找钢网高级副总裁郎永淳：下一个风口是产业互联网
亿欧网 2016年6月24日
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以下为找钢网高级副总裁郎永淳的现场演讲速记：
谢谢主持人的介绍非常高兴跟大家分享交易型B2B，刚才看到了李祝捷先生，当年在天使轮投了我现在所在的找钢网。
1、B2B领域的几个数字；
B2B领域2015年交易规模是12万亿，未来预计到2018年会是一个20万亿的规模，但这和我们的消费互联网所面对的B2B规模有一定的差距，在2015年社会消费品的零售总额30万亿，今年一季度阿里巴巴创造了一个3万亿的规模，已经到了10%，电商的渗透率在逐渐的扩大。
而在B2B领域中找钢网经过四年实践，逐渐把自己的模式基本走通，如果说真正走通可能要到今年年底或者明年第一季度，我们的全年财报出来。
经过了接近四年的努力，我们到2016年才真正实现公司所面临的盈利，这种盈利得益于在钢价天天攀升的情况下，就是闭着眼都可以盈利，4-6月份钢价又出现了一个急剧下跌，找钢网的模式是否能够经得起检验？
2、找钢网的模式能否经得起检验？
早期B2B 1.0版本是以信息和资讯服务为主，比如阿里巴巴、慧聪，B2B 2.0时代是以找钢网为代表平台，以交易为切口的垂直型平台。
作为一个企业我们所要考量的是什么？我们研究整个产业规模，研究整个产业的产品特性，研究流通的环节，研究供应链的特点。
（1）产业规模：从钢铁这个行业而言，我们从2000年-2015年钢铁占中国GDP比重在逐年的下滑，从当年占14%多，到2015年占GDP的9.6%，即便是占9.6%的规模，产业规模仍然是相对比较大；
（2）产品的特性：钢铁是一个标准化的产品，质量可靠，没有相关的质量保证，我们用电商来做交易可能会有各种各样的问题；
（3）流通环节：在2000年-2009年这10年钢厂是强势，1996年中国钢铁行业在中国的钢铁产能终于迈过了1亿吨大关，到了今天再看全国都在喊“去产能”、“三去一降一补”，其中最重要的除了水利行业，可能最重要的是钢铁行业。在今天市场流通中国生产的钢铁，一次性生产2.4亿吨，再一次生产包括废钢、精加工加在一起在市场流通有11亿吨。在二十年之间钢铁的产量和产能翻了十倍以上，而价格已经跌到了地板。我进入到这个行业的时候，钢铁已经迈过白菜价了，那时候是螺纹钢1600块钱，现在稳步回升在2000块钱左右，在这样一个市场的考量当中，流通环节是相当漫长。
有了B2B交易平台之后，生产厂家、终端消费者通过B2B可以使中间流通环节缩减到最低，为什么在2000年没有B2B电商，到2001年、2002年才会有B2B电商涌现，这跟市场变化有关系，那时候钢铁生产厂家是强势，所有中间会有一系列的流通环节，每一个流通环节都还能挣到钱，即便是拼凑的。
到了今天钢价下滑到以前1/4，这时候需要提高流通效率，降低流通成本，要从厂家角度去考量，如果中间的流通环节太冗长的话，我们生产厂家根本不知道客户在哪里，不知道客户在哪里，怎么样进行我们的生产计划，怎么样敏锐把握市场一系列信息。
这个时候就给垂直型B2B平台带来了机会，因为钢铁进入逆水期，钢铁由原来卖方市场转化为买方市场，而在产业链整体考量过程中，信用评价体系极低，一直到现在为止，我们每一家金融机构对于涉钢企业还是慎之又慎，我所在的企业，曾经有一些员工要去贷款买房，因为有找钢这个“钢”字，银行对他采用的各种各样的加码调查，要我们出具各种各样材料，在系统里只要有钢字就列为危险客户。
在信用评价体系上怎么样来建立，怎么样能够帮助到我们的生产厂家，帮助到终端消费者，这可能在B2B平台中会着力构建，研究产业链特点，研究供应链的特性。
3、未来垂直B2B领域有什么样的机会？
针对我们产品特性应该做哪些工作，找钢做全产业链电商，针对产业规模、产品特性、流通环节以及我们所说的供应链的特性来做一系列服务优化，这其中（1）要找垂直化的，非常扁平化的流通渠道，得益于我们产品是标准化，标准化产品面对终端客户有千差万别的需求，我们要满足各种各样的需求。
在B2B平台当中，从原来的批发制，各种中间的环节走到了一个交易零售环节。交易零售化在二十年前国美、苏宁，包括后来的京东等等，已经完成了家电行业的整合，（2）通过零售化的模式促进了家电行业从原来的非常零散，没有大品牌，逐渐到今天的行业集中，大品牌涌现，像海尔已经成为全球最大的家电厂商。
在中国接近1万家大大小小的钢铁企业，我们要做整合的工作是靠钢铁企业自身整合，还是有可能通过流通环节反向传导，这里面是要做第二方的电商平台，还是做第三方的电商平台，需要我们去考量的。我们觉得在未来行业的整合过程中，（3）第三方平台构建显得尤为重要。这其中最重要的是构建一个完整的全产业链生态，在这个生态过程中，我们怎么样形成一个闭环。
大家看到的是找钢两个字，但实际上（4）我们的业务涉及到全产业链。钢铁是一个质量可靠、标准化极高的产品，而我们终端用户对产品是有千差万别的需求，在找钢以后，接下来还要找什么？找仓储和加工，我们在B2B平台上下了订单之后，钢材要出库，进到一个简单的加工环节当中，要加工成我们的需求，比如一个十米长的钢筋，我们需求可能是6.7米，要求切割，整块的钢板要求不同形状要切割，要进行简单加工，产业链的第二条找加工。加工完了怎么办？要拿走了。搭建第四方物流平台，不是生产平台，不是买家，也不是物流公司，类似于优步、滴滴货车的概念，2014年诞生了胖猫平台。在整个全产业链的生态过程中，除了电商零售构建，一方向是阿里巴巴撮合，另一方京东直营。
接下来是（5）找钢的供应链——“找加工”、“找仓储”、“找大数据挖掘”，为我们的金融以及物流进行一系列服务，在我们构建的了四个“找”之后，未来还会有一系列的云服务和大数据经营的挖掘，把Saas这样一个平台构建起来。
我们专注于投资B2B，（6）我们自己做自己的生态，我们也做了一个孵化器，做了一个胖猫工厂基金，在过往几年中也投了找油、找玻璃等等，也希望把整个产业链的生态闭环构建起来。
构建生态闭环的过程当中，除了在国内做钢铁电商零售之外，根据国家政策以及市场的机会在进一步的去（7）发掘国际市场，去年在韩国启动了国际业务，今年在缅甸、泰国、越南开展了国际业务，基本渗透到了韩国以及东南亚的市场。在中国钢铁的近若干年出口数据挖掘中，中国生产的钢铁60%是出口到了东南亚，除了把中国的钢铁输出到海外，我们还把中国需要的钢材从韩国等市场进口到国内，希望通过电商这个平台构建，使我们变成全景全球化的B2B一个大的平台。
有撮合有自营有联营，数据上分析一下，2015年国内电子商务市场钢材交易规模13348万吨，找钢网占24.7%规模，去年300多家钢铁交易额3011亿元，找钢网占25%，我们不敢说我们已经成功了，需要让整个公司有一个持续的盈利能力，让整个公司在服务全产业链过程中为每一个流通环节创造价值，只有为他们创造价值的时候，才能让我们这个B2B平台能够实现出我们的价值。
钢铁的交易规模是什么样的规模，我们未来要做B2B也一定要找足够大的产业规模，一定找一个足够标准化的产品，一定要找目前流通的环节足够冗长的一个行业的现状，也要去找我们的供应链的特性，还不足以供应链的金融去提供服务的这样一些领域。
找钢网今天所做的B2B平台，只是做了一个交易，逐渐构建了一个全产业链的生态，但是最重要的是我的判断，我们很多传统行业和传统产业需要通过互联网思维、互联网技术、互联网模式去进行升级和改造，在这个时代当中，未来的风口不仅仅在于B2B风口，最重要的是当消费互联网已经完成了它的历史任务之后，接下来我们要进入到产业互联网领域，用互联网方式来促进中国产业的转型升级。希望在这样一个大的风口当中，各位能够把握住机会，创造出机会，谢谢！
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。