陈莉 9月21日
首先我们先回顾一下三月至今长沙冷轧价格的变化趋势。自今年三月初长沙市场冷轧突破4800元/吨以后，价格一直保持高位震荡运行，而到3月底价格却跌破4000元/吨，一个月时间冷轧价格呈一路下跌态势，且跌幅如此之大。而后4-6月价格表现一直不温不火，整体呈震荡偏弱运行。
经过几个月市场的重新调整，7月份冷轧价格再次站上4000元/吨，在螺纹和热卷的强势带动下，稍末端的冷系品种也开始进入新一轮的上涨模式。而今“金九”已然过半，长沙冷轧却不及预期那样迎来价格和需求两旺的局面，反而不但需求未有起色，近期价格也出现偏弱走势。笔者就针对接下来“银十”行情实地走访长沙贸易商，通过所见和市场交流与大家共同分享。
下面就我们走访的贸易商进行具体了解
A贸易商：该企业为长沙市场“老牌”涟钢代理，主营品种包括热轧、冷轧，拥有自己的仓储及开平线，冷轧常备库存量3000-5000吨左右。但随着近几月钢厂资源投放量的逐渐减少，目前每月钢厂分配量仅有1000吨左右，较前期下降至少三成，使得在行情较好的情况却出现资源紧缺的情况，导致部分客户流失。价格方面，涟钢作为旬度出价钢厂，据了解9月中旬订货价4840元/吨，而目前现货市场成交价在4650-4670元/吨，期现倒挂接近200元/吨。观点：短期震荡偏弱运行.
B贸易商：该企业进驻长沙市场时间大概一年左右，从时间上来看，该企业与其他本地贸易商相比或许并不竞争优势。但作为柳钢在长沙市场的一级代理，凭借柳钢钢厂灵活的定价模式和明确的市场定位，现已在长沙市场占据一定份额，尤其是近段时间本地涟钢资源逐渐缩量的情况下，部分客户已转向拿柳钢资源。就实地走访了解到，该企业拥有将近2000平米的仓库和两条开平线，并且营销模式灵活，以服务客户为主，针对不同客户群体的需要，整卷和单张均可销售，加上资源充足以及价格方面的优势，使得现在柳钢资源在市场占有率比较高。观点：对后市并不乐观，持偏空看法居多。
C贸易商：该企业作为本地钢厂涟钢冷轧代理中的一员，近几年公司规模逐渐壮大，每月消化量从几百吨发展到现在近千吨。因其老客户逐渐增多，市场知名度也已提高。但随着钢厂发展的重新定位和追逐品种间利益最大化的原则，现已逐步扩大家电板和品种钢的生产，在现有产能的情况下，普冷产量自然而然相对减少。据悉，该企业为打破现有困局，已增加镀锌的销售，主要资源来自于湖北黄石地区民营资源，目前每月拿货量并不固定，更多是根据客户订货按需采购。观点：对后市保持谨慎态度，认为大跌可能性不大，但上涨空间也有。
D涂镀贸易商：该企业是长沙地区做镀锌、彩涂的市场大户，也是市场占据时间较长的贸易商，因此客户群体较固定。目前是黄石山力镀锌和宝钢黄石彩涂的代理商。由于武汉、南昌均有其销售公司，因此三地每月镀锌总订货量接近1万吨，而彩涂则相对偏少大概2000-3000吨左右。作为市场大户，现货资源充足、发货及时以及完善的配套服务使得市场认可度较高，其拥有自己的仓储和开平线，销售模式较其他商家也更为灵活，零售或者整卷均可。从沟通情况来看，市场需求不畅对于他们影响并不太大，日均出货量维持在200-300吨左右，固定客户偏多，多为刚性需求。观点：对后市较乐观对于囤货持谨慎态度。
结论：
综合来看，当前长沙市场冷轧贸易商对于接下来“银十”行情持谨慎观望态度偏多，现价位虽有回调，但与今年整体相比仍处于较高位置。加上传统钢市旺季需求表现平平，多地工程受环保影响停工，使得多数贸易商准备囤货等待进一步反弹高位抛售意愿落空，更多则是理性规避风险，适利了结。
据笔者了解，目前期现倒挂幅度正在逐渐扩大，一方面各大钢厂挺价意愿强烈，贸易商订货成本不断抬升，商家大幅降价销售可能性不大。另一方面，终端采购方已出现“抵价”情绪，基本无提前采购意愿，使得贸易商库存资源流转缓慢从而加剧资金压力。后期如若钢厂继续保持强势地位，贸易商及终端采购或倒逼钢厂寻求追补，价格恐怕会进一步下跌。
资讯编辑：陈莉0791-88385052，资讯监督：朱红飞0791-88385146
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