟，比如著名的“沃尔玛-宝洁”战略体。宝洁和沃尔玛通过计算机共享信息，可以监控沃尔玛的销售和库存数据，然后宝洁利用这些信息反向制订自己的生产和发货计划，效率极大提高。金属行业也有一些公司快速的通过各种兼并收购形成统一的大型的零售钢铁渠道。
从美国商业史，我们可以得到这样的结论：只有大型零售企业崛起，才能带来上游各种各样的转型升级，兼并重组，给制造业企业带来各种好处。
方向明确，那么问题来了，我们能否完全照搬美国当年走的路呢？
我认为，时间上来不及。不管是十八大提出的要求，还是“中国制造2025”的设置的目标，我们都没有那么长时间像美国当年那样用几十年时间通过兼并重组、资本运作，形成一个庞大的零售体，进而带动上游制造业转型升级和相应的调整。
不过我们并非没有机会，我们甚至面临着目更好的机会，那就是“互联网+”。我们知道，中国目前在互联网和电子商务领域的发展和相应的技术能力并不亚于美国。电商的出现，将给了中国工业制造行业一个难得的在较短时期内转型升级的机会，尤其在钢铁等标准化程度比较高的制造行业里。这也是以找钢网为代表的钢铁电商在过去一段时间迅速崛起的理由。
找钢网创业开始，只有三个人。经过三年多的努力，我们现在每天交易量超过18万吨，已成为中国最大的钢铁零售企业。我们不仅帮助钢厂销售钢材，我们还将大量终端数据分析后反推给制造企业，将制造企业过去的“先生产、再销售”的模式准变为“根据个性化的需求，进行个性化的生产”，真正推动整个中国工业的转型升级。电子商务，作为代表最先进的零售业的模式正推动着找钢网的快速崛起。
不仅在钢铁行业，“找钢模式”已在各行业蔓延。目前来说在塑料，化纤、石油、农业等领域，都有模仿我们的公司。我相信，五年后，中国大量的沉重、庞大的产业都会出现“类找钢网”这样的公司，并给所在行业带来天翻地覆的变化。
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
