【干货】是什么让天物大宗的会议室里引发了一场大咖精彩观点碰撞、思想火花四溅的行业盛会？
天物大宗 2016年10月29日
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10月26日下午，由中国金属材料流通协会副会长兼秘书长、钢铁电商专委会执行会长陈雷鸣率队，钢铁电商专委会代表们莅临天物大宗进行走访交流，天津物产金属国际贸易有限公司党委书记、董事长、总裁、天物大宗董事长高玉科陪同调研，相关部门负责人出席会议。欧冶云商、五矿电商、五阿哥、钢钢网、兰格云商、壹佰钢铁网、泰山钢网、欧浦智网、鞍钢电商、湖南三正电子商务有限公司、上海钢铁侠电子商务有限公司、中企云商、嘀嘀拼钢、鲁班网等近20家钢铁电商企业来访参观，同时参加会议的还有，钢厂代表：武钢江北集团公司；钢铁企业代表：上海源照科技发展有限公司、广东广新盛特、广新钢捷信息科技股份有限公司、江苏大经集团有限公司、中天钢铁、山东汇金；贸易企业代表：天津象屿进出口贸易有限公司；物流企业代表：杭州蜂鸟物流科技有限公司、玖隆物流；软件企业代表：杭州高达；以及行业机构代表：冶金规划研究院、中施企协等。与会来宾听取了天物大宗的相关介绍，并围绕钢铁产业链以及钢铁电商的发展趋势进行了深入探讨，现场气氛热烈，碰撞出激烈的思想火花。
高玉科首先致欢迎词。他表示，感谢中国金属材料流通协会为行业的推进和发展做出的重要贡献，也非常欢迎中国金属材料流通协会钢铁电商专委会的代表们来到天物大宗，这是我们展示的机会，也是我们学习的机会。在钢铁行业面临困境的时候，是与时俱进的精神让我们大家坐到了一起。对天物大宗而言，我们的心态是开放的、是创新的、是共享的、是诚信的，我们致力于打造产业链集成服务平台，离不开在座的各位与我们携手并肩战斗。我也诚恳的希望，未来天物大宗能够有更多的合作伙伴，能够与更多在座的各位形成深入的合作。
陈雷鸣会长在发言中对天物金属和天物大宗对本次走访活动的大力支持与精心安排表示衷心感谢。他同时强调了行业组织的平台作用和服务功能，对钢铁电商专委会今年来组织的培训及走访调研活动给予了高度评价，对电商专委会在指导、引领和规范行业发展中做出的成绩给予高度认可。他要求钢铁电商专委会要在保持良好发展势头的基础上，做深、做细、做精各种服务，为优化钢铁产业链、提高企业的经营管理水平、助推电商企业健康、科学、稳步发展做出新贡献。
会中，高玉科就天物大宗的定位、业务版块、发展思路、盈利模式、创新服务理念等进行了分享。天物大宗副总经理魏华分别就天物大宗的物流中心、金融中心、交易中心系统进行了详细的演示及讲解。现场掌声阵阵，大大激发了嘉宾们的探讨热情，会场不断迸发出思想的火花。天物大宗的科学定位、运营理念、发展战略、产业链延伸模式、物流配送模式等，对代表们有很大的启发，受到与会代表的一致认可。各位企业家在交流中碰撞，在碰撞中提升，纷纷表示这样的走访调研活动实在、有效，切实地引领了钢铁电商的发展方向。
针对大家的提问，小编总结了部分“干货”，相信感兴趣的朋友能在以下文字中找到答案！
一、如何让客户愿意把货挂到天物大宗电商平台？
几乎所有电商都会遇到一个难题，客户有自己的商业机密，有自己的渠道，为什么选择挂到你的平台卖货？我们在解决这方面的问题时有主动性，因为我们通过买货的角度跟钢厂合作。我们的钢铁频道，为钢厂特设金牌供应商专区，例如现在正在进行的天钢、天铁项目，钢厂所有的采购和销售都放在平台进行，通过招标的方式有效调动了原料提供商的主动性，同时为钢厂节省了招标成本，又通过网销提高了销售价格，钢厂挣钱了，作为服务平台的我们自然也就有了价值。自从天钢天铁上线以后，我们的活跃度提升了将近30%。
二、国企必须在新形势下，通过供应链金融，体现自己的价值。
国企在近几年承担着影子银行的社会责任，拥有低成本的资金，通过风控系统，把资金贷给民营企业去用，国企承担所有风控责任。但随着钢铁行业信用体系的坍塌，银行逐渐采取收紧策略，国企需要寻找新的价值所在。所以我们天物大宗就变成银行的一个帮手，来监督交易的真实性，这就是供应链金融。我们现在对接了十几家银行，授信额度300亿元，累计放款约100多个亿，我们很自豪的是，过去四年，我们没有一单产生过纠纷，没有一单违约，有了银行的相互制约，比以前使用自有资金更加严格。
三、物流监管是所有风险控制中最核心的地方。
做大宗商品，一定是要么有钱，要么有货，且需要严格控制单证和理货环节，防止产生丢货骗货、重复质押等问题。当然，这就涉及到了管理问题。天物大宗物流团队从最初的7人到现在100多人，已经拥有比较完备的物流体系，我们广纳各路精英，正是因为有了这样一支团结的队伍，我们才能一步步完成我们提出的三步走战略。
第一步是资源型物流，为客户提供服务，比如先替客户看好货，联系车，找仓库，定期巡查。第二步是资产型物流，通过合作共同分享利益，比如把我们的渠道放在指定加工中心，这叫产生盈利的模式，当然我们拥有很多种合作方式，并在风险管控的基础上提出了四级仓库管理系统。第三步就是资本型物流，天物集团拥有72万平方米的自建物流体系，如果把自建物流放到资本市场，能溢价很多倍，还能把固定资产盘活。我们目前已完成了第二阶段的战略目标，未来的一年，工作重点将转向资本型物流。
到具体的战略层面，我们提出了三个字，叫选、认、管，选就是选地、选库、选人，认就是认证、认租、认购，这是三种合作模式，最后就是管人、管库、管风险。
选择合适的地点进行仓库布局非常重要。纵观目前中国的仓库量，总量虽然庞大，但有价值的仓库只占国内总量的十分之一，作为大宗商品行业，我们应该把有限的精力投入到有限的区域中心，通过地方的备货争取话语权，以物流带动贸易。通过仓单质押，货进仓库后客户就可以以极低的利息融70%的钱去铺货，解决了客户资金占压的问题。同时，通过我们的大数据服务，为客户提供当地备货品种和备货量以供参考，全方位服务客户，达到大数据和物流的联动效应。截至目前，我们的认证仓库共198家，其中直管库25家，监管库65家，交割库108家。
四、天物大宗在四级仓库管理体系中，拥有几种合作模式？
合作模式实际上对应的是四级仓库管理体系中的四种仓库——直接管理的直管库，监督管理的监管库，只挂单不融资的交割库和最后中转库，以仓库业务量和仓库的资金状况进行分类，现在我们对这些仓库总共收取16项资质认证。
1.仓库业务量和资金状态都非常优秀，生意红火，流通性和现金流都很好，这样的仓库我们可以打广告，放货也放心。
2.一时兴起投资的仓库，业务量较少，行业现状也导致民营企业因为信用问题难以有货存放。对于这类仓库，天物最有价值的地方就是品牌，我们进行管理输出，这就是典型的合作分利模式，我们称之为认租。
3. 业务量有，但业主资金流不充足，对于这样的企业，我们也在寻求廉价的物流资产和战略要地，所以可以选择入股，为我所用。
4.既没有资金流又没有业务量，地理位置也不好，因为最初没规划好，这种基本就不好做了。
五、物流管理中，通过什么方式规避风险？
经过这两年的经验梳理，我们总结出了五种风险，目前来看这五个体系还是比较完备的，除此之外还没有其他风险因素的存在。
地权风险：地权是资质认证当中，管控风险第一要紧的事情，一定要是个干净的土地，中国租赁权大于土地所有权。
2.货权风险：货物被重复质押的根本原因是经营权不在监管方手中，所以我们在认租后，实行“四个统一”，即统一形象标识、统一合同文本、统一管理软件、统一管理标准。
3.操作风险：我们在管理仓库的过程中，时刻牢记安全生产是政治任务，避免人身伤害事件的发生。
4.经营风险：我们在经营过程中，实行轻资产运作，不赔钱，不烧钱。
5.品牌风险：我们在所有对外宣传中，要求客户与我们签订协议，保证我们的唯一性。
在风险管控体系中，我们拥有一套领先的软件系统——天云物流软件，把整个出入库、质押、加工和运输都包含在中，除PC端之外，去年我们还开发了手机端软件，能够看到所有仓库的实时视频监控，以及马上要上线的车辆的路径信息，包括出入库信息和大数据分析。
在大数据统计方面，我们通过一个相对直观的形式把数据罗列在后台，同时在手机中，也有一套大数据系统，可以把数据直接显示在手机端。不仅有库存明细，还有宏观数据，包括社会库存和天物集团的库存，还有品种分类，如黑金板块、有色合金、融资质押等等。我们后台每个批次的钢管都有是否质押的标志，如果没有解除质押是无法出库的，这就有效规避了出库阶段所带来的风险，保证了货物的安全。
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1：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。