找钢网养成记
财新周刊 鲁晓曦 2015年9月28日
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本文的信息全部来自《财新周刊》鲁晓曦的大作《找钢网养成记》，如果大家感兴趣，可以点击本微信最右下角的“阅读原文”，本文只提炼出出最核心的信息：
1、找钢网联合创始人、副总裁饶慧钢还提供了一个数据，找钢平台交易额占全国钢贸总量的7%，在华东地区占到三成以上市场份额。而在公司扎根的上海地区，“每三笔钢贸订单中有两单是通过找钢网完成的”。
2、”王东对公司现金流并不担心，账面上有4亿多元资金，公司自营业务单月盈利超过千万元，整体运营也已接近盈亏平衡点。现在的找钢网正忙着拆VIE架构，进行回国上市前的准备。“拆VIE估计要到明年一季度末完成，之后随时准备上战略新兴板。国家什么时候推出注册制，找钢网就会立马上市。”王东表示。
3、近期，华东某大型钢厂与找钢网合作试点了杭州地区钢材市场。根据找钢网提供的市场分销信息，该钢厂自主定价，两个月内将其在杭州地区的产品均价成功提升了30元/吨，此外，找钢网通过大数据分析，告诉该钢厂市场某个品种存在缺货等信息，钢厂可以迅速安排生产、发货、调整价格，最终实现盈利。在尝到甜头后，该钢厂开始逐步扩大与找钢网的合作区域，让出三分之一的杭州市场和部分江苏市场，淘汰掉部分劣质贸易商。
4、找钢网金融副总裁华硕告诉财新记者，过去三年的交易数据说明，大部分钢贸商的债务融资规模就几十万元，还款周期通常在一周左右，非常稳定。
胖猫白条的开展十分谨慎，服务对象首先要是找钢网的老客户。通过分析这些客户的历史交易数据，找钢网可以确定买家的白条资格以及信用额度。华硕强调，胖猫白条并不是给客户钱，而是提供一个采购钢材的账期，既满足客户需求，也保证资金用在产业链中，便于控制风险。尽管胖猫白条的年化利息在15%-18%，但客户可以随借随还，实现资金的短期周转节约财务成本。
5、另外，部分国营仓库管理比较僵化，只在上班时间完成货物周转，找钢网通过自建仓储，实现24小时实时入库出货，提高了钢材流通速度。王东表示，找钢网的入库周转率是15-20天，而传统仓库是30-40天，整个运输、结算环节的效率大大提升。
6、目前，胖猫物流和2000多家车队签约，平台注册车辆约2万辆，日均运量2万-3万吨，每月保持20%增长速度。胖猫物流3月推出全国首家可以实时查询成交价格的APP，并跟随找钢网的布局拓展业务范围。
胖猫物流目前的盈利方式有些特别。作为一个撮合物流交易并有定价功能的平台，胖猫物流对一般使用者是免费的，收益来源于平台通过优化资源配对创造的额外价值。程光明表示，未来胖猫物流在推向市场的时候会创造出更多样的盈利模式。
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。