亿邦动力网CEO郑敏：中小企业电子商务形势分析

2012年4月20日

下一步的走势到底是怎样的？大家肯定都非常关注，不管是网商，还是B2B网站。我们认为下一步我们有四个新的机遇。无论是网商，还是B2B网站。

第一个，中小企业电子商务的普及率在“十二五”内将达到60%。这意味着什么？2000万家中小企业含个体工商户，他们在等服务；

第二，生产和消费大国为原材料的“价格中心”向中国转移提供可能。全球大宗原材料的“价格中心”基本在美国芝加哥的期货交易所和美国的纽交所。是因为他们的工业化开始得早，是因为他们是早期的原材料的消费大国，后来也是制造大国。“价格中心”随着生产消费的转移而转移。毫无疑问，中国已经成为全球最大的工业原材料的生产大国之一，也成为全球最大的工业原材料的消费国。生产和消费都在中国，下一步是什么？下一步一定是大宗原材料的“价格中心”向中国转移，已经具备了条件；

第三，中小企业品牌化发展迅猛，行业媒体价值浮现。在去年成都的会议上我提到商标保有量达到400万，在五年之前这个数字只有200多万。什么意思？大量的企业，尤其是中小企业开始意识到品牌的重要性，他们在创品牌。在这个时候，做行业媒体和行业媒体的高端增加值才会出现。上一个阶段的行业媒体还是为促销服务，不是为找客户服务。但发展到现阶段，当中小企业创品牌的时候，媒体才是真正最有价值的时候。因为在权威媒体上附带着品牌价值和品牌信息，这才是最值得信赖的。这就是为什么说大家一定要抢央视的广告，奥拓开进去，奥迪开出来，讲的就是媒体的高端增加值；

第四，2015年中国将成为全球最大的网上零售市场。这是波士顿咨询的判断，我也认同这个判断。B2B和B2C在之前是分两条路径发展，但有一点是肯定的，再往下，B2C和B2B之间一定是融合和对接的。昨天晚上我跟环球资源网的任总在一起聊天，他说他在跟京东、卓越、亚马逊沟通的时候，发现他们的采购平台非常有需要通过B2B网站找到中小企业的供应商，要通过B2B网站找到能够给他们代工自主品牌的工厂。这就是整个中国电子商务协同发展、形成产业链式发展的新时代即将到来。

由此，我们认为下一步B2B网站，还有中小企业电子商务，它的走势会有ABCD四个方向。

第一个方向是媒体型B2B进入成熟和增值期，将帮助一大批中小企业树立品牌。我们知道没有多少中小企业可以在央视打广告，没有多少中小企业能在新浪、搜狐打广告，但行业内的媒体可以帮他们树立美誉度；

二是部分B2B网站从媒体时代进入到专业市场替代时代。相当多的行业媒体在上一个十六年里面，传统的媒体已经受到了行业网站的影响和冲击。下一个阶段，专业市场也将受到这样的挑战；

三是生产资料类网站将与B2C对接；

四是生产资料网站向专业数据和交易方向演进，也就是“价格中心”向中国转移，实体市场逐步向虚拟市场发展。

今天由于时间关系，我只能讲到这里。最后要代表一个人向大家问好，这是生意宝的老孙，他特别在电话里委托我向各位业界的朋友问好。谢谢大家！