五矿电商总经理喻恩刚：第三方大宗商品电子商务平台发展模式探讨
钢之家 2015-11-05
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在10月31日钢之家举办的《2016年钢铁产业链发展形势高峰论坛》会议上，五矿发展副总兼五矿电商总经理喻恩刚致辞并作《第三方大宗商品电子商务平台发展模式探讨》发言，以下是发言要点：
一、钢铁产业链变革与钢铁电商的崛起
1、钢铁产业链的严峻形势迫切需要变革。对流通企业来说，交易信息日渐透明，再加上市场的无序竞争、银行体系的惜贷限贷抽贷，都大大增加了流通企业的经营困难。
2、钢铁电商的崛起。2013年是钢铁电商的元年，目前全国范围内的钢铁电商平台已经突破了200家。
二、钢铁电商对于行业的价值
1、目前钢铁行业需要什么样的电商平台。在宏观上要适应新常态，引领整个行业的转型升级，压缩产业链条，改善行业生态环境，提升行业效率。
2、钢铁电商平台应具备的价值。对于整个行业来说，钢铁电商平台应具备的价值：优化资源配置，共建、共享、重塑行业的诚信体系，实现行业的价值增值，解决产业资源无序竞争和转型升级的问题。
3、钢铁电商平台发展的主要阶段。目前来看，钢铁电商平台的发展主要经历了三个阶段：从2012年开始的平台自建和积累阶段；钢铁电商平台之间的竞合阶段；钢铁电商的稳定发展阶段。
三、五矿“鑫益联”简介
五矿集团是从事钢铁流通业务最早、最大的一家公司，到今年已经从事大宗商品流通业务60多年。在2010年就开始对物流体系、贸易服务进行变革的准备，在2013年搭建了大宗商品电子商务平台“鑫益联”。
借助互联网构建安全、诚信、高效的服务体系，把线下既有的、相对独立的服务环节连接起来，把生产制造、贸易流通、仓储物流、加工配送、金融服务等需求都集中到“鑫益联”平台上，从信息流、物流、资金流三个层面上对钢铁行业进行全方位的整合，打造大型钢铁电子商务的生态圈，实现多方互动，互利共赢。
2015年“鑫益联”平台交易量已经突破1000万吨，交易金额250亿元。至今累计交易量1300万吨，交易金额超过330亿元。每天的挂牌钢材数量超过200万吨，月均成交量超过100万吨。
台会员均为企业级的注册会员，注册时需提供三证、提交审核通过，目的是建立一个安全的、诚信的交易平台。
“鑫益联”还得到了一些政策上的支持和行业上的认可，获得了工信部的电子商务集成创新试点项目、交通部的物流创新奖、中国物流与采购联合会的电子商务创新联盟等等。
目前“鑫益联”搭建了八个在线服务频道：交易大厅、资源求购、鑫拼客、企业专区、实时库存、物流服务、商情资讯和金融服务。
“鑫拼客”是“鑫益联”于9月16日上线了栏目，“拼客”是指在买家和卖家之间撮合交易的个人。除了交易服务外，“鑫益联”平台还可以为客户提供仓储物流服务、金融服务、数据服务、集成化服务。
四、对钢铁物流行业发展的感想
目前整个钢铁行业处于冬天，大家都想通过变革摆脱不利局面，往电子商务方向转变。但众多的钢铁电商平台还没有找到稳定的商业模式和盈利模式，在探索阶段还需要大家抱团取暖、互通有无，共同应对行业困境，共同为和谐的钢铁生态圈贡献力量，探索钢铁电商的新模式。
中国之大、钢铁业之大，绝不是哪一家钢铁电商平台可以完全覆盖的。我们的理念是开放和包容。希望所有有志于钢铁行业流通业务转型升级的客户们广泛交流、探讨合作，共同为中国钢铁电商的发展出谋划策、开拓创新，为行业未来的美好前景贡献力量。
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。