关注|家电传统批发代理模式已穷途末路，互联网零售正扑面而来
张彦斌 家电圈 2015-11-08
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本文摘取自“家电传统代理模式已是穷途末路”的文章，如欲阅读全文请点击本文最左下角，本文的核心信息：
1、无论是当前的家电渠道乱局可能引发的家电市场操作失控，还是家电市场面临新一轮的消费空窗期，所有问题和矛盾都指向了家电传统代理模式，必须要被颠覆和打破。
2、家电产品作为居民的主要消费品，特别是彩电、冰箱、空调、洗衣机作为耐用消费品，大面积普及已经完成。目前，已进入到更新需求阶段。更新需求的特点就是相对平稳，不再会出现大起大落的态势。
3、回顾20年前，空调刚刚进入国内市场，那个时候的空调市场操作，与现在截然不同。最重要的特征就是淡旺季分明。旺季不仅销售火爆，安装更是成为瓶颈。甚至出现过有的空调厂家买了飞机票往热销区域市场，支援安装服务人员现象。
4、所谓的家电渠道失控，看起来是很可怕的一件事。其实不然，这应该是渠道变革的阵痛，也只有经过这种阵痛，才会有新的格局出现。
5、以往的代理制体制似乎已经快要走到尽头。进入到互联网时代，不仅信息不对称已经被逐步打破，渠道扁平化已经是一种趋势。特别是线上电商渠道的崛起，使得代理商最后墙角也面临被挖的尴尬。
由此可见，家电企业再坚持大的类似省、市级代理，已经是一条不归路。渠道的扁平化才是变革的归宿。
6、张近东和他的团队，早早意识到搞批发代理不会太久。因而，在2000年前后就开始转向专注零售，转型成为全国性连锁卖场。如今又成为互联网零售商。
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。