钢铁电商三人行：看老中青三代如何看待钢铁和钢铁电商
唐宋钢铁网 2014年11月12日
【备注：小钢有幸受邀，参加了唐宋钢铁网11月12日在唐山举办的年会，并在会后与唐山钢铁董事长、原冶金部生产司司长以及一位美女在唐山著名的大运河景区漫步交流，分享对钢铁或者钢铁电商行业的看法】
唐宋集团董事长宋雷，原冶金部生产司司长、唐宋钢铁经济研究院特聘专家刘勇昌，广发证券研究员王招华三人夜话惠丰湖，主题是钢铁新常态、电商。
原来的安排是这样的：6:30开始在惠丰湖散步。随后到唐人街小范围会见，计划7:00结束全部活动。
事实上呢？三人谈得特别好，特别深入。原定30分钟的会见持续了90分钟，宋大雷说，吃饭去吧，不想让客人饿肚子，刘老先生说，还想和你们谈几个问题。
原定90分钟的宴会持续了近两个小时，原定30分钟的茶叙，持续了近1个小时。总之，夜里11点多他们三人才挥手告别。
先来说说为什么选在惠丰湖：惠丰湖的建筑风格参照了“一池三山”即太液池，瀛洲、蓬莱、方丈三山的中国古典园林建设布局，将湖面整体形状设计成了葫芦形，在湖中设裕丰岛、延丰岛和永丰岛三座人工岛。正巧寓意这刘勇昌、宋雷、王招华，老、中、青三代钢铁人。一晃五个小时就过去了，他们谈了些什么？
刘勇昌：钢铁行业的新常态
近几年，钢铁行业经济效益一直居各行业之末，过去普遍认为主要是三大因素造成的：一是矿价高企，二是市场萎缩，三是产能过剩。今年以来的实事再次对这些观点提出了置疑。
----关于进口矿价格。年初是 133 美元，9 月末降到80 美元，下降了 40%，而钢铁行业没有因矿石大幅度降价而走出困境。
----关于市场需求。1-8 月消费粗钢 5 亿吨，比去年同期仅减少 172 万吨，下降0.3%，钢材消费只是从“高峰期”进入“高台期”，市场没有萎缩，而钢铁效益依然恶化。再回顾“四万亿”投资时期的 2009 年，当年多消费钢材 1.1 亿吨，增长 25.6%，但钢铁效益并末因此而大幅度提高，销售利润率仅2.4%。
----关于产能过剩。近几年，我国几乎没有不过剩的行业，但效益差别极大。今年上半年汽车行业产能利用率约70%（合资企业90%，国产品牌企业58%），全行业销售利润率很高，为9.32%；装备制造业产能利用率75%，销售利润率是 6.85%......，这些行业产能过剩程度均严重于钢铁行业，而利润率却大大高于钢铁。
----关于铁矿石。资源性产品的质量和成本基本上是天然禀赋的。我国铁矿山不论是质量和成本再加上过高的税费，在国际上都处于明显的劣势地位。据国际权威研究机构调查，2013年在全球 36 个铁矿石主要生产国中，中国铁矿石的平均成本最高，居末位；在世界325个主要铁矿山成本排名中，前130名中没有中国矿山；在后130名中，中国矿山有118个，占90%。
因此，我们要考虑如何保持国内矿山一定的市场份额，以便有分量地发挥抑制进口矿价格的作用。为此，钢铁和矿山行业曾多次建议国家对国内矿山实行减轻过重税费负担政策，以提高国内矿山特别是中小矿山的生存能力。据最近消息，在财政部税改司和国家税务总局等有关部门组织和指导下已开展了《改革我国铁矿行业财税政策研究》。该报告提出的政策方案有利于国内矿山开发，有利于稳定进口矿石价格。钢铁和矿山行业的夙愿，有可能在近期实现。
----钢铁业新常态
钢铁企业提高经济效益的因素很多，而最基本、最具活力的长效因素是什么？钢材的技术含量和质量价值，是企业利润的最大源泉。钢铁企业在转型升级过程中，有必要重新审视近十年来形成的一些牺牲质量，过度追求产量、过度降低成本的习惯理念和管理机制。不宜过度追求消耗指标越低越好，产量越高越好，也不宜选用劣质低价矿石。要按用户的质量要求，实行标准化作业，提高质量的稳定性和均一性，以用户“放心的钢材”赢得市场。
王招华：建议钢铁老板们尽早拥抱电商，不要成为MINI诺基亚
现在传统行业和互联网行业是大势所趋，钢铁电商（互联网钢铁）全国200家在做，代表性上市公司上海钢联的市值已经达到了100亿元，这是在用钱投票；
互联网物流全国也有近百家在做，目前在上海每周都有关于大大小小的论坛/沙龙在讨论这个领域，上周我在宁波参加了个互联网农资（农资电商）的会，容纳400人的会场，地上都坐满了人，这是在用时间投票；
房地产也在拥抱互联网电商结合，昨天万科（相当于钢铁业的宝钢）的董秘肖莉加盟了一家互联网房地产公司，叫房多多，这个公司的市值现在是5亿美元，刚刚成立三年很小的公司，这是在用脚投票。
不论是用钱、用时间、还是用脚投票，都验证了上述的结论：传统行业和互联网结合是大趋势。回头来，我们回答下为什么钢铁电商这么火？我的观点原因是两点：
第一点，钢铁行业是出现了供过于求，在未来几年，甚至是10年之内很难得到改变，在这个情况下，钢铁行业钢厂就需要新的销售模式出现，帮助销售，那么这个时候钢铁电商就出来了。现在咱们的找钢网和钢银现在每年500万吨，明年都弄好了1000万吨，2000万吨这是什么概念啊？这就相当于全国的钢贸企业的全部产销量。这是第一个，供过于求，需要手段销售；
第二个，传统的钢铁销售依赖两种，一种是直销另一种是经销，其中直销占30%，经销（贸易商）占70%，结果在2012年2013年钢贸商大幅减少，以上海为例，倒闭70%，那么他们预测肯定需要一个新的销售平台来替代，那么这个是什么？这个就是电商。两个最根本的原因：一个是核心原因，一个是催化剂。
那么钢铁电商有什么价值？我来看看它有几个价值，它至少有这么几个价值：第一个对钢厂而言，我能帮你卖货，而且还能帮你快速买货，原来卖货周期30天时间，现在我能帮你缩短时间。缩短时间得话，这个就赚了，这是对钢厂的价值。另外还有对终端的价值，现在银行对涉钢产业一刀切不给贷款，咱们钢铁产业链又非常缺钱，离不开资金的支持，于是被迫以较高的利息拆借，那么钢铁电商能够提供代采购、垫资（利率较通过其他渠道获得的还低），这个也是有价值的。
至于对于钢铁电商平台自身的价值/盈利如何体现，鉴于时间关系，我们可以回头再聊。总结下，我们的结论是钢铁电商迟早都得拥抱，早晚都得拥抱，晚拥抱不如早拥抱。诺基亚的董事长在总结诺基亚衰落的时候，说了一句话：我什么都没做错，但是最后就是倒了。所以面对新事物，建议各位老板至少应该试探性的接触下，譬如每个月拿出个2万吨出来，找几家钢铁电商企业试试。万一人家都拥抱了，你不拥抱，你就落后了，以后再拥抱就晚了。谢谢大家。
宋雷：激励机制对钢铁电商业态而言至关重要
目前为止，我认为传统企业能看懂互联网的很少。越是像钢铁这样财大气粗的企业，离互联网的基因越远。就像一只大象，根本跳不了蜜蜂的舞蹈，也学不来羚羊的奔跑。钢铁企业习惯于高举高打，自然会迷信与自我，以为投几个亿就可以砸出一个成功的钢铁电子商务公司。
不怪钢铁企业。传统企业的玩法和互联网公司完全不同。彼此不是一种语言，很难相互理解。所以只能是谁颠覆谁的问题，不会是妥协和共融的问题。王建林想搞电商，可一直搞不起来，就把百度和腾讯拉进来一起搞。很热闹的一条新闻。不过在我看来，只当这是一个闹剧。
宝钢、河钢、沙钢都先后搞了自己的电子商务平台。宝钢的东方钢铁网应该是中国钢铁电子商务的先驱，最起码比我们唐宋公司早好几年。这些钢铁企业的资源不能说不厚重，资金不能说不充裕，人才不能说不济济，但一直难以做出名堂来。
大家要想其中的原委。很多钢铁生产企业和贸易企业在电子商务的转型中和我聊过合作诸事，我也很不客气地指出他们难以成功的原因。纵观国内外成功的互联网企业，无一例外采用的是合伙人+投资人模式。所谓合伙人，就是一个能在一起拼命又能共享利益的团队。有了合伙人，再加上投资人的助力，这样的机制就能发挥巨大的爆发力。
钢铁企业的体制无法突破这样一个瓶颈。他们在做电子商务的时候，首先要的是控制权。要的是绩效考核。他们没有耐心等待一个持续亏损的企业开花结果。职业经理人根本无法像合伙人那样施展才华。团队的粘合性难以为继。这样的电子商务企业怎么会有前途。
我的观点，中国钢铁电子商务现在是春秋时期，再经过战国时期逐渐趋于平衡，时间大约在10年左右。中国的钢铁电子商务未来有可能会存在20家以上的平台而不会一家独大。钢铁企业的第一方平台与第三方平台会并存。大数据、物流、金融等电子商务服务平台将会有极大的发展前景并有力推动电子商务的普及。