上海钢联投资者交流会议核心纪要：
不止是钢货 4月15日
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上海钢联（300226）4月15日与部分投资者进行了交流，公司司董事长朱军红、董事会秘书、财务总监李勇胜回答了大家关心的问题。
1、我们看到公司产业数据服务的增速是很可观的，想问下几个大的产业链，包括钢铁、能源化工、有色、建材以及农产品 2021 年业务进展情况，以及今年和明年整个业务的推进展望？
答：从收付实现制角度，目前钢铁板块占比最大，大约占 60%；能化板块已经超过 1 亿元的营收（含税），不含税是非常接近 1 亿，增速达到80-90%；农产品去年刚刚起步，比例不大，收入不到 1000万；建筑板块的收入 1000 多万；有色板块收入在 2000 多万；煤炭板块收入 3000 多万；铁矿石板块 5000 多万。但总体的收入增速都比较快。能化营收迈过 1 个亿，可以说已经起规模了。有色今年高总会重点抓，包括制度的建设等，铜、铝都引入了品种带头人，在新能源方面，硅、电解液等新品种都在扩充。
2021 年收付实现制不含税的收入是6.96 亿，报表上权责发生制是6.09 亿，相差了接近 9000 万。这个行业比较特殊，因为跨期的要递延，所以在高速发展的过程中报表利润没有那么好，但是现金流比较好。按照我的经验，增量的约 40%要递延到下一个年度。
2、去年我们跟新加坡交易所一起推出期货产品，进展如何？未来我们在海外推广的展望？后续还会就其他合作接触洽谈么？
答：这是个长期的过程，一般没有三五年，交易量很难起来。今年招聘了一位曾经在新交所工作的员工，来负责业务推广。国外跟国内不太一样，完全靠市场的培育，当下受疫情影响，导致线下推介会很难开展。
中国的价格要走向全球，除了了现货市场的应用，目前铁矿石、煤炭已经在使用 Mysteel 的价格指数，另一个重要的领域是衍生品市场的应用，先是 OTC，后面是场内合约。只有向国际衍生品市场输出中国的价格指数，才能推动提升全球影响力，品种越多越好。排第一的普氏能源资讯有一千多个品种在各类交易所挂牌交易，第二名就不到一百个品种，排第三名的就十来个品种，公司现在只有两个品种。要打破欧美价格指数独占的局面是很难的，我们已经作出了突破，未来将持续致力于这个工作。我们看到中国市场的消费量、生产量在全球占比占到半壁江山，所以我们是有信念的，一直在呼吁大宗商品的人民币定价，一直在推动人民币价格指数的应用。
3、如何看待疫情，尤其是上海疫情对公司的影响？
答：目前来看，线下的会议活动很难开展，其实从去年下半年开始就有影响了，不然去年增速会更快。一季度 1、2 月份还行，3 月份的影响也不是特别大，但 4 月份预计影响就显现了。我们认为疫情影响的是增量问题，后期还会千方百计补回来，公司对产业数据服务收入 20%的增速还是有信心的。
4、2021 年经营性现金流非常突出，为什么会出现现金流大幅度的改善，能不能持续？
答：交易收入实现增长，但报表中财务费用-利息支出并没有增加，我一直强调靠资金推动交易是不可持续的，钢银电商的核心能力是交易能力，以及在交易过程中满足用户需求的服务能力，而不是靠供应链服务，所以钢银对产品结构作了大幅调整：收缩了以央国企为核心的“任你花”业务规模，而是将资金投入到交易的核心服务，周转周期缩短为几天。但事实上钢银电商的现金流的正负并不是很重要，和其他企业是有区别的。另外报表上经营性现金流不为负的另一个原因是公司的无追索权的保理业务增加了。
5、21 年 Q4 资讯的增速是略微比前 Q3 稍微慢了一点点，去年 Q4单季度的同比增速稍微减速主要的原因？以及我们今年资讯增长目标与策略？
答：第四季度增速放缓主要是受疫情的影响，事实上从去年第三季度开始疫情影响就显现了，线下活动大幅度收缩，比如去年的钢联年会是今年 2 月底才开的，以往历年都是 12 月召开，2 月因为疫情防控的需要，年会规模缩减了很多。
今年产业数据服务收入的目标增长率仍是 20%，压力是有的，但我们还是有信心达成增长。
6、去年资讯的员工人数增长大概 1000 多人，增长人员的分配大概是什么样的？隆众那边增长了多少人，其他几个大的板块是怎样的配置？
答：销售增加了，又扩充了三个销售事业部；组建了产业互联网事业部，为客户提供数据中台建设；技术人员已经有 400 人；隆众资讯增加两三百人，其他板块也都有增加。
7、今年公司人员规划？
答：今年原计划是继续加大招聘力度，但因疫情影响，三四月份进行了暂缓，但全年大体上三五百人还是要增加的。
8、隆众资讯去年整个收入端的增长还是很不错的，利润端是不是达到了盈亏平衡的节点？今年隆众的展望？卓创过会，未来的竞争环境？
答：从现金流看，基本实现盈亏平衡，利润没到。预计今年隆众资讯增长 50%，1、2 月份增速还是很好的，但 3 月被疫情打断了。
有竞争才有进步，隆众资讯账上还有 2.8 亿元，我们资金充足；从隆众现金流来看收支基本持平；从业务上看，与对方的收入规模相差也不是很大，考虑到我们的增速要高很多。我们的目标很明确，就是要做行业龙头，能化的高速增长大家已经看到了。
公司接下去将把农业板块拆分出来，成立子公司，加速发展，公告已发。
9、怎么看钢银拆分的问题，后面根据欧冶的上市节奏会不会有所调整？
答：今年钢银利润分配预案是，每股现金分红 0.12 元，站在钢联的角度，钢银电商可以说是“现金奶牛”，未来利润和分红有望继续增加。
钢银电商是家好公司，ROE、净利润、净利润增速、现金流等各项指标都不错，靠交易能力驱动增长，收手续费的商业模式，已经走通了。从治理结构上考虑，从长期战略出发考虑，拆分会让两家公司完全独立，有利于产业数据服务进一步发展。
10、21 年股权激励考核目标资讯这边的收入和利润是同时考核的，有没有达成？
答：我们的考核目标是达成的。在收入方面，产业数据服务收入增长超过 27%；在归母净利润方面，根据考核要求，计提母公司股份支付费用前，归属上市公司股东的净利润 23,049.81 万元，较上年同期增长 6.38%。
11、22 年预计股权激励费用大概在什么水平？
答：今年股份支付费用预计 4,350 万元，实际结果请以会计师出具的年度审计报告为准。
12、钢银云 SaaS 产品形态、模式与空间介绍？
答：交易平台是为生产企业、贸易企业去提供基于 SaaS 的 ERP 管理，以前有传统的 ERP 公司，我们提供基于云端的，效率更高，收费模式更灵活，维护得更好，更重要的是会纳入交易平台整个生态体系。
现在有 1300 家付费用户了，客户黏性是很强的，给企业提供管理系统的构架，然后和交易平台衔接，提升效率，降本增效。
今年钢银交易平台交易量会超过 5000 万吨，这是个门槛，当交易量达到1 亿吨时，整个交易生态可能就不一样了，门槛会更高，SaaS的用户也会更多，形成良好的用户黏性，推进速度也会更快，用户体验更好。现在从各个环节推贸易端、仓储端、加工端、生产端，贯穿整个链条，进行基于流通领域数字化的建设。另外第四方运输服务我们推进得很快，也是得益于生态。
未来达到 1 亿吨交易量，一定会带动产业链各环节进一步数字化，演变出更多的服务模式，也会形成更大的生态。
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