欧浦总经理回看“钢贸危机”：从客户锐减3成到净利润上亿，怎么挺过来的
佛山微观察 欧阳少伟 2015-09-02
【备注：本文由光大证券钢铁王招华团队推荐，是欧浦智网总经理范小平接受南方日报佛山观察记者的采访专稿，主要的核心信息：
（1）华山投资是民生银行系背景，战略注资欧浦智网，可为公司提供包括第三方支付、供应链金融等服务，这为公司全面整合钢铁、家具、塑料、冷链以及金融资源提供了基础。
（2）欧浦从仓储加工企业升级为主动拥抱互联网，最近还切入塑料、冷链、互联网金融，下一步还有其他项目进来。关于欧浦的转型，不要只是看着目前的收入增长，而是要看未来的盈利模式、企业结构。我们坚持要走平台模式、整合资源，最主要看能否吸引更多的合作伙伴，在这个平台一起创新，利润是1亿还是5亿，一定要看应用互联网去整合资源的能力和创新的能力。
（3）全国网贷最大问题是安全。当时申请网络借贷牌照时，金融部门考察了欧浦的仓储实力，发现均是5星级仓库，没有出现丢失货物的情况，感觉欧浦在管理上到位，在安全上给予了较高评价】
Q：在过去一年，华南地区出现了钢贸危机，有钢贸企业倒闭。但欧浦在这一段时间却仍然保持稳健运营，期间欧浦是如何应对挑战的？
范小平：2014年1月上市前，欧浦是一家第三方钢铁仓储加工及物流配送公司。在钢铁流通领域火爆时期，公司通过该项业务带来的盈利可观，如钢铁现货放入仓库后欧浦就收取一定数额的仓储费，加工钢铁过程则收取加工费。
但上市两个月后，华南钢贸危机来了。这个危机此前早有苗头，早在2012年、2013年华东就出现。但华南地区的钢贸企业要较华东企业稳健，并没有过多利用金融杠杆。可是，随着钢价走跌，部分华南钢贸企业很难独善其身。截至去年底，已有1/3钢贸商关门，这也使得欧浦的客户少掉1/3。
公司上市后就遇到这样危机，转型是选择，升级是方向。在去年年初，我们确定了未来发展战略思路，即以仓储加工作为“地网”，切入电子商务“天网”，“地网”与“天网”结合能产生大数据，依靠大数据我们得以开展供应链金融服务——“金网”。在初步实践中，我们发现上述“三网合一”方式，也是钢铁电子商务模式最具操作性的方式，没有地网，天网就成了空中楼阁；而离开地网和天网，金网就成了无源之水，无根之木。
Q：欧浦钢贸的“三网合一”具体是怎样进行的，会对华南地区的钢铁贸易带来怎样的影响？
范小平：过去一般钢厂是不会直接面对中小企业，尤其是在顺德，家电生产厂没法到钢厂去买货。钢厂采取的是代理分销制，从第一级分销至二级、三级，到终端已经到五六级了，存在交易环节繁杂、成本高等弊端。
为什么会出现这么多中间环节？因为那时钢材价格往上走的趋势强于往下跌的趋势。也正因为钢材价格在上涨，钢贸商可以拿钢材去银行贷款融资，而钢材也成为了衍生金融产品。但这一阶段钢贸流通领域存在着亚健康状态，比如上海钢贸危机中，银行产生数千亿坏账，就是因为仓库里的钢材现货被重复质押，货不对板，且钢贸商容易把钱从银行贷出来后，去干其他投资业务。
我们在上市一个月后，提出通过“互联网+”的服务方式，推出欧浦商城，为钢厂和终端用户搭建电子商务平台，这样钢厂和终端用户都可以不再找代理了。钢铁从钢厂出来后，发到欧浦仓库里，通过压缩传统供应链环节，或者扁平化供应链新模式，尽可能降低整个供应链运作成本，把利润还给生产商与终端用户。
Q：既然钢贸有发展前景，为何还要从钢贸跨界家具电商，另外欧浦家具网与京东、阿里家具平台有何不同？
范小平：“互联网+”要加什么，我认为是要加“好产品、好服务、好模式”，于是去年年底我们切入家具电商，与阿里巴巴、京东不同，我们通过平台整合了制造商和金融资源，祛除了中间繁冗的流通环节。
家具制造企业贷款难是个普遍性问题，传统线下家具贸易，由于房产抵押，又没有金融服务的基础数据，不可能通正规渠道融资，而引入信息化管理平台，1000万元的家具订单可通过供应链金融，融资700万元，且利率为基准利率。这是欧浦家具网区别于京东、阿里的特色。优质制造企业拿到订单，融资后进一步生产，交货后收到钱，第一个要支付的是保理公司的贷款，但这个过程优化了供应链条，也能让购买者得益。欧浦商城涉足家居业，其位于美居国际装饰材料城的O2O线下体验店已经试营业。
Q：欧浦智网收购欧浦小贷，欧浦小贷还成为广东省首家网络借贷业务可拓展至全国的小贷公司，欧浦切入了互联网金融，这样的布局是作何考虑的？
范小平：全国网贷最大问题是安全。当时申请网络借贷牌照时，金融部门考察了欧浦的仓储实力，发现均是5星级仓库，没有出现丢失货物的情况，感觉欧浦在管理上到位，在安全上给予了较高评价。且欧浦小贷本就是上市公司大股东所控股的企业，6月30日我们完成了全部收购。
另外，由于钢贸行业经营需要大额资金运作周转,市场融资需求量巨大,而囿于信息不对称等原因,致使金融机构不愿接受以钢材作为融资押品,从而使得大多钢贸企业银行融资门槛高,此种背景下,欧浦小贷对钢贸企业的资金支持稀缺性凸显。
华山投资是民生银行系背景，战略注资欧浦智网，可为公司提供包括第三方支付、供应链金融等服务，这为公司全面整合钢铁、家具、塑料、冷链以及金融资源提供了基础。
Q：一年半时间过去了，欧浦转型是否取得了效果？
范小平：欧浦从仓储加工企业升级为主动拥抱互联网，最近还切入塑料、冷链、互联网金融，下一步还有其他项目进来。关于欧浦的转型，不要只是看着目前的收入增长，而是要看未来的盈利模式、企业结构。我们坚持要走平台模式、整合资源，最主要看能否吸引更多的合作伙伴，在这个平台一起创新，利润是1亿还是5亿，一定要看应用互联网去整合资源的能力和创新的能力。
钢贸案后，欧浦智网做了什么？
以互联网的思维、用信息化的技术，推进企业的转型升级，欧浦智网从去年底至今频频亮剑。
2014年底。打造欧浦家具网，并引入了深圳前海森福保理公司作为合作伙伴，为上该家具网平台的制造企业提供应收账款融资服务。
2015年6月4日。发布公告称，变更钢铁仓储中心建设项目,加工中心建设项目募集资金用途,将募集资金4.79亿元及其利息249.82万元中的3亿元用于收购佛山市顺德区欧浦小额贷款有限公司100%股权。在此公告的前两天（6月2日），该公司引入了华山投资(民生银行系背景)，旨在建立更加完善的供应链金融服务体系。
2015年7月21日。宣布与注册地在湛江的一家物流公司合作，拟开发冷链业务板块并搭建冷链电商平台和供应链融资平台，促进湛江市冷链电商和对虾产业的发展。
2015年8月5日。与乐从本地塑料公司——佛山市顺德和金塑料化工有限公司签订了《合作协议》,合作开发塑料电商业务。
2015年8月18日。欧浦公告称，公司中文名称“广东欧浦钢铁物流股份有限公司”变更为“欧浦智网股份有限公司”;公司中文简称由“欧浦钢网”变更为“欧浦智网”。
2015年8月26日。公布2015年半年度报告，其中，在“对2015年1-9月经营业绩的预计”部分显示，预计2015年1月—9月归属于上市公司股东的净利润盈利将在9271.01万元至10153.96万元，比上年同期增长：5%至15%。业绩变动的原因主要是加工业务增长和供应链金融产生收益。
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。