钢银总经理白睿：钢铁在线供应链金融服务模式及解决方案
【备注 ：2014年6月12-13日在北京举办的首届全国在线供应链金融大会，不如说改名为钢铁电商大会，钢铁电商大佬云集。本文是钢银总经理的发言。资料由广发证券钢铁团队提供，再次表示感谢。未经发言者及提供者审核】
1、钢铁信贷不对称高达70%-80%
钢银：基于钢铁的B2B现货交易平台。目前大宗商品的B2B交易非常火爆。相比于B2C的成熟模式，B2B的模式依然还在探索。
对于大宗商品、钢铁而言，它和供应链金融非常的契合，因为大宗商品具有天然的金融属性，所以我们会把大宗商品和金融完全地对等挂钩，那么从某种程度上来讲，这也造成了这几年大宗商品市场如此大规模的违约，造成了银行对大宗商品的惜贷或拒绝贷款。
这是因为整个行业的信息不对称：从银行角度，风险控制是极其最重要的，风险来源于信息的不对称，我认为现在的不对称程度高达70%-80%，这造成了最近几年大宗商品市场将近几千个亿的违约事件，我们看现在的日照、青岛、天津港的铁矿石违约事件已经如火如荼地“闹了”将近1个月，涉案金额不少于几千个亿。
2、通过B2B解决钢铁信贷的信息不对称
我们来怎么解决呢？B2B是可以解决的，交易互联网化、信息化可以尽可能地使信息对称。
对于整个大宗商品而言，30%是购物、70%是做流通市场，一般要经过三级销路分销，甚至更多，而电子商务平台则可以解决效率问题，从某种程度来说，信息的对称是解决整个行业的关键，能够控制风险，而我们做的就是把信息分享给我们的金融提供者。
3、钢银的做法和优势
钢银做了一个很好的模板：不仅做交易的前端，而且配备仓储、支付、金融服务。我们运作在线上，而且控制仓储端，客户将采购信息提交上来，我们可以替他自动分析出其采购配置是否合理（母公司是唯一一家创业板上市的设钢公司：上海钢联），资金的杠杆是6.7倍，也就是客户付15%的保证金，按天付息。
我们对整个供应链上的钢铁公司有一套完整的评估体系——这是银行、金融机构所做不到的，因为在这个行业我们做了15年，可以准确地判断出一个企业的销售政策、价格政策、亏损情况、经营情况等等，用87项指标将供应商进行分层评级。
对于仓储，我们进行IT技术改造和人工控制；云仓储系统和整个交易系统对接，可以准确掌握库存情况；控制仓储的三端：进库端、出库端、验库端。改造之后效率提升显著，全天24小时、全年365天服务，客户能够随时申请到他们需要的资金，按天计息，客户体验非常好。
相比消费品而言，大宗商品有2个特点：（1）整个客户的需求很集中；（2）单笔资金的需求很大。所以相应地，钢铁供应链金融的风险比较大，但我们可以通过控制“交易-仓储-物流-支付-金融”来降低风险，信息非常透明，我们和中信、浙商等银行合作非常愉快，而且很多国企通过我们这个平台能够找到他们所需要的客户。
我们的灵活性、快速响应、全程服务是传统的银行业做不到的，而且我们还在做期货、现货市场的对接市场，对供应链进行整合，这对金融的需求是非常大的，希望有兴趣的领导、专家、同行来我们公司指导、参观。