永钢前10月出口钢材221万吨 占产量35%
中国冶金报 2016年11月29日
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1月~10月份，永钢共出口各类钢材221万吨，出口量占永钢总产量的35%以上，列全国钢企长材出口总量第二位，市场覆盖亚洲、欧洲、美洲、非洲、大洋洲等全球共99个国家和地区。
“呜———”11月14日上午，在江苏永钢集团长江沿线自备码头———宏泰码头，随着一声汽笛长鸣，一艘装载着永钢生产的1.4万多吨冷镦钢、高碳钢、焊丝钢等优钢线材的远洋货轮缓缓驶离码头……这批优钢线材沿江东下后，将运往泰国。
永钢集团总经理助理余加军表示，面对严峻的市场形势，永钢集团紧紧围绕“普转优、优转特”的转型升级发展目标，坚持做好国内、国际两个市场，主动落实国家“走出去”和“一带一路”发展战略，采取措施积极应对各类贸易保护主义措施，不但稳固了亚洲、非洲、欧洲、南美洲等国际市场，还新开辟了8个国家和地区的市场。
加快转型升级，持续优化出口产品结构
在国际市场需求平淡的外贸形势下，永钢始终将产品的优化升级和附加值的提高放在首位。今年初，永钢在新开发澳大利亚球磨钢市场时，客户由于不了解该产品的质量而不敢下单。于是，永钢邀请他们到钢厂实地考察，让他们直观地了解永钢的装备、技术和管理能力。经过多次技术、商务、交期等各方面的沟通交流，最终，客户于今年3月份与永钢签订了第一批400吨试用订单合同。客户试用后，对永钢生产的圆棒的直线度、内部质量、交期服务等感到非常满意，订单量也从刚开始的400吨增长到了2000吨。在得到澳大利亚客户认可后，接下来，永钢积极开拓欧洲球磨钢市场，很快也打开了欧洲球磨钢市场的“大门”。
永钢钢材出口始终坚持效益优先的原则，时刻密切关注国内外市场，紧紧围绕集团转型升级发展目标，持续开发优钢、特钢线材新品。1月~10月份，永钢累计实现各类优特钢线材出口82.6万吨，其中高碳钢、冷镦钢、焊丝钢、轴承钢等出口量为43.6万吨，预计全年出口量为50.3万吨。”余加军说。
据他介绍，永钢优特钢线材高附加值品种系列持续增加，出口规模进一步扩大，其中SCM合金系列冷镦钢、帘线钢、轴承钢等新产品出口5730吨，全年预计出口8000吨，广泛用于汽车零部件和机械加工，与众多国际知名高端用户建立了良好的合作关系。
近年来，永钢外贸在稳增“量”的基础上，更加注重“质”的提升。2015年初，永钢多次走访日本知名帘线钢终端用户，与之进行技术、商务交流，争取到了一年多的小批量试用的机会，并通过优质的产品质量、优良的出口服务、规范的现场操作和严格的体系化管理，赢得了以严谨著称的日本用户的认可，终于在今年10月份实现了稳定的帘线钢批量出口。
紧盯国际市场，努力做到效益、规模双赢
一直以来，永钢始终关注着韩国螺纹钢市场的动态。2015年7月份，永钢在进行了多次可行性研究论证并完成产线改造之后，正式申请了韩国螺纹钢的市场准入认证，经过精心准备和积极配合，仅用了4个月时间就获得了韩标螺纹钢KS认证。取得认证后，永钢依托过去10年来通过优钢线材出口韩国建立的品牌知名度，快速打开了韩国市场。
今年1月份，永钢首批韩标螺纹钢到达韩国卸货港，韩国的螺纹钢进口商都对永钢的产品质量和出口服务表示了高度认同，永钢的螺纹钢很快就成为了韩国用户的首选品牌之一，形成了明显的品牌溢价，并很快具备了稳定的大批量出口能力。截至目前，永钢螺纹钢每月出口到韩国的数量已稳定在2万吨~3万吨。
面对今年国内钢材市场价格大幅波动的局面，永钢紧盯市场形势，密切与客户之间的沟通与联系。据余加军介绍，在钢材出口方面，永钢始终坚持效益优先的原则。在国内销售效益高的4月份，永钢大幅缩减出口规模到16万吨左右；在出口效益高的6月、7月份，则大幅扩充规模到26万吨左右。与此同时，永钢在效益优先的前提下，继续保持全年钢材出口规模和占比的稳定，力争做到效益、规模双赢。
采取积极态度，主动应对国际贸易壁垒
在全球粗钢消费量萎缩的态势下，我国连续多年的钢材出口高增长，引发了越来越多的钢铁产品贸易保护主义。我国钢铁产品出口遭遇技术性贸易壁垒的情况也愈演愈烈，多个国家增加了对钢铁产品进入的强制认证要求。
对于各类贸易保护措施，永钢一贯采取主动应对的态度，积极组织专业人员，参与应诉各类“双反”、保障措施案件。比如，2015年，澳大利亚对原产自中国的螺纹钢发起反倾销和反补贴调查。立案后，永钢立即开展应诉工作，在多部门配合下及时完成应诉答卷的提交，随后与律师、调查机关反复沟通，积极抗辩。两个案件均在今年做出裁决，其中永钢在反补贴案件的初裁中即获得“零税率”裁决，提前结束调查，在反倾销案件中获得最低终裁税率。
“2017年，永钢将继续深耕国际市场，以效益为导向，坚持‘走出去’，紧跟国家‘一带一路’发展战略，积极推进公司产品在全球建筑、机械、汽车、能源等众多领域的广泛应用，坚持出口产品提档升级、提质增效、市场优化，做好国际市场‘大文章’，再创钢材出口新佳绩。”对于未来，永钢集团董事长、总经理吴耀芳信心满满。
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