公司调研 | 快塑网联合创始人郭坚晖：在交易增值SaaS服务领域，我们占有绝对优势
爱分析 2016年8月4日
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Q：快塑网是14年9月份成立的，发展到现在我们团队的规模是多少？
A：我们大概300人的规模，技术人员差不多在60人左右，销售人员差不多在150人左右。
销售我们分为两种，一种是交易人员，帮助客户去处理订单的，类似于call center，还有一种是BD，在外面跑地推的，发展新客户。
Q：快塑网2015年的销售收入是多少？
A：所有的自营、寄售业务是我们自己的销售收入，2015年在40个亿左右。
Q：平台的客户数量有多少？
A：我们客户有几万个，去年的话已经达到3万个，现在的运营数据我们没有对外公布。在10万以内。
Q：美国的罗宾逊物流以轻资产著称，快塑网的物流SaaS服务是否与之相似？
A：对，我们之前也看到了很多车货匹配的平台，还有车货经济人的平台，包括线上的线下的，我们觉得最大的一个痛点是你无法给货主解决一个全方位的服务。
美国罗宾逊，货主安心的把货交给它去做，就是说它直接是可以面对货主的，那么现在国内这些都做不到这一点。
那么我们来分析中间的差异性，实际上就是在于物流的过程管控这块，罗宾逊是做的很好的，它其实除了有自己的车货匹配平台以外，它还有物流服务的公司，还有仓储的公司，还有报关的公司，就是说客户需要的我都能够提供一站式的服务，所以在这个理念上我们的速码物流跟罗宾逊是很像的，我们也有仓储，我们未来也能提供报关。
Q：快塑网物流版块的盈利模式是怎样的？
A：基本上我们有两种盈利模式。
一种盈利模式是，1吨1公里多少钱，或者是哪里送到哪里多少吨，我们运费有一个自己计算的系统，上面可以查运费。
还有一种盈利模式是像SaaS服务一样，你用我的账户，车队呢还是用你自己的车队，仓库也可以用你自己的仓库，我只是用这套系统帮助你去管理，帮助各方在物流中间节省成本，这种是收软件服务的费用，按照SaaS的方式去收费。
Q：平台之前没有做仓储服务，现在开始做仓储服务是出于什么考虑？
A：我们一早就想着要做仓储，因为仓储服务是给上下游客户提供服务的一个必不可少的环节，也是供应链金融服务必不可少的一个环节。
我们以前没有做是自己的战略安排，到了什么步骤我们做什么事情，刚开始也不可能什么都做，结果没有聚焦，什么都没做好，所以说公司发展到这个阶段，我们觉得是应该做仓储了。
Q：快塑网供应链金融业务是什么时候开始的？资金来源主要在哪？
A：供应链金融业务我们还是比较早的，2015年下半年就开始做了。
我们银行和互联网金融的来源都有。但是目前来说，整体上感觉配合的比较好的、真正能实现线上化的还是跟一些互联网金融机构合作的比较深入。
Q：供应链金融融资额度大概是多少？融资的期限是多长时间？
A：如果对上游，像一些大企业，提供的融资额度还是很大的，最大的会有几千万，对下游的中小企业，大概是一个客单价，一般在15万左右。
对下游的还款期限是比较短的，一般是以7天以内的比较多，30、60天的也有，但是相对来讲做的比较少。
Q：快塑网是打算做OEM么？
A：我们只针对一些通用大宗标准化产品帮助上游的厂家去做品牌区分化的工作，你可以称之为OEM，也可以称之为厂家的渠道品牌化区分。主要是针对一些完全价格导向型的产品避免不同渠道上的价格竞争。
比如说，厂家可能有自己的客户，那么它自己的客户就卖自己的品牌，通过我们渠道卖，它会专门帮你做一个品牌。
还比如说大家看到的化妆品，百货商场里卖的是500毫升的一个牌子，在京东上面卖做成375毫升的，卖便宜点，主要是让两个市场不要去打架，它走的是新型的互联网渠道和线上的渠道，它还有一个线下的渠道，希望用多品牌的发布把这两个渠道分开来。
Q：最近快塑网和ICIS合作是出于什么考虑？
A：ICIS我们和它合作差不多有半年了。
ICIS它是一个世界500强的子公司，在化工行业它发布的一些价格指数是非常权威的，就像是美国的道琼斯一样，所以它是指引整个市场的价格走向的。
它要做大量的信息采集的工作，以前有很多信息采集员打电话去问各个交易方、客户，买什么货、什么价钱，我们平台出现后，ICIS觉得我们价格信息非常的准确，非常的有价值，而且是可以低成本的去搜集的，所以目前他们会大量采用我们平台的数据，去公布他们的价格，他们在公布数据价格来源的时候，会标明是由快塑网提供的数据。
他们的一些报告也可以提供给我们来使用，是种互惠互利的方式。当然，ICIS用我们的价格指数，说明我们数据很有权威性，也是提升品牌影响力的一个手段。
Q：平台现在获取客户的手段都有哪些？在广告营销上的预算有多少？
A：我们现在越来越多的客户还是通过口碑传播的方式，先让客户了解到我们，也有电销人员给客户打电话，获取客户，也有地推上门拜访获取客户，也有做一些线上运营的手段，客户主动来我们网站注册，成为我们的客户，都有。
我们广告营销费用非常少。
我们会参加一些行业的展会，我们做的是一些很细分的行业，你在地铁里打一个广告，没有什么用，因为我们这个细分人群就在这个行业里，所以说铺天盖地的广告，线上百度流量等等，那些对我们都没用。
Q：刚刚您讲到2015年销售收入在40亿左右，那么2016年增速能达到多少？预计在什么规模？
A：2016年我们计划超过100个亿，预计120亿。增长2倍。
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5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
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7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。