找塑料网：用互联网思维玩转大宗交易
100创客专访 2015年12月22日
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对传统行业而言，互联网的作用力无异于“地震”，人人谈之色变。
但是，互联网技术对一些偏门的传统行业究竟能改革成什么样？当塑料的大宗交易遇到互联网，两者碰撞又会有怎样的火花？
找塑料网的“撮合交易”模式
找塑料网是塑化行业的一站式B2B电商平台，为客户提供免费撮合交易的服务，它根据撮合交易的大数据来做代售代购、物流、金融等衍生服务。为此，找塑料网创始人、公司CEO牟斌聘请了一批具有塑料行业经验的交易员为客户提供1对1服务。交易员会实时关注上游供应商的产品和报价，并录入系统中。下游采购商有需要，就可以匹配出所需要的货，并帮助完成交易。
牟斌是“老塑料人”了，在过往的交易经验中，他发现传统塑料贸易存在“高耗低效”的弊端：以批发市场的业态存在；交易流程很长，往往需要经过3级经销商；价格不透明、买家从比价到做出采购决策需要时间长、单向信息交流效率低下。因此，他设计了通过提供撮合交易服务，为上游供应商建立稳定销售渠道与平台，为下游采购方在最短时间内找到最便宜货品的模式，由此减少塑化行业的交易环节和交易成本，提升了传统行业的运作效率，解决了塑化市场的痛点。
一直以来，塑料行业下游中小买家数量众多，但以往受制于资源有限、信息化手段不足，比价和议价能力较弱。一个采购商完成一次采购，需要找货、找仓库，找车队，找贷款，这么多个环节下来，成本惊人。而最糟心的是一级经销商还要承担价格波动的风险。一连串的问题下来，牟斌从中看到了契机。
牟斌的找塑料网针对这个冗杂的链条，提供了针对全产业链的服务。他设计的流程是这样的：一个采购商在找塑料网寻找到货源后，可以申请找塑料网提供的金融服务，也可以在平台上获得仓储和物流服务，不需要再费时费力的去跟各个环节打交道。同时找塑料网结合自身平台的资源优势，整合更多的P2P公司和相关金融机构进来，为客户提供金融、仓储、物流的服务，大大降低了客户的成本。
目前，找塑料网的平均单笔交易额均在28-32万元左右，主要客户由分散的中小商家构成。塑料行业下游的中小商家数量众多，但因为资源有限、市场信息不对称，所以比价和议价能力较弱。用牟斌的话来讲，就是利用互联网模式“集小b为大B”，解决了分散的中小商家的采购问题。
截止至采访，找塑料网共计完成近300亿元交易额。随着物流和金融业务的开展，目前代售代购业务月交易额达到1亿元左右。
牟斌的互联网B2B 2.0时代
牟斌认为，传统的B2B 1.0 模式还停留在资讯展示阶段，解决的仅仅是信息流问题。只有从交易切入，利用互联网实现信息流、物流、资金流的整合才能更有效的提升效率、降低行业整体运行成本。牟斌将这种模式称为B2B 2.0。
关于互联网技术对传统行业的变革作用，牟斌认为这要分为三个阶段：
第一阶段是配合。互联网作为工具开始渗透到传统行业，配合传统行业的需求。
第二阶段是驱动阶段。互联网发挥数据处理的优势，驱动传统行业效率的提升。
第三阶段是引领阶段。电商平台实现质的提升最终需要IT系统发力。
“以京东为例，电商无非就是一个搬货的游戏。在没有京东之前，货物可能被搬了4次，最后到了终端的手上，但有了京东，货物可能就被搬了两次，直接从仓库出来搬到京东的仓库，然后再搬到终端的手里。所以节约的成本都给到终端客户了。这就是一个典型的效率提升的例子。”牟斌说。
创业者经验分享：
1、每个行业应该根据自身特点探索合适的商业模式。每个行业特点不一样，商业模式不要一味照搬模仿，需要创业者认真研究本行业特性，找到合适的电商模式。
2、适合撮合交易模式的行业往往具有5个共性的特点：第一、市场体量足够大，并且是买方市场，供大于求；第二、产品标准化程度比较高；第三、价格浮动，这样用户就有询价的需求；第四、交易环节比较多，货物从厂家出来要经过一级、二级、三级、四级到终端手里；第五、市场比较集中，满足了这5个特点就可以采用撮合交易的模式。
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗?