何文：产业互联网是近十年来非常好的机会
E企咖 2016年7月12日
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产业互联网，创业新机会
E企咖：看过您的很多资料，知道您曾在实业工作过，又做过很长时间的投资，现在做春晓资本。春晓资本目前发展得非常快，虽然成立时间不长，但是在业界已经有了一定的影响力，口碑也非常好。我们都了解你们专注于产业互联网，那么您是如何看待产业互联网里商业创新的机会、挑战和问题的？
何文：其实春晓资本从一开始成立的时候，就看中了产业互联网这个大的机会。在我们看来，某些环节的互联网化，已经被BAT这些大的企业解决得相对成熟了。我们可以看到电商有淘宝这样的企业，社交有腾讯这样的企业，搜索有百度这样的企业。但是在最终产品生产的上游环节，其实信息化水平很落后。现在就需要去拥抱互联网，需要信息化升级，需要改善过程中一些低效并且不透明的东西。
这是一波自下而上的由产业本身驱动的互联网化浪潮。它存在于每一个具体的领域，从最落后的农业领域，到最先进的金融领域，所有领域都需要和互联网结合。
春晓资本的定位，也与此相关。春晓主要的投资方向，是去帮助这样一些平台或者企业：比如解决产业链里流通环节信息化的B2B交易平台，解决主体本身信息化SaaS的企业，基于产业链形成的数据，去提供深度供应链金融的企业以及一些互联网金融企业。
总体上来说，无论对于创业者还是投资者，近十年，产业互联网都是非常好的机会。它和现在国家所提倡的供给侧改革也是一脉相承的。产业互联网信息化升级之后，整个供给侧的产业的效率都会大幅提升，和发达国家的差距也会缩小。不管是对投资者还是创业者，于国于民，都是非常有利的事。我觉得这是一个既叫好，又叫座的事情。
优秀创业企业，团队最重要
E企咖：春晓资本投资过B2B，SaaS等领域中很多非常优秀的企业，那么现在进行复盘，这些企业有什么共性特征？在它们自己的领域之内，哪些企业比较有代表性，它们具有哪些特征是我们大家可以借鉴和学习的？它们具备什么样的特征，让春晓选择去投资它们？
何文：关于投资项目和投资标准其实是永恒的话题。
我们曾经投资过很多项目，SaaS领域里，我们投资了天下粮仓，泰坦云；B2B领域里，我们投了棉庄；互联网金融我们投了数信互融等等。有些成功了，有些不那么成功。今天复盘来看，我们总结了一些关键的因素。总的来看，这些做得好的项目，最重要的一点是团队。
创业的早期阶段，我觉得怎么强调团队都不为过。在专业层面，团队必须对这个产业有相当深的认知。这样才可能避免在产业互联网化过程中所遇到的一些“坑”。另外，在产业互联网领域中，很多是TO B，而不是TO C，所以销售能力也是非常重要的，这个是团队在传统领域中就要具备的一些优势，而不是在产业互联网领域，这些都要求这个团队有非常深厚的产业积累。
关于其本身团队的素质，我认为有几个问题。
第一，团队的领导者有非常强的进取心和事业心。其次，领导者不光在战术上很勤奋，在战略上也应该很勤奋。很多领导者非常拼，投入程度没话说，但是我们觉得他在战略的关键决策上想得不清楚。很多领导者在没有想清楚之前就快速扩张，浪费了很多资源，导致发展不顺利。作为企业的领军人物，领导者必须指引团队方向，如果他在战略上没有想清楚的话，无论战术上多勤奋，都没办法成功。
对于团队来说，调整的能力和反思的能力也是非常重要的。
领导者定好方向，带领大家往前走。但是在我们投资时，这些企业的商业模式，在后期都会发生大的调整。因为市场环境发生变化，竞争对手发生变化，商业模式一定在不断地变化，不可能在一开始就走在正确的道路上。这些都要求领导者做好战略，不断总结，并且去调整战略。这样才能保证，不管一开始这个企业是否走在正确道路上，最后一定会在正确的道路上。
还有一个重要因素是，这个团队要非常专注。多元化这个问题本身没有绝对的对与错，我们可以讲出很多多元化的道理来，比如说可以去试错，为了不放过一些好的机会等等。但是我们觉得，在早期的时候，我们还是希望一个团队能够专注地把一个项目做好。
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5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
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7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。