钢友来稿|钢铁电商唯有模式创新才可超越
纳金商城 2015年12月26日
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各种消息都在说中国有钢铁电商200多家，但笔者知道的也不到20家，不知那180家从何而来，是不是连那些做资讯的网站也算进来了。不管200家还是20家，市场竞争都非常激烈，特别是进入2015年后烧钱大战和口水大战此起彼伏。2016年依然还是未知。
面对已经成长为巨无霸的找钢和钢银来说，其他电商都显得极为弱小，不论撮合量还是自营量都离上述两家公司差之甚远。钢银新三板刚刚挂牌计划融资6.75亿元，这6.75亿真金白银砸下去那钢银江就能拿下湖一哥的位置了，心想钢铁电商的大戏也许就这么结尾了。
但剧情往往和猜想的不一样，突然间找钢网宣布E轮10亿人民币的融资已经搞定，确实给笔者惊了一下。本来钢银和找钢算是狮虎斗，大家看似不分伯仲之间，找钢这只肥老虎又长出了两只翅膀，让人目瞪口呆。未来江湖一哥或是鹿死谁手还真不好轻易下结论。
相对于上述两家企业的不怕烧，还有以钢钢网、中钢网等为代表的企业不差钱。这两家企业是钢铁电商圈最早上新三板的，其融资手法和操作手段都相当的犀利，在资本市场一次又一次的成功融资，奠定了他们行业内的地位。
虽然市场上已经血流成河，但还是有人前部后继的进入钢铁电商领域。先不谈这个行业到底能不能赚钱，就说这个行业能不能有所突破，能不能撼动江湖大哥们的地位。笔者认为还是有希望的，只要商业模式够大胆够创新，没有不可能。
纳金商城是一家小而精的钢铁电商平台，海航集团与广州钢铁交易中心合资成立。从2014年12月18日成立至今刚好一年，2015年的营业额15亿，终端客户3000余家，注册合伙人11056人。而在册员工只有42人，只有广州佛山两个办公室。
其实纳金商城半年的数据已经超越了某些大型平台开立2年后的业务量，而公司员工人数也仅仅是这些大块头的百分之三。纳金商城深知如果继续学习找钢钢银老大哥的商业模式，恐怕一辈子都无法超越他们，只有创新商业模式才有可能发力。
这两年广州佛山倒闭了大批的钢贸企业，这些企业的业务人员有的去了别的钢贸公司，而大部分则转行从事了其他业务。从事了其他业务的钢贸业务员手中大量的终端需求也随之浪费，纳金商城就是看中了这块资源，目标人群大概有5万人左右，如果将这5万人充分利用起来，那将是一块巨大的蛋糕。
所以在不影响这些转行业务员现有工作的前提下，纳金商城提出了业务合伙人概念，即他们兼职在纳金商城做业务，而纳金公司的销售则成了保姆为合伙人服务，签订合同，收付合同，物流加工。同时提成比例也扩大到毛利50%，业务完结第二天就发放到合伙人账户。纳金自己的销售只需每天在办公室开发合伙人，跟踪维护合伙的单子，省去了以前游街扫楼的辛苦。
纳金商城的经营思路是创建一个共享型的大宗商品电商平台，现在是与自然人合伙，未来还将通过新的产品加大与钢贸企业法人的合作。2016年将继续强化广东地区的优势，适时去华东地区设点，计划通过自营加兼并重组实现2016年200亿营业目标。
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。