阿里CEO逍遥子：如何把握B2B的大机会？
天下网商 2015年12月2日
【备注：本文节选自阿里巴巴集团CEO张勇（逍遥子）12月2日在新浪网举办的“C+峰会上讲话的部分内容，由光大证券钢铁王招华团队推荐，如果您有宣传/咨询/融资/上市/并购等需求，请将相关信息邮寄至caun307@163.com】
过去几个月当中我们可以看到另外一股巨大的趋势也在发生，也成为创新的热点。过去的几个月，我看到很多B2B的创业项目，其实B2B这个词在中国已经因为B2C的发展，因为网上零售的发展，这个词已经被冷落很长一段时间了。
但是为什么到今天不约而同的，很多新的创业者，很多新的资本市场的钱都愿意流向B2B。就是因为看到了一个巨大的机会，无论它是哪个行业，无论它是钢铁、金属、棉花还是消费品，这些行业中利用互联网的思想和技术，是可以完成这个产业B2B整个供应链的重构的，而这样的一个机会今天在各行各业都在发生。
原来这些行业的参与者都在进行自身行业的重构，作为互联网公司，像阿里巴巴这样的公司，我们也在积极的利用我们的数据，利用我们的技术，能够积极的参与和合作到这样的行业中去，能够来推动整个产业的产业重构，只有完成了产业重构，才真正产生了额外的效率，不然的话其实只是把原来的供给换了一个地方，通过信息展示的方式给到同样一批用户，因为今天已经很难分它是一个互联网用户，还是一个完全不碰互联网的用户，可以说今天人人都在触网。这样产业链重构的方式每时每刻都在发生，最典型的金字塔结构的经销渠道的方式正在逐渐的被升级和改写。
我们拿服装行业举例，这是最经典的竞销模式，厂商创立一个品牌，请一些设计师，设计一些产品，一年开几次订货会，每个地方招募一些经销商，经销商自己开门店，每年经销商到厂商这边开一些订货会，订一些货，品牌商的工作就是把货卖给渠道，卖给渠道以后对品牌商的销售就完成了。
但是这个货是不是到消费者手里，其实品牌商很难知道，货卖给了哪些消费者品牌很难知道。当这个货以填鸭的方式进入市场之后，整个市场的反映都是后置的，所以出现了很多悲剧。在过去几年的运动品行业，到今天的汽车行业都在发生的事情就是这样，因为整个供给是以填鸭式的方式发生的，灵敏度对于最上游的品牌商来讲是后置的。
所以如何能清晰地利用互联网，去把握用户的脉搏，我想今天在2015年的年末，我们来谈这个问题，可以看到在不同的细分行业都在发生这样深刻的变革，这也是未来我想“互联网+”一个最大的对商业的影响，不是对某一个行业，而是对整个商业都发生了影响。
而在这个过程中，最终我们会发觉原来大家熟悉的互联网，原来大家熟悉的电子商务，已经变成了像水、电、煤一样的基础资源来支持我们的商业。就像今天我们说，整个互联网应用真的是去建一个官网吗？就是到淘宝、天猫这样的平台上开个店吗？我认为不是。主要是怎么重构自己的商业体系、服务体系、供应链体系。
随着今天移动互联网已经全面渗透到中国的消费者以后，我们看到的一个情况是，其实利用地理位置来进行供需信息匹配的服务和行业重构在充分发生，在大量发生。我们已经看到了一个非常经典的例子，嘀嘀就是典型的基于地理位置进行供给需求的匹配，这样的方式与以搜索为导向的方式完全不一样。但是我相信无论匹配方式发生什么变化，最终一定会走到从满足现在的现有地理位置用户的需求，到创造他们的需求，从现在的供给满足这样的需求，来满足供应链的需求，我想这是我们未来要一起开拓的。
在2015年年底的时候，也非常感恩这个时代，也感谢大家一如既往对阿里巴巴的支持，让我们一起努力去探索未来非常美妙的世界，谢谢！
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。