钢铁电商并未改变钢铁流通的核心职能？
五阿哥钢铁平台 2016年11月28日
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刚刚结束的兰格钢铁网2016年会上，五阿哥钢铁平台高级副总裁兼供应链业务负责人李毅，针对钢铁电商在流通环节所解决的问题，以及为终端用钢企业带来的价值，分享了自己的观点。
从本质而言，钢铁流通环节的核心职责是供应链管理服务，其囊括了采购、融资、物流三大职能。这些职能，看似并未因电商平台的出现而发生改变。而事实上，供应链管理中最核心的职能是全程计划性。从信息的高效透明，全流程的计划性，到生态圈内各种角色的自动协同，才是钢铁电商的价值所在。
信息的高效透明，偏重于“物”的信息，简言之，就是货物在哪里，处于在产，在途，在库的哪一阶段。钢铁电商的出现，实现了整个过程的全流程追溯，也大大提升物流状态的可预测性，便于产业链的各端提早安排计划。
而供应链上多环节、多主体的计划安排，就不仅要依靠“物”的信息透明，还需要偏重于“商”的信息，即货物所有权的转移，以及货物交易过程中的权利义务。供应链管理既可以站在卖家——钢厂或大库存商的角度，也可以站在买家——终端用钢企业的角度，但本质上，这是一种“拉“式生产的视角，是依靠采购需求驱动的一系列商业行为。
所以，对于习惯于市场买卖的商家而言，供应链视角意味着要尽可能地将销售链条或信息掌控力延伸到终端用户，甚至是终端的下游客户；站在终端用户的角度，供应链管理要能够掌控全链条上的信息与优化全链条的成本，优化的核心控制点就是库存，要把库存从以前的实物在库库存的概念进行转变，把处于订货状态、在产状态、运输状态的不同批次、不同成本、不同数量的“库存”都纳入自己的管理中，如果涉及到多个采购供应商、物流协作商以及不同定价策略的库存，靠传统的管理模式成本太高、难度太大，是中小企业无法实现的，而未来的钢铁电商平台可以为钢厂、库存商、物流商与终端用钢企业之间建设一座信息处理桥梁，或是一个商务云计算处理中心，相较于原有模式下的供应链，这种方式的成本更低、效率更高。
在信息高效透明和全流程的计划性基础上，钢铁流通行业未来的理想场景，乃是最终达到社会化智慧供应链管理的层面。这种状态下，集成处理与自动处理将发挥到极致，管理变得标准、简单；需求更加精准、实时；操作越来越便捷、智能；信息采集迅速和透明；流程更加稳定且富有弹性。
因此，对于终端用钢企业，钢铁电商的价值在于提升其供应链管理水平，帮助其降低采购成本、资金成本和物流成本。而这种成本的降低，依靠的正是钢铁电商所独具的信息技术的力量。这一点，正是钢铁电商和传统贸易模式最本质的区别。
也是在这样的理念之下，五阿哥钢铁平台应运而生，通过赋能次终端，服务最终买家的模式，推出了”订货上聚惠“、“采购管家”、物流“小单快运”“专线”、金融产品“赊销宝”等一系列专属服务，将中国五矿对行业的深刻理解与阿里利用互联网赋能传统行业的理念相嫁接，将互联网思维注入钢铁流通的各个环节之中，为助力整个钢铁行业的转型升级，贡献着钢铁电商所独特的价值与力量。
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1：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》