中钢网（831727）董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业
不止是钢货 2015年5月18日
【备注：为让产业界的人相互之间有更深入的切磋和交流，同时也让投资界的人能深入的了解大宗商品电商行业，由光大证券钢铁王招华团队主办的全国大宗商品电商峰会于5月13日在上海召开，有幸邀请了钢铁/煤炭/化工/物流电商产业链界30余位全国最顶级的A咖，共举办了15场演讲、2场高峰对话；具体参会、演讲的嘉宾如下：
上市公司（10家）：物产中拓（000906）董事长、上海钢联（300226）董事长、金固股份（002488）董事长、建发股份（600153）总经理、建发股份（600153）董秘、常宝股份（002478）董秘、钢银总经理、欧冶云商CTO、东方付通副总、五矿集团资本运营部总经理、五矿集团资本运营部副总、五矿发展（600058）电商副总、宝信软件（600845）锦商网络总经理、欧浦钢网（002711）上海总经理、华菱钢铁（000932）荷钢网副总；
新三板（2家）：中钢网（831727）董事长、钢钢网（831277）总经理；
非（拟）上市（17家）：唐宋钢铁网董事长、钢为网CEO、大易网董事长、找钢网合伙人、泰德煤网CEO、天物大宗副总、广物电商总经理、运钢网总经理、找塑料网CEO、化塑汇CEO、飞谷网副总、纳金商城（Usteel）总经理、路歌物流（管车宝）董事长、广州纸浆交易所总裁、百年建筑网总经理、中联钢总助。
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中钢网（831727）董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业
按照我的习惯，先跟大家问声好。今天非常感谢光大证券给我与大家交流的机会。面对这么多业内大佬，有钢联、五矿以及中拓，我作为第一个讲话，身上压力很大。作为一个公众公司，有些话我也不能说的太多。我今天将从4个方面跟大家分享。
第一个方面，我是来学习的；第二个方面，我们要感谢；第三个方面，我们需要谈一下行业；第四个方面，谈一下中钢网的现在和未来。
首先是第一个方面学习。中钢网刚刚起步，我在我们的管理团队中经常讲到，中钢网目前正处于懵懂的少年期。在这个时期，中钢网会出现很多问题，也有很多不成熟的地方。所以我们希望大家能够多一些理解、支持与包容，我今天也是过来学习的。
第二方面是感谢，我们感谢光大证券给我们这个机会，我们还要感谢这个社会和时代，因为我不认为哪一个企业有多牛，我认为是时代创造了英雄。我们把马云放到阿富汗，他也不可能创造出一个阿里巴巴。这就是现状，这就是时代。所以我们要感谢这个社会与时代，给予我们机会。
第三个方面我想谈一下行业。我们今天谈的是钢铁电商以及互联网。互联网一般会经过三个阶段。第一个阶段，是看不到。第二个阶段是看不起，第三个阶段，是看不懂。一般经过三个阶段，才有可能会变得成熟一些。所以从传统行业在看待互联网时，认为是在瞎胡闹，比如认为互联网是在赔钱赚吆喝，但实际上他们没有真正理解互联网。可以看到，任何一个大的互联网企业，前期都要经过这个环节。不光是我们，阿里巴巴前期也是要经历这样的过程。马云也是前往美国融资许多次后，才拿到孙正义的2千万美元融资。
我认为，钢铁电商行业，未来至少能产生5家百亿市值以上的上市企业。可能会有1到2家千亿市值的上市企业。看大家谁有这个能力，野心，格局与人品，达到千亿市值的规模。这个不是靠吹能实现的，是需要实实在在的做出一些东西。在这个行业，我认为我们要做一个受人尊敬的企业。我对上海钢联的朱总比较熟悉，我认为朱总的人品就非常值得尊敬。再一个，我希望做一个受人尊敬的人。然后做一个受人尊敬的企业，像类似阿里巴巴那样，能够养活几千万人。这种企业，我认为无论是对这个社会，国家还是民族，都带来了很大的好处。这就是受人尊敬的企业。
对未来行业能企业能不能成为千亿市值，我认为是可以的。至于怎么样能做到，我认为未来兼并重组以及整合是一个趋势。比如滴滴快的、58同城与赶集，这么大的企业都可以走到一起，我相信未来钢铁电商也可以实现整合，我的答案就是可以做到，没问题。我不要去做为了自己利益去损害别人的事情，我认为是不道德的。我做人的宗旨就是，别人可以做对不起我的事情，但是我做的事情一定要对得起别人。你对得起我对不起我是你的事情，与我没关系，但是我一定要对得起你。一个人要想把事情做好，首先要学会做人。不要认为我们有多牛，我觉得我们要感谢国家与社会为我们创造的机会。
第四个方面，我想谈一下中钢网的现在和未来。中钢网目前面临的竞争压力非常大，前面有几家非常大的上市企业，也有国企、央企、钢厂建立的平台，后面有不断涌入的钢铁电商企业，刚才招华老弟说，有200多家，我认为差不多，没有200多家，也有100多家，所以我们面临的竞争压力非常大。中钢网现在面临的最大成本，就是时间和机会成本，而不是钱的问题。
腾讯新闻和凤凰都曾推送过土豪发1400万元现金的新闻，那就是我发的，实实在在发到员工手里。而且这个钱是我个人出的，不伤害到股东和企业的利益。媒体的负面新闻出来之后，管理人员问我怎么办，我告诉他四不原则：不辟谣、不回复、不删帖、不对抗。我也不希望成为大家心目中的好老板，我只希望成为员工心目中的好老板就足够了。我们中钢网的企业文化，就是分享共享，将事业分享，将利益分享。
我经常说，中钢网的事业，不是我一个人的，中钢网的财富，也不是我一个人的，而是属于我们整个管理团队，所以说我们提出了大干三百天，业绩翻两番。我们年初的公告上写的今年平台的交易量是200亿，销售收入是40个亿。基于行业的竞争情况，以及资本市场对我们的热捧，我调整了战略，叫大干三百天，业绩翻两番，将平台的交易量，提高到400亿，交易收入，调整到100亿。为了搞这个活动，激励我们员工，我在2月8号公司年会上说，如果2015年达成目标，我将提供2500万的奖励，比2014年还要多。如果完不成任务，那我就陪他们一起去跳黄河，这就是我对他们的要求。我不是在夸张的说，我这个人就是这样，要不然就不做，要做就做最好。
我接手管理中钢网仅仅一年半的时间，我是2013年11月15日接手中钢网这个企业的，通过这段时间，企业发生了翻天覆地的变化。所以我们现在提出了以秒为单位竞争的概念。我们的员工每天工作到9点到12点。前天我们的技术团队在开发产品时工作到夜里2点半，我也没有给他们付加班费，因为这个企业不光是我个人的，我们现在创造的是全员持股的概念，我把我自己的股份，在挂牌的当天，是5.33元的发行价，按照买1股送10股的方式向员工发售。相当远5.33元就买到了11股。我送掉了20%多的股份。对于我来说，好多年前我已经完成了原始的财富积累，我不抽烟喝酒打牌，也没有不良嗜好，唯一喜欢的，就是工作与事业，所以我愿意与大家分享我的成果与利益。
中钢网未来的发展，包括我们今年的战略转移，我们运用了ISOP管理体系，我们也采取了老员工带新员工的导师制，我们也规范企业未来禁止出现的问题。我现在称中钢网是野蛮的增长期，团队在2015年初不到200人，我的规划是6月底做到400人，年底做到600人。团队在高速成长期间，管理有可能跟不上，为了确保精细化管理能够落地，我出台了中钢网十大军规，可以去我的微信朋友圈看一下，我们叫趣解十大军规。所以说，我们都在尽可能的规范这个企业。
未来中钢网的主要产品，就是三通一平，现货通、采购通，招标通），未来我们的定位是，80%是天猫，20%是京东。因为上市公司有业绩要求，不能只烧钱，还需要赚钱。我可以跟大家说，2015年、2016年中钢网没有考虑赚钱的事情，但2017年，保底收入盈利5000万，我非常有信心做到。
我们建立了两免双零交易平台，免保证金，打破行业交保证金的概念，免手续费。中钢网在挂牌5个月时间，中央电视台也邀请我们做了一期节目。我们成为新三板的明星股，并成为新三板的332家股指成分企业之一。为什么我们能做到这样呢，我还是觉得，这个社会不缺钱，缺的是有钱人对你的信任。我们发出增发公告，原计划发行300万股，后来超募到600万股，每天接到三四个投资人的电话。我特别感动的是老股东，都同比增发，包括做市商齐鲁证券，都同比例增发，说明他们对我们的企业非常有信心。中钢网，一个未来百亿市值的电商企业，一个行业生态公认的电商系统平台，中钢网，中国的钢铁网站，谢谢大家。