钢铁电商将助力钢铁供需再平衡
新华社 许晟、华晔迪
【备注：本文由光大证券钢铁王招华团队推荐，这是继人民日报专门报道钢铁电商后，新华社的报道。如果您有宣传/咨询/融资/上市/并购等需求，请将相关信息邮寄至caun307@163.com】
“成功的钢铁电商平台，应能更好地发现买家需求，促使供给方减少不需要的产能；还应更好地满足个性化需求，解决钢铁行业供给的结构性矛盾。”五矿发展股份有限公司副总经理兼五矿电商董事喻恩刚说。
28日在山东滨州由中国金属材料流通协会举行的第三届中国钢铁产业企业家峰会上，“钢铁电商”再次成为与会嘉宾的焦点话题，在关注电商降低流通成本、提供高端服务的同时，人们更加关注电商对钢铁业供需再平衡的推动。
“从大趋势看，市场对钢铁的需求量在减少。”北京建工集团项目部采购经理王玉柱从自身经验出发说，投资对国民经济增长拉动作用在降低，钢铁产能已经明显过剩。
产品结构性矛盾依然突出。数据显示，在我国的钢铁工业总量中，特钢产品占比为8%至10%，在发达国家，这一比例在15%左右。一些普通钢材产量明显过剩的同时，许多特钢需要进口。
小批量、个性化需求难以得到满足。韩克刚是山东博兴县聚鑫源精密薄板有限公司董事长，他的公司每年可加工80万吨板材，其中20万吨用于出口。但韩克刚一直苦恼于产品稳定供应难，其原因是上游钢厂经常会毁单。
解决方法可以是在钢铁电商平台上团购。喻恩刚说，目前情况下，个性化需求在线下是增加成本的服务，供应商对个体的需求是“傲慢”的，电商平台能把很多中小微企业的个性、小众需求聚合起来，形成钢厂比较感兴趣的需求量，使供给发现需求、调整产品结构。
钢铁电商平台对行业信用体系的构建，也可以淘汰部分落后企业。据了解，如中石化、宝钢等央企已经在自己的网站平台发布违约、未达标供应商名单。“供应商被大企业曝光后，就会失去很多客户，很难再在行业里立足。”王玉柱说。
虽然电商在发现市场需求方面显现出了一定的应用前景，但钢铁电商仍没有找到一条通向成功的路径。“基本思路是通过电子商务手段聚合资源，但目前连可靠的盈利模式都不清楚。”喻恩刚说，目前大家都还在探索。
天津物产电子商务有限公司已成立三年，是钢铁电商领域少数不再烧钱的公司，其主要盈利来自于融资服务费。“目前平台的融资系统也受到银行相关政策、效率难拼过其他融资渠道等两头限制。”该公司大数据中心经理博科多说，平台也一直在优化，试图寻找新的出路。
此外，部分钢铁电商已经将目标瞄准海外。从去年9月开始，欧冶国际电商平台就开始思考如何走出去。据该平台常务副总经理倪海介绍，欧冶不仅要在国内做好钢铁走出去服务，还要在第三国、第四国做贸易方案，乃至实现属地化管理，在当地为企业提供全方位的钢铁进出口服务。
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。