增进友谊 加强交流 深化合作 独联体、俄罗斯钢厂大佬齐聚方大炭素——公司2017—2018年度独联体、俄罗斯及中国石墨电极市场研讨会侧记
方大炭素公司 12月1日
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环保治理下的钢铁供给：局部受限，整体错配，废钢崛起 ——“美丽中国”系列报告之钢铁篇
（一）
这是一张计划周详的日程安排表：从人员住宿到用餐，从各项会议议程到进入厂区参观，件件提前谋划、精心准备。
两天的日程不算长，但对于主办方——方大炭素公司来说如临大考，公司上下都担着沉甸甸的责任，大家每天在紧张忙碌中度过。一次性接待来自独联体、俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰的8家钢厂代表，以及方大炭素俄罗斯代理公司近30人，这是近年来进出口公司乃至方大炭素公司都没有过的，可谓压力山大。
接待规格要高，活动行程安排要细，要让客人有宾至如归的感觉，要充分展示方大炭素人的热情、展示方大炭素公司的综合竞争力和整体优势，要为公司进一步巩固拓展独联体及俄罗斯市场打好基础……对于此次活动，公司高度重视，成立了由董事长杨光任组长的接待工作领导小组，统筹安排接待工作。
公司各单位及相关部门积极联动，配合进出口公司工作，一切按计划有条不紊展开。进出口公司负责全程接待对接、翻译、会议、来宾迎送等工作；公司综合办公室负责接待工作的总体协调、联系及车辆保障；党群工作部负责宣传片的制作、播放以及接待期间的用餐、会议室布置、会议期间服务、外宾在员工食堂就餐，以及全程摄像、拍照和宣传报道工作；技术研发部负责入厂参观讲解词、会议所需技术、工艺资料准备等；安全环保部负责入厂前的安全教育及参访期间安全防护工作；生产部负责参观路线的制定、参观引导及参访现场定置管理工作；保卫部负责接待期间道路交通安全、道路疏通以及参观期间警戒工作；其他相关部门按照接待日程安排做好配合工作。
公司举办这样一次规模超前的国外客户市场研讨会，目的在于梳理总结2017年石墨电极市场的变化过程，加深国外客户对方大炭素生产经营情况的了解，同时分享方大炭素对2018年及未来在独联体及俄罗斯市场的规划，为进一步深化合作奠定良好基础。
（二）
11月30日上午，交流会如期举行。会议由公司副总经理、进出口公司总经理李晶主持，集团副总裁敖新华应邀参加会议，集团副总裁、方大炭素董事长杨光参会并致辞。公司班子成员以及相关职能处室领导参加会议。
来宾首先观看了由方大炭素制作的俄文版宣传片。随后，杨光发表了热情洋溢的致辞。他表示，依托方大集团的强有力支撑，凭借50多年发展积累起的技术、人才、设备优势，方大炭素与全球许多国家和地区建立了合作关系，正在为世界钢铁生产作出越来越大的贡献。
杨光强调，方大炭素与独联体、俄罗斯区域钢厂的贸易合作有着良好的基础，有着天时地利人和的诸多优势。方大炭素作为全球炭素行业的主要生产商，正在积极应对全球石墨电极供需关系的深刻变化，2018年计划通过加大投入，在保证国内供给的前提下，对2017年供应紧缺的区域进行定向增量，其中包括独联体、俄罗斯市场。希望今后供需双方齐心协力、并肩携手，不断深化交流与合作，推动各方事业不断走向新的辉煌。
公司总经理党锡江用PPT演示文稿介绍了方大集团、方大炭素概况以及炭素制品生产工艺。
随后独联体、俄罗斯来宾在公司安全人员的引导下，参观了公司原料库房及各生产工序，参观了检测中心、试验小高炉，详细了解公司的生产规模、产能、装备等情况，并来到员工食堂参观、就餐，全面感受方大炭素的企业环境、面貌、企业文化。
11月30日下午，鑫锣资讯总经理连萍应邀作了《2017年中国市场石墨电极价格上涨原因探索》的报告。报告中，连萍统计了2008年到2017年世界范围内石墨电极产能的变化，分析了2017年因中国环保治理原因以及中国电炉钢发展形成的石墨电极产能下降、需求急剧加大的供需形势，并对因负极材料对针状焦需求的大幅度增加而导致石墨电极生产原料针状焦采购困难等进行了解析，较为全面地分析了石墨电极价格上涨的原因，同时，对2018年及未来中国市场石墨电极的供需情况进行了预测。
公司技术研发部部长李长平从炭素生产工艺、关键优势设备、方大喜科墨原料生产基地的保供能力、以及公司在检测手段、智能化设备、产品技术研发突破等情况全面进行了介绍。
李晶作了题为《2017年市场情况回顾以及2018年市场拓展计划》的报告，总结梳理了2017年方大炭素为提升保供能力在环保、技术等方面所做的工作，对2018年增加包括独联体市场在内的国际市场销售量进行了具体规划。
会议期间，党锡江等分别与三家企业代表进行了商务会谈，确定了2018年合作意向。
据了解，从15年前的第一单开始，独联体区域逐渐成为了公司重要市场之一，一直站在方大炭素国际市场开拓的前沿。15年来，在独联体区域公司积累了丰富的市场开拓经验，取得了优异的市场业绩。特别是近两年，独联体市场得到了快速的发展，连续两年销售量位列方大炭素外销第一，2017年销售量有望突破历史新高。公司与该区域20多家钢厂建立了合作关系，大型钢厂全部实现直供合作。超高功率Φ600及以上电极发货量占比超过一半。
（三）
此次应邀参加会议的各家钢厂，与公司的良好合作可圈可点。如，年产1500万吨的俄罗斯某钢厂，2013年建立直供关系，方大炭素从补充的小供应商发展为主要供应商，个别规格等级更是确立了独供地位，双方全面合作关系迈上新台阶。
来自白俄罗斯的某钢厂客户接受记者采访时表示，这次方大之行感觉很好，方大炭素的企业管理、企业文化给他留下了深刻影响，他非常看好方大炭素强大的供应能力，愿意今后与方大炭素继续加强合作。
另一位来自俄罗斯的女士告诉记者：“虽然我是第一次来到方大炭素，但对方大炭素的印象很好，这次的接待工作、会议安排很周到。回国后我要向我的领导汇报方大炭素目前的发展情况及实力，并建议今后在采购中向方大炭素倾斜，希望今后通过各种商务活动进一步深入了解方大炭素的企业管理与企业文化。”
“这次研讨会从各方面反映情况来看，很令人满意。非常感谢方大炭素，相信通过此次会议，将进一步增进方大炭素与客户的友谊，促进共同发展。”方大工程总经理安德烈与记者交流时这样说。
集团副总裁敖新华代表集团参加此次研讨会，并见证了整个活动的全过程。他向记者表示，这次活动很有意义，其最重要的目的在于通过开拓国际市场，进一步提升了方大炭素的竞争力。这次活动的成功举办，将进一步提升客户对方大炭素保供能力、技术质量、设备管理、物流改进等方面的信心，既是机遇，又是挑战，对方大炭素提出了更高的要求。当前，面对新的市场、新的机遇，方大炭素要积极发挥在炭素行业的领先作用，打造品牌优势，比技术、比实力，更要比速度，牢牢占据国际高端市场，争取早日实现成为世界一流炭素强企的宏伟目标。
党群工作部 罗永岗，进出口公司 江锦文
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