唐宋钢铁网董事长宋雷：钢铁电商的江湖
宋雷 2014年9月23日
洪水来以前，河流一直蜿蜒而平静。一场暴雨过后，洪水咆哮而至，仿佛只是瞬间的事。钢铁的电商曾经普遍被认为是遥不可及的一个梦，在这个逐梦的途中，一路曾倒下很多烈士。而就在过去短短的两年时间，随着一个名不见经传企业的冲击，钢铁行业拥抱电商的速度却突然快了起来。
找钢网是一个另类。是钢铁行业的鲶鱼。这是一家典型的互联网公司。完全是与传统钢铁行业不同的玩法。无论从团队架构、资本构成、运营模式等，完全不同。很多人看不起找钢网，因为这个团队的成员几乎没有深厚的钢铁行业背景，也没有钢铁大佬为他们站台。但就是这个“三无企业”发动了中国钢铁电商的春秋大战。今年初我与找钢网的联合创始人有过深度交流，也到他们的企业做实地考察学习。我曾经直言不讳地对他们的创始人讲，你们不懂钢铁。但你们懂互联网。所以你们会成功的。
目前为止，我认为传统企业能看懂互联网的很少。越是像钢铁这样财大气粗的企业，离互联网的基因越远。就像一只大象，根本跳不了蜜蜂的舞蹈，也学不来羚羊的奔跑。钢铁企业习惯于高举高打，自然会迷信与自我，以为投几个亿就可以砸出一个成功的钢铁电子商务公司。
不怪钢铁企业。传统企业的玩法和互联网公司完全不同。彼此不是一种语言，很难相互理解。所以只能是谁颠覆谁的问题，不会是妥协和共融的问题。王健林想搞电商，可一直搞不起来，就把百度和腾讯拉进来一起搞。很热闹的一条新闻。不过在我看来，只当这是一个闹剧。
宝钢、河钢、沙钢都先后搞了自己的电子商务平台。宝钢的东方钢铁网应该是中国钢铁电子商务的先驱，最起码比我们唐宋公司早好几年。这些钢铁企业的资源不能说不厚重，资金不能说不充裕，人才不能说不济济，但一直难以做出名堂来。大家要想其中的原委。
很多钢铁生产企业和贸易企业在电子商务的转型中和我聊过合作诸事，我也很不客气地指出他们难以成功的原因。钢铁电子商务难道只是把钢铁从线下搬到线上那么简单么？如果是这样，那又何来行业的进步与颠覆呢？即使是像上海钢联这样的老牌钢铁电商企业，在转身电子商务的过程中，也面临巨大的挑战。很明显，在和找钢网的战争中，上海钢联并没有显示出老牌钢铁电商平台和上市公司的优势。为什么？
纵观国内外成功的互联网企业，无一例外采用的是合伙人+投资人模式。所谓合伙人，就是一个能在一起拼命又能共享利益的团队。有了合伙人，再加上投资人的助力，这样的机制就能发挥巨大的爆发力。钢铁企业的体制无法突破这样一个瓶颈。他们在做电子商务的时候，首先要的是控制权。要的是绩效考核。他们没有耐心等待一个持续亏损的企业开花结果。职业经理人根本无法像合伙人那样施展才华。团队的粘合性难以为继。这样的电子商务企业怎么会有前途。
继找钢网之后，中国又出现了几个类似的钢铁电子商务平台，类似于雄牛、红杉、贝塔斯曼这样的风险投资公司对钢铁电商平台表达了浓厚的兴趣。物产中拓、中国钢铁现货网等具有互联网基因的电子商务平台已经强力出发。未来各路诸侯会混战电商领域。
我的观点：中国钢铁电子商务现在是春秋时期，再经过战国时期逐渐趋于平衡，时间大约在10年左右。中国的钢铁电子商务未来有可能会存在20家以上的平台而不会一家独大。钢铁企业的第一方平台与第三方平台会并存。大数据、物流、金融等电子商务服务平台将会有极大的发展前景并有力推动电子商务的普及。