第一财经《中国经营者》：钢铁业来了新玩家
找钢视点 2016年5月10日
【备注：如果您有宣传/咨询/融资/上市/并购等需求，请将相关信息邮寄至caun307@163.com】
5月6日第一财经频道《中国经营者》对话找钢网创始人兼CEO王东，深入分析中国特色的“找钢模式”。雄牛资本创始合伙人李绪富，知名互联网学者李易联手作客，一同探秘“找钢网”。
找钢网和投资人之间的故事
主持人：刚创业时融资是否顺利？
王东：刚开始非常不顺利，我发了一百多封邮件，都没有人回复。后来运气也不错，找到了徐小平老师，他非常认同我们。徐老师就说：“好，找钢网就做钢铁的京东。”
因为钢铁是完全标准化的产品，标准化的程度就和图书和数码产品是一样的。钢铁行业在中国排名第三，第一是房地产，第二是汽车。为什么那么庞大的产业没有电商？主要原因还是以前的钢厂很强势，属于卖方市场，互联网在这个行业无用武之地。而现在这个行业要进入拐点了，当时徐小平老师就相信了我说的这个趋势，成了我们的天使投资人。
当天晚上又遇到了险峰华兴的陈科屹，最后是两家联合投资了一千万人民币。这笔融资是2011年中国最大一笔天使投资。
主持人：有请我们的嘉宾李绪富，雄牛资本创始合伙，也是找钢网C轮融资的投资人。请问当时两位第一次见面是怎么样的状态和场景？
李绪富：非常偶然。那天和一个朋友吃饭，问他下午有什么安排，他说要去看一个企业，就是找钢网。他说他们正在融资，那我说我也过去看看吧。他说他们融资快结束了，可能都已经定了，我说我去最后聊聊嘛。后来我们就聊了那么一次，一见如故，聊出了火花，也聊出了交易。
主持人：在那场谈话过程中，当时最大的火花在哪儿？
李绪富：最大的火花应该来说，我觉得王总在做一件非常有意义的事情。之所以说有意义是他正在优化我们整个钢铁的供应链和价值链。
王总在这个时点上，通过互联网的方式使我们这个芜杂的供应链变成一个有序的供应链，为产业链各方产生了价值，这个是非常有意义的。
王东：当时和李总见面也是非常戏剧性的。李总当时说，这个事以前也有人和我讲过，就是京东商城的刘强东，聊了很多，也非常认同。而且从李总那里也学到了很多东西，比如京东的供应链管理，怎么处理批发和零售的关系等等。当时我就想这是非常有缘分的投资人。
找钢网和京东的共同点
主持人：如果说拿京东来类比，可以让观众朋友们更容易去理解找钢网的话，两位觉得这两者有哪些相同点？
王东：我觉得相同点的话，就是两者都在缩短制造企业和消费者之间的距离。无非京东面对的是个人消费者，而找钢面对的是企业消费者。还有一个共同点就是完成一站式的购买行为。
李绪富：他们两个最大的相同点是供应链的管理和优化。找钢是将搬钢铁的次数无限地趋于2，通过服务小商家，再服务于终端客户；京东是在整个零售业演变的过程中使商品搬家次数无限趋于1这样一个过程。所以这会使整个供应链变得成本非常低廉。
企业级服务的市场机遇
王东：
企业市场现在机会非常好，大量的行业都进入到一个过剩的时代，这就逼着他们要精细化管理了，要提高人的效率了，所以国家提出了“互联网+”。第二，移动互联网的普及，特别是在这几年普及得非常厉害，给了像我们这样的创业者非常好的机会。很多商业模式在过去是不成立的，但现在移动互联网的普及以及智能手机价格的下降，很多传统从业者能够用得起智能手机，从而可以通过互联网的方式和他们发生联系。
哪些行业能复制“找钢模式”
李绪富：“找钢模式”首先是个交易的平台。一个是自营的交易，另一个是商户可以在它的平台上的交易，使交易在平台上集中。下一步主要的价值点在于一体化的业务，通过交易来引发仓储、物流、金融一体化，优化供应链。第三个它创造价值、分享价值。
（关于哪些行业能复制“找钢模式”）我总结三点：第一，容量及其巨大的行业；第二，供应链及其落后的行业；第三，在某个时点上，如果供应链不优化整个产业链要崩盘的行业。具备这三个条件的话，我相信投资人看见了眼睛都会发亮的。
美国为什么没有出现找钢网？
王东：在美国也经历过供不应求到产能过剩，从混乱到有序的过程。但那个时期，大概中叶的时候，美国也没有互联网，美国的传统产业是靠标准的商贸兼并来完成的，用了好几十年时间。现在中国面临去产能，供给侧改革等这样一个大环境，那么互联网成为必不可少的重要的组成部分，所以提出了互联网+。
回复对应数字查看更多文章
1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。