找钢网VP华硕：我们为什么要做自营？因为能够带来盈利逻辑
国元研究 2015年12月3日
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其实很多人都会说互联网是不是就做平台就好，只做撮合。第一个，我们觉得只做撮合会有一个问题，你只做撮合你的盈利模式哪里找？因为你纯粹靠信息服务来盈利的时代已经过去了，传统的时代已经过去了。第二个，纯粹靠信息撮合想从中去赚钱，最终还想带来会员的广告费，那个时代已经彻底过去了。
所以说在这样的一个前提下，我们一定要做自营，因为自营能够带来未来的一个整个盈利的逻辑，所以我们就做自营业务。
而我们做自营业务大家会问，我们做自营业务和传统的贸易商有什么区别，我们又给上游带来什么价值？首先我们和传统贸易商最大的区别就是我们周转非常非常快的，周转快的逻辑又在于我们首先拥有长期大量的综合数据。
其实大家都会讲大数据、大数据，其实我们的大数据是什么？其实就是一个在某些专业领域纬度足够广，同时数据样本足够大且足够真实，我们把真实放在第一位。因为如果你的数据是假的话，你的所有的都是假的。
同时，我们所谓的撮合数据大家都知道，上升或者是下降非常非常好理解的。假设我一个钢厂要进A钢厂的货，A钢厂如果能撮合5万吨，那我就知道，我去订1万吨一定是能够很快卖掉的，这个就是我通过上游的撮合的数据带来我们下游的一个订购管理的一个应用。
同时，我们做的事叫做零售管理这一块，这个其实和沃尔玛是一个概念。我们本质上是做零售管理的，我们要帮助钢厂完成一个从批发市场到零售的这个过程。因为我们认为，首先钢厂之前的产品都是批发制的。
所以说从我们这一块就是通过零售去管理，所以我们电商产业链是这样从而带来效益提升。同时，我们给上游其实带来了很多价值，第一个是能够帮助上游钢厂完成以产定销到以销定产的一个转变。
第二个，我们可以帮助上游钢厂提供价值。比如说上游钢厂，我们会告诉他每个月在我们这里有SPU卖在哪个区域是多少钱，它的竞争对手卖多少钱。那么接着它的价格就比根据我们给他的数据分析来决定，我要生产哪个产品，最终我要把货发在哪里，我要备什么货物。
在2014年初，我们又完成了6轮的融资。其实那个时候我们提出一个新的产品策略，我们其实形成一个东西，就是我们形成了一个产品的订单，其实我们本质上通过撮合家已经成的钢材采购的整个入口，但是这个入口的逻辑下其实我们接着做在线化，超市化。
其实大家都在等全产业电商，但是我们却觉得一上来就做全产业电商很奇怪的，因为我们认为这里面是我们想争取的，订单的集中化才能带来加工的集中化，因为这个货够多才能保证把仓库放得够满，周转消费足够快，才能保证你的初步费赚的足够多。
同时，订单足够多，在你的仓储房足够多的时候才能一部分转化为加工业务。所以，我们认为订单的集中化才能带来仓储加工的集中化，同时我们加大物流的集中化。因为现在有很多物流互联网电商，其实他们的逻辑上我觉得有一个小小的问题，或者说可能会比我们相对来说麻烦的一点的事情，他两边都要找的，上游要找货车，下游要找客户。
而对于我们做物流来说，我们是有客户的，我们只需要把客户的这些订单信息分给客户物流承运商就行了，所以我们对上游来说有很大的价值，因为我能够给那边提供稳定的订单，所以这是我们做物流的一个模式。
做金融的环节非常简单，我们假设有一些客户，像一个小微客户连续在我们家采购一年，每年采购的是1000万人民币。所以我就知道，我赊给他20万的货，他一定是不会违约的，除非出现不可抗力风险，这个我们就称为在专业产品下的大宗应用。那么在这样一个前提下，我们就可以很放心的给直接我们认为信用评级非常好，在我们这里有连续交易的客户给他赊货。
因为我们认为供应链金融不出风险的最大最大的一点前提，就是第一个你要准确的数据理，第二个就是你要把保证你的资金在整个供应链流动，最终我们把小微供应商我们不给你钱，我们给你货。因为我们需要钱的时候你只有一个事情，就是你要去摆货。所以这些都是基于我们有订单入口，有了大量的数据之后，我们再去做全产业的布局。
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。