宝钢股份三季报说明会信息：高管层已降薪20%，欧冶前三季度交易量511万吨
不止是钢货 2015年10月29日
【备注：钢铁新势力，投光大就是投未来！光大证券钢铁团队感谢您的每一票！】
10月29日，宝钢股份（600019）在湛江举办了投资者现场以及网上交流会，宝钢股份董事长陈德荣、宝钢股份总经理戴志浩、宝钢股份财务总监兼董秘朱可炳等出席了会议并发表了讲话。光大钢铁团队有幸参加了此次现场会议，并提了问题。两场会议关于钢铁电商的内容较少，核心信息如下：
（1）欧冶电商前3季度交易量511万吨，同比上升64%，3季度交易量在逐月攀升，从7月的55.8万到9月的92.6万吨，预计全年规模有机会完成800万吨并冲击1000万吨。
（2）宝钢不会追求对欧冶的控股权，而是更关注于平台和生态圈的开放与共享。
（3）根据薪酬与绩效挂钩的方式，公司不同的层级有相应的降幅，宝钢股份高管层的降幅达到20%。绩效与薪酬挂钩，对每个员工都有影响，目前员工队伍还比较稳定。
（4）随着国企改革的深化，大股东持股比例降低的可能性越来越大。
更详细的信息如下：
一、关于钢铁电商
欧冶金融拥有支付、典当以及保理的三大牌照，东方付通前3季度交易342亿元。欧冶电商前3季度交易量511万吨，同比上升64%，3季度交易量在逐月攀升，从7月的55.8万到9月的92.6万吨，预计全年规模有机会完成800万吨并冲击1000万吨。欧冶物流方面，仓储布点也在开展推进，加盟协议仓库近200家，具备全国仓储周转能力5000万吨，运帮平台也已上线。
Q：欧冶云商后面的发展方向是否有引入其他钢铁企业或民营钢企参与的计划？
A：欧冶本身是以第三方交易的定位，是想在商业模式创新方面做出突破。2015年进步主要体现在，除了交易量上的之外，更重要的是得到了利益相关方更好地认同，包括第三方钢厂、贸易商、客户的认同，尤其是钢厂的认同，有助于欧冶更好更快建设，取得认同是欧冶最重要的工作，是以开放的心态，至于谁可以参加，谁不可以参加，我们基本态度是能够对未来生态体系建设有贡献的相关方，认同共同的目标与定位，达到核心的要素与能力，都可以开放进去，不以是否为国有、民企、风投来分。
Q：欧冶云商定位为第三方的话，未来除了物流、电商等子公司，云商本身会引入社会资本吗？宝钢是否保持控股权，集团和股份之间的股份股权比例会怎么变化？
A：欧冶云商是一个面向中国钢铁行业开放的第三方公共服务平台，是欢迎行业内所有利益相关者共同建设和入资参股的。宝钢不会追求控股权，而是更关注于平台和生态圈的开放与共享。
二、关于降薪
Q：世界500强在低迷期都有裁员降薪动作，激发工作激情，宝钢员工收入全国堪称金饭碗，应对低迷，位子和票子是否都敢动？
A：谢谢你的建议，公司会结合具体情况认真考虑的。根据薪酬与绩效挂钩的方式，公司员工当期的薪酬已经进行了较大幅度的下调。
Q：总经理戴志浩刚提及，根据薪酬与绩效挂钩的方式，宝钢公司员工当期的薪酬已经进行了较大幅度的下调。“当期”是指第三季度，还是指2015年度？另外，薪酬下调的比例是多少，在季度或半年报告中是否有所体现？谢谢！
A：公司高管层的降幅达到20%。
Q：宝钢降薪人员的比例是多少？降薪比例是多少？对人员稳定性有没有影响？
A：具体人数和降幅届时可以参看公司年报中关于高管薪酬的披露。不同的层级有相应的降幅。绩效与薪酬挂钩，对每个员工都有影响，目前员工队伍还比较稳定。
三、关于国企改革
Q：“行业内的重组与改革目前还没有官方的细节文件出台，需要继续等待。”请问公司的高管们，你们到底需要什么养的细则。除了等待，你们就不能主动改革吗？
A：您好！谢谢您的关心，公司内部这两年也在进行一些改革，比如加强薪酬的激励作用，干部能上能下等，以提高经营效率。同时也积极开展股权激励计划，促进核心人员和股东利益趋同等。至于行业方面的改革，确实需要更大的平台来进行操作。
Q："大股东比例的确偏高，降低大股东比例，股权结构更加分散，股东结构更加优化，从而构建更良好的公司治理架构，建立有效的激励机制，促成股东价值提升，是我们努力的方向。" 这个可能性多大?要多长时间改变?
A：随着国企改革的深化，我们觉得可能性越来越大。
四：花絮
Q：出来混迟早要还的，大名鼎鼎的钢铁大王卡内基还有几个人知道，钢铁业的调整长期痛苦，希望公司能有长期眼光，保存实力。我留一万股与参与钢铁业的大调整。
A：谢谢。
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。