B2B蓝海，下一波100亿美元公司“们”在哪里？
2015-04-24 张海涛 IDG资本
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我们为什么看好B2B？B2B市场足够大和性感吗？B2B行业会出现寡头公司的垄断吗？B2B行业什么时候会出现井喷？企业采购领域接受互联网改造的趋势已经来临了吗？……针对B2B电商领域，我们请来IDG资本副总裁张海涛分享了以下观点。
1、B2B，一个比B2C还要大的市场
B2B电商市场到底有多大？
我特意做了一些功课：国民经济GDP的构成中，一大块属于个人消费，千千万万个个人消费已经被2C电商吃得七七八八了，占去几十万亿份额。还有一大块是几十万亿的出口规模。
另外还有一块，是政府和企业级的消费——这一块就是B2B市场，占GDP的40%以上，比个人的消费大得多。所以一句话总结，2B是一个比2C还大的市场，同时也是相对空白的市场。
2 、B2B电商，和你有关
B2B看似与大家无关，实际上很有关系，因为“没有张屠夫，不吃带毛猪”，B2B交易是有经济社会以来就存在的，原来传统的方式就在满足这个需求，但是妙就妙在传统的方式对需求满足得并不好，解决得非常传统，非常低效。
我们到现在为止，还能看到围着各大城市远郊的大量批发城，各种各样的批发城占非常大的面积，收非常贵的租金，雇非常多的人，是非常原始化的。这么多的社会资源就花在解决B2B问题的批发城上面了，你要做一个交易，你的驱车不远万里——夸张了——开个车几十公里去一家家地敲门，找到你的竞争对手，这种事经常发生。
比如说从事蔬菜行业或开餐厅，这是一件很痛苦的事，每天早上四点跑到菜市场，去晚了菜卖完了；你还要保证八点菜就到你家，然后洗菜、切菜，才能保证中午十二点开门。这是非常痛苦，非常低效的事。
所以说，这么一个低效、传统的东西，是到了应该改变和提高效率的时候了。而这种改变和提升会影响到各行各业，和我们生活的方方面面，这就是为什么B2B电商其实离我们每个人都并不远，优化你我身边所有的资源。
3、 B2B电商市场教育已经成熟
B2B为什么低效？原因是这块领域互联网渗透率低。以前我们个人消费也很低效，你要买衣服得跑到百货大楼，跑几层，看看谁在打折，还得试，很慢。现在有了B2C电商，大家买电脑还去中关村吗？如果有人如此我会很吃惊。
互联网渗透在2C电商市场现在解决得是很好的，从数字上看，中国在B2C的电商走在全世界前面，今年中国B2C的电商渗透率达到20%多，全社会超过20%的社会零售，像加油等在家做不了的事情，都已电商化，可以说解决得很好。
相信我们每一位在生活中几乎都网购过，市场教育得差不多了。与此同时，我们在公司里、在生活中都是消费者的角色。我们公司和企业的采购还没有电商化，还没有接受互联网的改造。但是我们已在生活中习惯了电商购物和互联网这些事情。
因此对于这些决策者来说，在公司做采购的时候，也通过互联网，这就是春天，就是市场的教育。
4、 B2B群英分天下
每一个做B2B电商的企业，都应该感谢阿里、京东这些做B2C的先驱。2C是很大的一块蛋糕，阿里现在值两千亿，京东三百多亿，唯品会、聚美、当当这些垂直电商加起来有三千亿市值的市场。
三千亿很好，但是够不够中国这么多人分呢？2B也出现阿里、京东独大的事情，这么大的蛋糕被他们两个人吃了，我们还做什么呢？
2C很容易变成一家独大。比如说我会买电脑，我也买衣服，也买吃的。我的消费方向是多方面的，但是是个人行为，我有各个品类的消费需求。所以很容易出现大的平台公司，基本满足我的所有消费需求。
但B2B呢？它是天然分散的，注定会出现若干家非常大规模的公司。因为一个企业往往只购买一个品类的产品。我是用钢企业，钢贸商，我是要买钢的，天天买，但是忽然你让我买塑料，我不做这个事情，我用不着就买不到啊。所以找钢网再牛，服务不了塑料的用户。B2B在于购买有非常强的行业属性。所以说，B2B电商是天然分散的，注定出现若干家100亿美金的大公司。
在B2B电商领域，IDG资本先后投资了找钢网和找塑料网，前者仅用3年时间从0做到900亿元；后者仅用1年时间从0做到10亿元。这些传统行业在互联网的推动下形成了新的模式“撮合”——在不改变B2B行业原有线下工作习惯的前提下，缩短了批发的环节、提高了交易的效率，从而迎来了专属B2B市场的规模效应。而这样的成功，可以在各行各业复制。
未来B2B电商是什么格局？阿里、京东等等加起来有三千亿美金的市值，我认为在B2B里，以后看到几十家、一百亿美金的公司，这些都是机会，抓住一个品类好好干，你就是下一个百亿美金级别的公司。
B2B的春天来了。你们想找我，我只有一个答案：约。
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2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
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5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。