陈德荣：我们没有竞争对手，只有合作伙伴
欧冶云商 2016年1月11日
【备注：如果您有宣传/咨询/融资/上市/并购等需求，请将相关信息邮寄至caun307@163.com】
宝钢集团总经理、欧冶云商总经理陈德荣日前接受大型纪录片《大国钢铁》摄制组的专访。
构建欧冶是利益的驱动，也是逻辑的必然
陈德荣说，随着国家工业化的基本完成，钢铁制造逐步从供不应求走向了供大于求，制造端的利润空间越来越少。这迫使我们把眼光放到产业链的下游，在钢厂与最终用户之间挖掘利益空间。
钢厂生产的是有限的标准化产品，用户的需求则是无限个性化的。在传统的商业模式下，钢铁服务环节薄弱，钢厂和用户之间存在着巨大的信息不对称，中间环节多，流通成本高，社会资源得不到有效配置。但随着互联网技术的发展，通过互联网这个平台，我们可以重构钢厂到最终用户之间的钢铁服务生态体系，这其中有巨大的价值挖掘空间和潜力。
宝钢是国内一流的钢铁制造商，无论是对钢铁材料的理解，还是技术服务能力，我们都具有领先优势。所以，搭建欧冶云商并非心血来潮。
只有将线上的互联网和线下的物联网结合起来，才能真正为用户创造价值
陈德荣说，钢铁作为中间产品，需要经过加工才能到用户手中。而欧冶可以借助互联网，对全国的钢材加工资源进行整合、组织，提高资源的配置效率。现在欧冶正在推进全国千仓计划，在全国布局一千个仓库，连点成线、结线成网。有了网络化的仓库，就能够以货物质押的方式，为“蚂蚁”用户解决融资难的问题。
通过将线上的虚拟网络与线下的实体网络结合起来，欧冶可以为用户提供仓储物流、货物监管、加工技术以及金融等服务的解决方案，这才是关键。
中央提出“互联网+”的概念，实际上是把互联网作为工具和载体，来提升原有制造业和服务业的效率。中间环节减少了，成本降低了，服务体系健全了，欧冶价值就提升了。
构建钢铁服务生态体系非中国莫属，同时必须具备全球视野
陈德荣说，互联网没有国界，欧冶未来也要跨出国门，向海外拓展。目前，欧冶正在组建欧冶国际筹备组，加快“走出去”的步伐，通过互联网技术手段的支撑，进一步提高海外服务体系建设的能力。
欧冶一直在尽全力为用户创造价值，提高整个社会的资源配置效率
陈德荣说，我们没有竞争对手，我们只有合作伙伴。在欧冶的生态圈中，钢厂、钢贸商、加工商、物流商、银行等各方都能各得其所，提升能力，发挥价值。目前看来，欧冶的商业模式是健康的、快速的、能被市场接受的。
回复对应数字查看更多文章
1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。