五矿电商副总安力木：鑫益联做为第三方平台，不做买卖做解决方案
不止是钢货 2015年5月20日
【备注：为让产业界的人相互之间有更深入的切磋和交流，同时也让投资界的人能深入的了解大宗商品电商行业，由光大证券钢铁王招华团队主办的全国大宗商品电商峰会于5月13日在上海召开，有幸邀请了钢铁/煤炭/化工/物流电商产业链界30余位全国最顶级的A咖，共举办了15场演讲、2场高峰对话；具体参会、演讲的嘉宾如下：
上市公司（10家）：物产中拓（000906）董事长、上海钢联（300226）董事长、金固股份（002488）董事长、建发股份（600153）总经理、建发股份（600153）董秘、常宝股份（002478）董秘、钢银总经理、欧冶云商CTO、东方付通副总、五矿集团资本运营部总经理、五矿集团资本运营部副总、五矿发展（600058）电商副总、宝信软件（600845）锦商网络总经理、欧浦钢网（002711）上海总经理、华菱钢铁（000932）荷钢网副总；
新三板（2家）：中钢网（831727）董事长、钢钢网（831277）总经理；
非（拟）上市（17家）：唐宋钢铁网董事长、钢为网CEO、大易网董事长、找钢网合伙人、泰德煤网CEO、天物大宗副总、广物电商总经理、运钢网总经理、找塑料网CEO、化塑汇CEO、飞谷网副总、纳金商城（Usteel）总经理、路歌物流（管车宝）董事长、广州纸浆交易所总裁、百年建筑网总经理、中联钢总助。
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五矿电商副总安力木：鑫益联做为第三方平台，不做买卖做解决方案
先自我介绍，我叫安力木，很高兴有机会，站在这里和大家分享鑫益联，感谢王招华最近在朋友圈里面对鑫益联善意的批评，说五矿在电商里的动作过少，回想起来，这段时间一直在埋头工作，和投资界的朋友接触少。现在，我简单介绍一下鑫益联平台。
在介绍鑫益联之前，先简单介绍下五矿电商的母公司五矿集团，五矿集团是一家央企，在经过60年的努力、发展、拼搏之后，已经成为全球第二大，中国第一大金属矿业集团，世界500强第133名，2014年黑色、有色大宗商品销售1.24亿吨，年收入3400亿，利润42.5亿。
回归鑫益联发展历程，五矿在内部在2010年就已经确立了电商战略思路，形成专门部门探讨，2012年，联合多家仓储形成了仓储益联盟，为电商发展打下基础，到2014年5月20日正式运行， 2014年12月成交量到200万吨，昨天累计成交量突破500万吨，还不到一年时间。跟大家分享下历程，主要是想说明，五矿做电商是不是心血来潮，不是的，我们是经过深思熟虑的，不是跟风的。第二点是想说明，鑫益联现在成交发展迅猛，有人问我，鑫益联在做什么，是不是只是买卖钢材，我说，只回答了一部分，就是说，鑫益联做为第三方大宗商品平台，买卖只是客户的一些行为。
应该说，鑫益联主要有三部分的工作，第一是丰富产品；第二是为平台的客户提供一站式全流通服务，五矿在钢铁行业深耕细作六十年，多少积累了非常丰富的行业经验，我们也希望借助五矿的一些行业经验以及线上线下的实力，为参与平台的各方提供第三方的服务；第三是造福行业客户，刚才王招华也提到了，钢贸行业在银行等的口碑很差，但是五矿不一样，整个五矿在各个方面的信用体系、评价都很不错，我们希望借助五矿的这种有社会影响力、公信力的第三方平台为行业客户创造一个拥抱互联网的机会，。
简单介绍下平台的功能，主要是四大核心功能，两大基础功能，核心功能包括：现货挂牌、在线融资、商情资讯、企业专区。不一一介绍，简单介绍企业专区，包括钢厂专区、加工商、钢贸商专区、用户专区。在这个专区，你打开这个专区以后，里面的行业信息等都是由用户自己完成的，货物的挂牌也是有钢厂的业务员来自己操作完成。两大基础功能包括鑫支付和数码仓。鑫支付耗时一年多，我们跟近10个银行的各个部门接触，做出一套符合钢铁流通行业的支付体系，包括在线支付，担保支付，出入金T+0，以及非工作转账等。
数码仓跟仓储企业信息化系统进行绑定，可以对信息化数据、交易数据锁定和监管，也有积分等辅助功能。也分享个小故事，去年5月20日，一个大型钢厂跟我们签署协议，并在平台上开通钢厂专区，半年后，我们的销售总监去钢厂回访，销售总监说，过去半年在我们平台上，一顿钢也没卖掉，听到这话，我以为与钢厂的合作估计就结束了，但是他说，在平台上开通了专区之后，通过这个渠道询价的多了，最后不少也转化成了订单，当然，之后就在线下该干嘛干嘛了，只是没有在线上成交，听了之后，我很感概，钢厂没有在第三方平台交易，可能是因为对平台交易功能不了解，也可能是平台的产品还需要补充，丰富。我们相信，将来这家钢厂在我们平台的成交量会日益增多。
鑫益联做为第三方平台，本身不做买卖，五矿有完善的线下贸易的体系，与原来企业进行成交后，做为孵化器，推动行业客户发展，在线上成交，鑫益联为整个客户提供丰富的资源，包括金融、机构、仓储、物流，为鑫益联客户提供全方位的解决方案，为其发现商机。
我们涵盖服务体系，也是五矿六十年在钢贸领域的经验，吃过的亏也好，才拥有强大的资源，包括为企业购销、营销、资金、仓储物流等方面提供帮助，这里说下ERP，这个其实是企业内部的系统，最前端是员工，而第三方的平台的最前端是交易伙伴，通过数据录入做好平台，这些数据可以保存，未来可以进行数据挖掘，再创造价值。
公司最近公布一个消息，为庆祝五矿电商运行一周年，即将搞电商节，为期1个月，钢厂主动投入10万吨的特价资源，通过促销、积分的方式，创造客户创造一个良好的电商购物环境，希望各位行业客户关注。最后，感谢光大证券给这个机会，跟投资者以及行业的各位朋友进行探讨电商的发展。最近国家也一直在鼓励互联网+，很多人以为接触互联网就是成功方向，我认为这个加不是简单的加，而是融合，互联网将传统的贸易方式进行颠覆，我们希望与客户做好融合，为整个行业发展打造新的天地。