东煤交易总裁黄贵生谈大宗商品电商平台：交易很轻，服务很重
东北亚煤炭交易中心 2015年8月24日
8月18日，东煤交易总裁黄贵生在北京参加了第五届中国能源物流产业大会，并在会上作了《供应链+煤炭物流的创新思路》主题发言。
“供应链+”改造大宗商品交易，交易很轻、服务很重
1999年，我们拥有了泰德煤网这家公司，2010年，东煤交易注册运营。当时有一个专家来到东煤说你们早干了30年。再看看今天，找煤网、易煤网、找煤炭网等一系列“煤网”才逐渐出来。而我们已经有了16年的煤炭供应链服务经验，16年的宝贵经验，让我们认识到，互联网对大宗商品的改造意义不大，它不如“供应链+”有更大的意义。
大宗商品的互联网逻辑与B2C是完全不一样的。B2C的产品在全国一个价，比如一件衣服在全国各地的价格是一样的。但是煤炭、钢材等在不同的城市价格完全不一样。依照淘宝做一个大宗商品的交易平台是行不通的。所以，互联网对大宗商品有改造，但微乎其微。
对于大宗商品电商，就像冰山一样：水面上的冰山一角是交易，水面以下的冰山主体是服务。所以大宗商品电商的特点是，交易很轻，服务很重。其实不仅大宗商品是这样，淘宝、京东也一样，用户下完单，货品送不到，是没有意义的。
大宗商品电商平台需要金融服务
东煤交易电商平台上每月大约500万吨的交易量，平台单笔订单的金额在1500万元到2000万元。对于任何企业来讲1500万元的金额，一定是需要金融服务的。所以，大宗商品电商平台是做“供应链+”的改造，而不是" 互联网+”的改造。用互联网的思维去改造供应链系统，这是东煤交易要做的。
现在的金融是刚需，任何一家企业都缺钱，没有不缺钱的企业，在大宗产品行业就更缺钱了。煤炭贸易被所有银行都列为黑名单，和十年前相比，运费也一直在涨，在总价格中的占比一直在扩大，现在到南方的煤炭价格75%以上是运费；员工的工资也按国家要求在提升；企业的负担也在加大。那么，这个行业到底怎么去变？
东煤交易电商平台一直在创新，比如金融服务标准化，形成东煤金仓产品项目，和港口、质检机构、交易平台、上下游企业一起创新。我们的创新方法其实很简单，就把上游企业、下游企业、金融服务机构、物流服务机构、贸易商等叫到一起，大家共同探讨未来如何共同发展。
大宗商品电商平台，物流要发挥可视化、风控功能
我对物流的理解是：如果大宗电商平台没有物流，交易服务、金融服务没有物流，基本上做不了。互联网对物流只是改造底层结构，过去的物流全都是分散的，现在的物流要通过系统把大家的信息集成起来，这是一个基础改造。但是，这个事情特别难，东煤交易每推动一步创新也非常的不容易，东煤交易要的是，从煤生产出来到运送至用户那里，全程都要物流可视化，比如船在哪里漂着，货物到哪里了，处于什么状态，都是可以监测到的。如果做不到货物的监测，金融机构是不会和你合作的。物流能做到全程可视化，才能为用户提供增值服务。
从大宗商品交易平台看物流，它就是平台的基础。东煤交易对物流的期望是：一是可视化、可监测、可支持决策优化的；二是它和结算、支付过程绑定在一起，构成一个闭环。如果物流体系是独立的，那它是没有意义的。大宗商品对物流的依赖更多的是可视化、风险管控。银行为什么不喜欢大宗行业，是因为这个行业总有些人玩些不光明的东西，把行业搞坏了。任何一个行业里面出现一笔坏账，对行业来说，都是致命的。可视化物流恰恰能够解决金融机构的风控问题。
只有泥腿子才能把大宗商品电商平台做好
通过互联网做个电商平台是容易的，但是要把服务做好，其实是挺难的。最近一段时间，我一直在港口，经常碰到各种各样的问题，要处理好，要管好。只有把服务做好，用户才会找你。要想为用户创造价值，就要把这些服务形成一个闭环，为用户提供金融服务、物流服务，让用户采购到便宜的煤，这是我们要做的。
这就需要我们塌下心来、弯下身子猫起腰、撸起裤管来干活，站在煤堆里面一点一点的服务，才能把大宗商品平台做好。所以，大宗商品电商平台不是阳春白雪，而是一个泥腿子工作。东煤交易的一个理念是，我们能干的就我们干，能把它交给别人干就交给别人干，需要大家一起创造价值。
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。