电商：优化钢铁供应链的“催化剂”
中国冶金报 吴勇 2014年6月17日
“每一块钢铁里，都隐藏着一个国家兴衰的秘密。” 美国钢铁大王安德鲁·卡内基的传记作者彼德·克拉斯（Peter Krass）曾这样形容钢铁与国家经济的关系。不过，在当前我国经济转型发展的背景下，作为国民经济支柱产业的钢铁工业面临诸多困境，其中最为突出的莫过于由钢贸信用危机引发的金融机构对钢铁产业链整体的不信任。这不仅关系着钢铁产业的健康和可持续发展，而且反映出实体经济与金融如何共融发展的深层次问题。
6月12日，近千人汇聚在首届在线供应链金融推进大会的会场，就产融结合和共赢发展开展了热烈的探讨，基于钢铁电商平台的在线供应链金融备受关注，也启迪着钢铁业的变革。微信公众号：不止是钢货（steelb2b）的团队也参与了此次会议。
悬而未决的问题
工信部信息化推进司副司长董宝青在会上指出，金融的本质应该是将资金投入到社会财富创造的过程中来，让真正的社会财富得到增长，而不是在金融圈内“钱生钱”。
他认为，当前的金融市场和实体经济都存在一些扭曲的行为和现象。一方面，目前我国实体经济总融资成本高达23%，这对实体（经济）造成极大的伤害；另一方面，现在有些金融创新实际上是在逃避监管，可能会加剧风险。
“这些问题始终是这么多年没有得到解决的问题，也就是实体经济和金融产业的融合发展、共融发展。”董宝青说。
而自2012年爆发并持续到现在的钢贸信用危机和当前金融机构对部分钢铁生产企业的抽贷则是这些深层次问题浮出水面的体现，给钢铁产业造成了严重的影响。
天物大宗董事长高玉科在会上表示，钢贸行业“跑路事件”、仓单重复质押、联保互保危机频发，钢铁行业信用体系遭遇重创。同时在信贷规模增长有限的背景下，中小企业融资渠道窄、融资链条长导致“融资难，融资贵”。
东方钢铁副总经理王磊在会上也表示，这导致金融秩序被扰乱，银行钢贸贷款坏账上升，趋向于减少贷款、加速收贷，钢贸流通受冲击，钢贸商资金链条紧张、贷款更难，经营发展陷入困境。
高玉科还强调，受信贷危机影响，钢贸商数量相较于鼎盛时期减少约2/3。而钢铁生产企业在银行系统对钢铁行业严格信贷政策的背景下，财务费用明显上升，一些企业的资金链安全受到了影响。根据中国钢铁工业协会的数据，今年第一季度，钢铁企业财务费用同比增长22.17%，重点钢铁企业净亏损23.29亿元，销售利润率为-0.27%。
电商带来的变革
随着信息技术、互联网行业及B2C等的发展与成熟，互联网思维和电子商务等被越来越多地被引入到传统的工业行业中，钢铁业也不例外，而且还走在各工业行业的前头。电商给钢铁产业链带来的变革能为产业与金融的共融发展带来解决方案，并不仅限于此。
高玉科认为，以钢铁为代表的大宗商品供应链亟须重构信用体系和解决物流成本高和效率低等问题，电子商务是提供解决方案的必然选择和趋势。他同时强调，电商平台必须具备建立在供应链信用主体上的互联网现货交易，建立在物联网上的物流监管、配送、动态质押服务和建立在互联网上的供应链金融服务三方面的基本功能。
“缺少任何一种功能，这个平台就没有生命力。”高玉科说，“不过，与生活资料电商平台不同，未来生产资料电商平台不会出现‘只有第一、没有第二’的现象，而是会发展成为在某个区域、某个行业、某个品种中提供专业化集成服务的多家电商平台。”
董宝青认为，（基于电商平台的）在线供应链金融是对传统供应链金融的进一步发展，不是把原有的供应链金融搬到网上，而是一种新的变革，能实现供应链整体效率的提升以及竞争力的提高。“未来世界经济的竞争是供应链体系对供应链体系的竞争，不是单个企业对单个企业的竞争。”他说。
中国建设银行总行供应链金融处处长韩婧表示，互联网和电商平台也给银行的业务带来了变革：在传统模式下，银行依靠企业的三张报表来作为业务的依据；而基于电商平台，网络行为数据和记录是核心，网络的交易、活跃度和诚信度等成为支撑业务模式的主要依据，并且申请、评级、授信、合同签订、放款和还款等所有的流程都能实现不落地的在线操作。
她还表示，在传统模式下，对物权的监管主要是通过实地看和访来完成，成本较高。而在电商模式下，能够实现全流程的实时监控，通过网络和视频的技术，来控制风险，把建设银行内部的多个系统和外部的合作平台系统以及第三方系统多系统地、有效地整合和连接，支撑全流程的电子化操作。
领先者的启示
天物大宗是世界500强企业天津物产集团旗下的大宗商品交易平台，其运行和实践得到了各方的关注和认可。董宝青认为，目前来看，在商业模式的成熟度和已经取得的业绩方面，天物大宗已经走在了全国领先的地位，并且代表了我国在线供应链金融的最高水平。
他认为，天物大宗把交易是核心的理念贯穿的很好，有很好的品牌基础，能够集结大量的上下游企业，并且在物流监管方面有很好的解决方案，同时还解决了与银行无缝对接的问题。
“在线供应链金融很大一部分是要解决动产的金融化问题，如果对动产没有基于物权法框架下的很好管理，很多商业模式是无法展开的。”董宝青说，“天物大宗在这个方面有非常好的解决方案，在全国有多个监管仓库和一套完整的风控标准。”
天物大宗副总经理付瑶表示，当前我国大宗商品电子商务平台有580多家，其中涉及钢材的有100多家。“蓝海刚刚发现，已经是一片血战！”她以此来形容平台间的激烈竞争。付瑶同时强调，依托于天津物产集团，天物大宗在专业性、资源与客户数量、渠道规模、品牌影响方面具有独特的竞争优势。
这些优势也得到了平台用户的积极反馈。新华联合冶金控股集团有限公司总裁助理何涛表示，电子商务是钢厂转变营销模式的必然趋势，宝钢、河北钢铁等钢厂纷纷自建电商平台。“我们公司也于2013年成立了电子商务部，经过一年多的探索和实践，我们认为与专业的第三方电商平台合作，能够以较少的投入实现最大的价值。”他说。
何涛表示，通过与天物大宗的合作，可以实现渠道扁平化，促进企业进行定制化生产，避免盲目生产。而利用其供应链金融服务，可以将企业的原材料库和成品库作为监管库，通过动态的货物质押监管盘活企业的库存，增加了企业运营的现金流，提高资金的使用效率。
天津友发钢管集团股份有限公司总裁助理韩卫东则认为，与天物大宗合作能构建全新的信用体系，获得新的融资渠道和优化采购模式。
“通过天物大宗的融资业务，在行业资金面紧张的情况下，我们有公司累计获得贷款5400万元，多元化的融资渠道有效地缓解了企业的资金需求，降低了财务成本。”他说。
对于未来的发展，高玉科强调：“天物大宗的团队将继续不断创新，创新产品，创新服务，通过电子商务的手段，帮助传统企业实现转型升级，最终实现大宗商品供应链的全面优化。”