找钢网合伙人绕慧钢：三季度将正式盈利，明年将有可观利润
不止是钢货 2015年5月20日
【备注：为让产业界的人相互之间有更深入的切磋和交流，同时也让投资界的人能深入的了解大宗商品电商行业，由光大证券钢铁王招华团队主办的全国大宗商品电商峰会于5月13日在上海召开，有幸邀请了钢铁/煤炭/化工/物流电商产业链界30余位全国最顶级的A咖，共举办了15场演讲、2场高峰对话；具体参会、演讲的嘉宾如下：
上市公司（10家）：物产中拓（000906）董事长、上海钢联（300226）董事长、金固股份（002488）董事长、建发股份（600153）总经理、建发股份（600153）董秘、常宝股份（002478）董秘、钢银总经理、欧冶云商CTO、东方付通副总、五矿集团资本运营部总经理、五矿集团资本运营部副总、五矿发展（600058）电商副总、宝信软件（600845）锦商网络总经理、欧浦钢网（002711）上海总经理、华菱钢铁（000932）荷钢网副总；
新三板（2家）：中钢网（831727）董事长、钢钢网（831277）总经理；
非（拟）上市（17家）：唐宋钢铁网董事长、钢为网CEO、大易网董事长、找钢网合伙人、泰德煤网CEO、天物大宗副总、广物电商总经理、运钢网总经理、找塑料网CEO、化塑汇CEO、飞谷网副总、纳金商城（Usteel）总经理、路歌物流（管车宝）董事长、广州纸浆交易所总裁、百年建筑网总经理、中联钢总助。
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找钢网合伙人绕慧钢：三季度将正式盈利，明年将有可观利润
非常感谢招华主持这个会议，很高兴见到这么多老朋友，感谢宋总对我们的支持，虽然自己不做电商，一直在推动电商的发展。
我们接下来分享一下我们的两个业务，第一个是营销主业，然后是产品技术。我们在2002年刚开始的时候，只做一件事，那就是撮合交易，现在也是非常重要的业务。我们从开始一直做到今天，现在一天的撮合交易量达到10万吨。可以说，没有淘宝，何来天猫，所以我认为撮合交易是非常重要的。关于撮合交易，各行各业在模仿，但做好并不容易，撮合交易要做好它挺难。但是我觉得也不是那么难，最主要还是需要看你是否很用心。
我跟找塑料网牟总也经常沟通，我说一定要坚决杜绝假单，他说因为假单，他开除了7个人，我觉得这点很好，我们必须要走出一条正道。惠普中国的总裁孙振耀说过：看上去最近的路，有时候是最远的；看上去最远的路，有时候是最近的。如果没法杜绝这种假单，搞坏了公司的文化，以后怎么可能打造一支很强有力的部队呢？
很多讲互联网金融，我认为，没有订单流作为支撑的金融是空中楼阁，经不起底层支撑。真正能把金融做好的为什么是阿里系、京东系？因为他有大量的订单流、数据流支撑，我认为是很重要的。撮合交易可以带来订单流，一直是我们非常重要的业务，做好撮合交易不同容易，需要花费很多心血时间去研究。
2013年开始我们开始步入自营。主管营销的我的合伙人王常辉谈下了一个钢厂不容易，其实很不容易，因为刚开始合作没有信任。我们打过去第一笔钱，三个月，发货，又过了三个月，才做成第一笔业务。我们对我们的厂商公开所有的数据，不做任何手脚。我们对上游的厂商真实，公开，没有任何隐瞒的东西，我们对买家也是真实的，没有一笔假账。我们不在里面做任何手脚，我们对上游钢厂绝对真实，我们公开所有的流程，创造一个完全证真实的环境。我们对买家也是真诚透明的，把选选择权交给买家。
我们拥有自营、POP、撮合三种模式，但是我们把选择权交给用户，用户自己选择买家，比如我们自营比POP贵，用户可以选择POP，如果POP比撮合交易贵，那么用会可以选择撮合交易，我们不会牺牲买家的利益和体验，可以说，我们所有的时间都在研究买家的用户体验。
今天我们的业务涉足到仓储、物流、加工、金融，形成全产业链，归根于我们有很好的撮合交易的基础。对撮合交易这个基础，我们觉得很重要。现在，我们的一些同行在做过票，就是挂贸易商的货在自己的平台上走一下，看上去销售额大了，但是亏损确实厉害，我觉得这条路有问题。我们坚持不做过票业务，我们一定要做真实的服务，我们要给他带来真实的业务，没有给他带来真实业务，会没有价值，最终要回归到他的价值。
然后产品技术分三个阶段，第一个就是CR，也就是PP，就是加一个撮合引擎，无限地去优化内部交易的撮合效率，13 年开发了ERP体系， 14年推出了分层， 14年下半年到现在整个系统化进程，我们这块走在最前面的。不要寄希望于外包，亚马逊、京东都是自己搭建的，苏宁当年花3.8个亿请IBM来做，后来会发现，对接的时候，公司业务变化快，而咨询公司最不希望看到的就是业务变化频繁，因为这会使得效率低。包括京东开始也是外包，后来还是自己做，最近才完成，很不容易。同时，我们也看到，我们有些同行技术团队发展到100多人，这是步入正道，是好事。系统化不上一个台阶，业务量就不可能上一个台阶，靠人解决是行不通的。我们今天的话，我们的产品技术，在四个点值得研究，包括分销、仓储、加工、物流，这么业务线如何跟财务线、产品线结合起来，完全融合起来，创新核心的竞争力。
有人质疑说，你们销售额大，撮合交易那么大，有盈利吗？可以肯定的是，我们即将盈利，而且是净利润式的。3季度将正式盈利，4季度将有不错的盈利，明年将有非常可观的盈利（找钢网CEO王东5月20日在接受媒体采访时冶指出，预计今年四季度会全面盈利，国内上市计划已启动）。谢谢大家。