欧冶为什么要做欧冶国际？
欧冶云商 2016年12月25日
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2016中国（上海）互联网+外贸论坛已经于12月14日在宝山举办。以“外贸转型的问题、实践与创新”为主题的圆桌谈论成为当天的压轴。获得了广泛的关注与热烈的讨论，主持人和四位嘉宾就“互联网+外贸”转型的问题进行了深入交流与对话，为传播理念，总结经验，开拓思路发挥了积极作用，我们也期待着所有参会嘉宾通过本次会议交流能有所启发，有所收获。
欧冶国际电商有限公司常务副总经理倪海分享了题为“全球大宗商品在线交易生态圈”报告。以下为其发言，分享给大家。
今天是一个好日子，三年前也就是2013年的12月14日，中国的“嫦娥三号”在月球上面实现了软着陆，这是中国航天技术的一个伟大突破，也是全中国人民的一件大事情。对欧冶来说2013年也发生了一件非常重要的事情，欧冶电商的前身上海钢铁交易中心就是在这一年成立的。2015年的时候，整个宝钢集团和宝钢股份共同出资成立了欧冶云商，构建了包括电商、物流、金融、材料以及数据在内的完整电商生态圈。
2015年欧冶电商平台交易量超过1000万吨，到今年年底整个平台交易量在4000万吨，全国的仓储布点达到1200个，银行授信1600亿。在国内业务高速发展的同时，通过复制国内成功经验，利用互联网信息技术，通过优化传统国际贸易中的环节，构建共建共享、值得信赖的以钢铁为主的大宗商品跨境B2B生态圈。
为什么要做欧冶国际？
从这张图上，分析仅从中国钢铁的出口量分析一下：2015年整个中国出口了1.1亿吨的钢铁，那是多大的一个贸易量呢？可以有一个直观的概念，从我开始演讲到现在大概两分钟，这短短的两分钟里面，中国出口400吨钢，货值20万美金。分析这些数据得出非常有意思的事情，1.1亿吨的钢卖到世界215个国家和地区，基本上地球上所有的国家和地区我们都有出口，可见中国钢铁覆盖面之广，最近还有些国家不承认我们中国的市场经济地位，但是从钢铁业来看，我们很早就是充分竞争的市场行业了。这1.1亿吨中间的80%销往了27个国家；同时这么大的出口量是近3万家的生产商和钢贸商提供的，非常大比例的出口量（70%）是由中小钢贸商，一方面流向相对集中（80%流向固定），第二个出口商相对分散（70%由中小企业完成），中小企业在获取资金的融资、物流的议价能力、销售团队的搭建、进出口目的地差异化的单证服务，都是显而易见的痛点和难点；同时，细分个性化的需求端和批量定制化的供给端的匹配也是一对矛盾。以上这些都为服务创造了机会。在共建共享的基础上，来建设全球钢铁等大宗产品的交易生态圈，市场容量非常大、整合空间也非常大。
另外一点值得注意的就是，中国钢铁出口量如此之大，已经远远超过第二大钢铁生产国日本的全年产量，在世界上不可避免的遇到以TPP、337为代表的很多贸易壁垒，欧冶国际平台要做的，不只是中国的东西卖到国外，我们要从进出口起步，通过第三国、第四国贸易，突破贸易壁垒。我们非常欣喜的看到，欧冶国际平台6月份功能上线，通过近半年的运作，成交量中近10%是第三国贸易的量，通过这样的一个匹配，应该说我们不只做中国的进出口贸易，而是第三方跨境的属地化业务的平台。
刚刚上面提及的这些是基于中国的城镇化加剧，服务业增加值比重超过GDP的50%，以及对外投资大幅度增加、“一带一路”走出去这些大前提之下的，在今天这样一个IT技术进步的大数据时代，这是中国在大宗商品圈弯道超车的好机会，我们欧冶国际平台就是这样的大背景下在去解决国际贸易中的痛点和难点。
欧冶国际做的是全球化、多元化、社会化的平台，我们做的第三方的贸易和属地化的平台，所谓全球化，超越中国概念，形成全球化贸易和服务网络，支撑中国产业结构调整和升级；所谓多元化，在交易品种、服务对象、业务伙伴、合作领域等多个方面实现多元化；所谓社会化，整合全球资源，汇聚各方能力，打造服务社会的B2B交易平台。股权开放，致力于成为一家公众公司。在这三个宗旨下我们要做实现资源的全球整合与优化配置的生态圈。
这是欧冶的平台主页，分为四块，全面的服务模块，交易，包括在线询报价、洽谈与成交系统；金融，包括在线支付、融资、信保服务；物流，包括在线租船、订舱及仓储加工服务；证代，提供一个专业化单证和货代服务平台，这里多提一下，举例来说：在钢铁的国际贸易当中，刚刚讲了有3万家的供应商和贸易商，大家想一想看，以每家10个人计算，每个人一年的企业投入20万元的资源，这就是600亿的市场，这里大量单证和货代服务工作可以交给平台来做，让每家企业去专注于用户和市场，提升效率降低成本。同时，通过平台实现单证的电子化和标准化，和银行实现单证电子化的打通，从而重塑贸易的要求和规则，这是欧冶必须要做的事情。
欧冶的平台操作界面也比较便捷，每一个合作伙伴进来，根据身份和关注内容的不同可以实现自己的个性化主页，我们利用丰富的电商经验、专业的国际贸易积淀指导产品开发，挖掘痛点针对性地改良传统线下国际贸易。便捷、高效、经济、透明。如果说每个用户和服务提供商是一个点，每一笔业务和服务都是一条线，我们应该连点成线，接线成网，真正把线上和线下来实现联动、国内和国外实现联动、贸易和金融实现联动，这就是欧冶国际致力于打造的国际大宗商品的生态圈。
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1：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》