钢银电商进入产品驱动发展期 供应链金融开始发力
钢银电商 2016年7月8日
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“在平台交易规模上来后，现在钢银电商已经向产品驱动发展阶段迈进”
最具有投资价值企业
在7月7日举办的互联网+钢铁创新发展论坛上，上海钢银电子商务股份有限公司（简称“钢银电商”）被评为最具有投资价值企业。CEO白睿表示，钢银电商的发展规划由三个阶段组成，即业务驱动、产品驱动和数据驱动。在平台交易规模上来后，现在钢银电商已经向产品驱动发展阶段迈进，并已经推出供应链金融产品。
白睿表示，目前公司需要做的是打磨自己的产品，静心解决钢铁交易产业链中的问题。据介绍，钢银电商成立于2008年，注册资本7.86亿元，是由A股上市公司上海钢联投资控股的B2B大型钢材现货交易平台，旨在打造集现货交易、在线融资、支付结算、仓储物流等配套服务于一体的“无缝交易平台”。钢银电商于2015年12月21日挂牌新三板，分拆上市。
全方位的电子商务增值服务
对于钢银电商的业务模式，白睿的概括是，基于电商平台，为交易链的客户提供全方位的电子商务增值服务，包括数据信息服务、在线交易服务、在线金融服务、支付结算服务、仓储加工服务、物流配送服务。
根据钢银电商2015年年报，钢银电商实现营业收入211.97亿元，居创新层营收排行榜首位，净利润-4.4亿元。钢银电商副总经理徐赛珠7月7日在接受证券时报记者采访时表示，2016年，钢银电商预计营业收入继续高速增长，而在今年一季度钢银电商已经扭亏为盈，上半年有望实现盈利。
行业寒冬，逆势而上
在钢铁行业的寒冬里，钢银电商为什么能够逆势而上。徐赛珠表示，互联网+的最大特点就是助推产业提升效能，钢银电商让钢铁行业的交易环节由传统的七八级大幅收缩，去中介化，优化了交易链条，降低了销售成本。钢铁市场本身的空间是巨大的，正由传统交易模式往电商交易方向发展。此外，钢银电商正往寄售模式发展，避免了钢价的涨跌对公司业绩的影响。
据徐赛珠介绍，现在，钢银电商的日寄售交易量最高突破14.6W吨，每天进出交易额达到数亿元。在如此大规模的交易量下，有了平台交易数据的支撑，对客户征信情况以及客户守信履约情况的把握，平台即可以给一些贸易商一定授信，解决其在钢材贸易环节的资金需求，也就是提供供应链金融服务。
供应链金融产品，开始发力
对于供应链金融，白睿表示，一是金融融资的配置速度一定要快，客户需要钱的时候可以快速、便捷的获得资金，二是对资产的有效控制，也是风险控制，只有在一个相对闭环的结构里边，利用线下的物流仓储和产品去抓取客户的交易行为的时候，往往比传统的银行控制资产端风险的能力要强的多。通过风险的控制能力的提升，也降低了客户融资的成本。
据了解，目前钢银电商提供于产业链金融产品如任你花、帮你采等已开始陆续发力。未来，白睿表示，钢银电商将通过标准化平台体系搭建：流程标准化、产品标准化、数据标准化，提升平台核心竞争力，为后期交易大数据体系搭建奠定坚实的基础。
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。