重磅|五矿集团董事长率队密集走访鞍钢、太钢、本钢，拟积极推进电商领域合作
不止是钢货 2015年8月8日
【备注：本文由光大证券钢铁王招华团队推荐。五矿集团董事长何文波、五矿集团副总姚子平一行近期陆续拜访了河北钢铁、武钢集团、鞍钢集团、太钢集团、本钢集团，均重点交流了钢铁电商领域的合作事宜；五矿集团的钢铁电商业务主要由五矿发展（600058）旗下的鑫益联来具体实施】
何文波拜会太钢集团董事长李晓波
7月31日下午，集团公司董事长何文波赴太原拜会了太原钢铁集团有限公司董事长李晓波、总经理高祥明。集团公司副总经理姚子平，太钢集团董事、太钢不锈副总经理柴志勇，太钢集团总会计师韩珍堂出席了会谈。双方对当前钢铁业面临的严峻形势和挑战进行了研判，就进一步推动相关业务合作深入交换了意见。
李晓波对何文波一行到访太钢集团表示欢迎。他表示，中国五矿是一家国际化的金属矿业公司，在金属矿产品全球贸易领域具有丰富的经验。面对钢铁行业的困境，太钢集团希望能够借助中国五矿的平台优势，让太钢的产品走出去，寻求更多的发展机遇。太钢集团和中国五矿可以通过共同打造铁合金等相关产业链、联手开拓海外市场等方式，开展全方位的合作，建立全新的商业合作模式。
何文波回顾了双方长期友好合作历史，对太钢集团优秀的经营理念和先进的技术管理经验表示赞赏，并介绍了中国五矿各业务板块的总体经营情况，尤其是黑色金属流通业务和海外项目的发展情况。他讲到，中国五矿作为多元化、开放性的大型金属矿产企业集团，与太钢集团合作前景广阔。下一步，中国五矿要将线下的综合物流体系与电子商务相结合，打造高水平的综合服务平台，强化国内国外产业布局，进一步拓展与太钢集团在相关领域的合作。
姚子平介绍了中国五矿电商平台“鑫益联”的运营情况，建议双方在深化上游原材料集成供应、建立国内分销和物流体系，以及开拓海外市场等方面开展合作，并从太钢集团的实际需求出发，提出了定制化的电商合作思路和服务方案。
太钢集团相关部门和单位负责人孟永全、蒋长虹、宋迎东、李华、高峰、尚佳君、张国庆、陶家晋，集团公司职能部门及黑流中心相关人员张晔、徐忠芬、陈绍荣、闫嘉有、韩刚、刘青春、喻恩刚、黄坤、魏涛、张志刚、贺宗春、生琦、季洪瑜、刘红星等参加了会见。
何文波会见鞍钢集团董事长张广宁、总经理唐复平
8月5日，集团公司董事长何文波率团前往鞍山，拜会鞍钢集团公司（下称“鞍钢集团”）董事长张广宁、总经理唐复平，双方回顾了业务合作情况，分析了当前面临的形势，并就进一步推动业务合作达成了共识。
集团公司副总经理姚子平，鞍钢集团副总经理姚林出席会见。
会上，何文波感谢鞍钢集团给予集团公司的业务支持，并介绍了集团公司的发展历程、发展战略、主营业务及国际化经营实践等内容。他表示，中国五矿是多元主业和国际化程度领先的央企，但其发展的基础是为中国冶金工业提供综合原材料集成服务和产品营销服务的传统贸易业务，中国钢铁业发展进入了新常态的关键时期，增强对中国钢铁业骨干企业的深入理解，有助于指导中国五矿实施打造中国冶金工业产业链综合服务商的战略。
鞍钢集团是共和国冶金工业的“长子”，与中国五矿历史上保持了良好的合作，还有深入挖掘合作机会的巨大空间，相信双方能够在相互理解的基础上，在全面拥抱互联网的新环境下全面深化战略合作伙伴关系。姚子平介绍了集团公司在钢铁流通领域具备的多种优势，并就双方在贸易业务、加工配送、电子商务等方面深化合作提出了系统的设想和具体建议。
张广宁对何文波一行的到访表示欢迎，对中国五矿强化服务意识的举动表示赞赏。他说，中国五矿自身定位清晰，在钢铁流通领域是天然的第三方，与鞍钢集团的业务互补性较强。两家企业又都是中央企业，面对钢铁行业的困境，理应进一步加强交流与合作，抱团取暖、共同发展。唐复平表示，通过这次交流，他对中国五矿有了更系统、更深入的了解。中国五矿在钢铁流通领域已具备较强的能力，与鞍钢集团业务合作的前景广阔。他希望双方建立对接机制，成立工作小组，积极推进贸易业务、加工配送、电子商务等领域的合作，在深化合作中创造价值，实现双赢。
集团公司相关职能部门和业务中心负责人张晔、徐忠芬、陈绍荣、韩刚、喻恩刚、黄坤、魏涛、贺宗春、王照虎、王振中，鞍钢集团相关单位负责人景奉儒、王义栋、李忠武、王衍平、张立芬、李东伟、张三健、郝维强、王延明、葛正军、杨大君等参加会见。
何文波会见本钢集团董事长张晓芳、总经理汪澍
8月6日，集团公司董事长何文波率团前往本溪，拜会本钢集团有限公司（下称“本钢集团”）董事长张晓芳、副董事长兼总经理汪澍，双方就当前钢铁业面临的严峻形势进行了交流，就进一步推动相关业务合作达成了共识。
集团公司副总经理姚子平，本钢集团副总经理张鹏出席会见。
会上，双方回顾了以往的合作历史，介绍了近期的经营情况、重点工作和未来的发展规划。何文波感谢本钢集团给予集团公司的业务支持。他表示本钢集团在当前复杂的、充满了竞争的大环境下，取得快速、高质量的增长，是令人尊敬的企业。尽管钢铁产业都面临着巨大的经营压力，相信双方深入的互相理解和沟通能够创造更高效的合作，共同应对行业困境、促进双方经营的发展。
中国五矿国际化程度领先、拥有综合、开放的经营网络和平台，已经在钢铁流通领域已建立起一定的线上、线下的服务能力。中国五矿高度重视与本钢集团建立起的合作伙伴关系，愿意深入了解本钢集团的需求，积极改进自身工作，更好地为本钢集团服务。希望双方在良好合作的基础上，进一步扩大合作规模、提升合作水平、实现互利共赢。
张晓芳对何文波一行的到访表示欢迎。她指出，双方以往有着良好的合作关系，在当前整个钢铁业都面临困难和挑战的背景下，双方应进一步加强合作，同舟共济、携手共进。她说，中国五矿是本钢集团可信赖的合作伙伴，希望双方建立对接机制，细化工作安排，深入研究和推进全方位、立体化的合作。汪澍表示，当前，外部经济环境和市场环境都发生了很大变化，特别是电子商务对企业发展提出了新的要求。中国五矿已经建立的钢材营销线上和线下的能力，一定会对本钢集团在区域市场的整合与拓展提供价值，建议双方深入交流，整合线上线下资源，增强贸易流通能力，共同提高钢铁产业链的运行效率。
会上，姚子平及黑流中心相关负责人陈绍荣、韩刚、喻恩刚、王振中介绍了集团公司在钢铁流通领域具备的多种优势，并就双方在贸易业务、加工配送、电子商务等方面深化合作提出了设想和具体建议；张鹏及本钢集团相关单位负责人邵剑超、吴绍刚回应了上述合作的可行性，并提出了很多建设性的意见和建议。
集团公司相关职能部门和业务中心负责人张晔、徐忠芬、陈绍荣、韩刚、喻恩刚、黄坤、魏涛、贺宗春、王照虎、王振中，本钢集团相关单位负责人邵剑超、申强、吴绍刚、吴华章、刘岩松、谭宏、宋舒、石玉海、高海峰等参加会见。
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
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