和谐发展 合作共赢，构建“互联网+钢铁”发展新格局
【备注：在论坛开篇，虞钢会长引用了《 2014-2015钢铁贸易行业调研报告》中的数据，这份报告正是由中国物流与联合采购会钢铁物流专委会、上海钢铁服务业行业协会、现代物流报以及王招华在2015年初和共同调研、撰写的。本次会议，光大证券钢铁王招华也受邀参加了此次会议。本纪要未经当事人审核】
尊敬的各位领导、各位来宾、各位朋友：
大家好！
在上海市各委办局、宝山区人民政府及社会各界的长期关心和支持下，上海钢铁服务业行业协会迎来了八周年庆典。在此，我代表上海钢铁服务业行业协会对大家的到来表示衷心感谢。
感谢各位今天冒着高温酷暑来这里参加活动。天气热,互联网+产业更热。今年“互联网+”成为了热门话题。3月5日，李克强总理在政府工作报告中提出“互联网+”战略，首次将互联网建设上升到国家顶层设计层面。5月7日，国务院发布了《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》。意见要求，到2020年，基本建成统一开放、竞争有序、诚信守法、安全可靠的电子商务大市场。
国家“互联网+”战略的提出，为钢铁行业带来了前所未有的发展机遇，也提出了新的发展课题。
一、中国钢铁行业迎来“互联网+”时代
钢铁行业“互联网+”的概念内涵覆盖了整个钢铁的产销供给链，钢铁电商的火爆仅仅是钢铁“互联网+”酝酿已久的一次爆发和发展的一个缩影。钢铁企业的未来不再是单纯地销售生产的产品，而是通过下游终端消费驱动组织生产，这正是“互联网+”趋势在提升整个钢铁行业效率，对整个钢铁行业做出的深刻变革。据统计，今年一季度，国内钢铁电子商务钢材销售量占重点企业销售量达到了10.6%。
“互联网+”主要将从三个层面重塑钢铁行业：
（一）钢铁电商平台的兴起改变了过去钢铁流通单纯依靠“倒差价”盈利的生存方式，线上交易融资与线下仓储加工、物流的对接为钢贸提供了多个盈利点，并提升钢贸企业的议价能力。今年年初协会联合多家机构对外发布了《 2014-2015钢铁贸易行业调研报告》。根据调查结果来看，华东地区钢贸企业日均通过钢铁电商平台的交易量在10-1000吨的比例为42.65%，高于全国平均水平15个百分点。华东地区钢贸商和钢厂合作时，以佣金、协商模式定价的比例高达63.52%，高出全国平均水平17.95个百分点。由于电商参与程度较深，华东地区的钢贸企业议价能力明显偏强。
（二）电商平台的深度使用促使互联网向钢铁产销链条进行渗透，钢企可逐渐实现生产、仓储、加工和物流环节的智能化，降本增效的同时，钢企开始从制造企业向服务企业转变。
（三）部分钢材流通商可借自身在终端的渠道优势，积累“互联网+”运营经验及技术，沟通上下游，打通产业链，提供整体的“互联网+”解决方案，发展衍生高附加值服务产业。
时代造就大势。钢铁行业变革大幕已经悄然拉开，等待我们的是一个崭新的互联网+时代。
事实上，所谓的互联网+时代及其所带来的商业模式转型，不是放弃传统，更不是推倒重来，其实质还是往行业价值链上游走，以此提升竞争力和投资回报。
在互联网大潮的影响下，钢铁行业的价值链必然重塑，钢铁制造业向钢铁服务业转变已成大势所趋。一个强大的钢铁产业，不在于简单制造生产、销售产品，而在于创造价值，这个价值就来自服务。由“制造”到“服务”，从产品制造商、流通商到品牌商、供应商，是钢铁行业发展壮大的必由路径。
二、互联网+钢铁亟待健康有序发展
纵观全国整个钢铁电商发展形势，风起云涌、群雄并起，从两年前的二、三十家迅猛增长到300多家，大型钢企、流通企业、物流企业、仓储企业、信息研究机构都纷纷搭建电商平台，整个行业开启了疯狂的电商烧烤模式。
钢铁电商平台虽然建立的多，但仍处于探索发展期，其中存在很多不合理、不完善、不符合产业发展需要、不符合互联网发展规律的问题。比如经营模式、盈利模式、运营管理、金融服务以及平台的有序竞争、上中下游有效对接、物流体系建设等等。这些问题不仅影响到钢铁电商的未来发展，更关系到整个钢铁行业转型发展的成败。
钢铁电商属于规模经济，在未来几年我国钢铁供给形势及吨钢利润低下局面难有较大变化的形势下，未来钢铁电商必将展开激烈竞争和洗牌。不久前，全球最大稀有金属交易所——昆明泛亚有色金属交易所爆出资金链断裂的消息，为火热的“互联网+钢铁”发展敲响了警钟。
互联网时代的大幕已然开启，对钢铁电商企业来说，更应该冷静地对自己打几个“问号”：
（一）定位是否明确，是否盲目跟风？
在“互联网+”热潮下，许多企业自身发展定位不清晰，盲目投建电商平台。我们更应该思考自己的产品和服务的核心竞争力是什么，而不是随波逐流、盲目跟风,否则将陷入极大的风险漩涡之中。
（二）客户的需求是什么，炒概念还是做服务？
许多钢铁电商没有真正去思考客户的需求是什么，一味拼流量、炒概念甚至低价血拼。从消费类电商的发展经验来看，单纯利用互联网来进行包装营销、炒概念，多半逃不掉倒闭关网的厄运。从原来“百团大战”到后来的零售电商，无数事实证明，放松了线上线下服务，会导致“好产品”的皮不稳固，进而“互联网”的毛也不可能长存。为用户提供最好的产品和服务才是企业获取利益的根本。
三、探索钢铁电商平台合作共赢之路
作为一家始终以“服务企业、规范行业、发展产业”为宗旨的行业组织，上海钢铁服务业行业协会在政府部门的大力支持下，有责任有义务进一步规范钢铁电商的发展，为行业建立健康有序、科学化、规范化的市场环境。
今天，值此协会成立八周年之际，上海钢铁服务业行业协会特邀市相关委办局、专家学者和行业精英，共商“互联网+钢铁”发展大计，同时还将联合欧冶云商、西本新干线、找钢网、钢银网等钢铁电商龙头企业，共建“互联网+钢铁”专业交流共商平台并发布行业自律发展倡议书。这将是我国钢铁电商巨头的首次联盟，不仅标志着我国钢铁电商平台开始走向互联互通、合作共赢，同时也将为钢铁电商理清发展思路、走向规范化道路奠定基础。
我们欢迎广大会员企业、钢铁业界同仁们积极参与进来，共同努力，促进“互联网+钢铁”健康、有序、快速发展，为钢铁行业转型升级作出新的贡献。
面对钢铁行业的发展新环境，今年下半年，协会将把“互联网+钢铁”工作作为重点工作，并着重做好以下几项工作：
1、筹备成立“互联网+钢铁”专业委员会或联盟，为行业提供一个公开、公正、透明、规范化的市场环境。
2、积极主动接受政府购买服务。协会将继续加强与市区、工业园区和所在社区的合作交流，主动接受政府职能转移中的购买服务。
3、努力提升行业诚信力度。做好政府与企业的桥梁与纽带，努力提升行业诚信力度，为促进行业结构调整和转型升级做好服务。
4、继续做好会员服务。加强会员交流，积极开展各类活动，促进企业间、行业间的交流与互动。
5、加强常态工作。完善服务功能、搭建好各项服务平台，为企业提供更好更专业的服务平台、推动行业转型发展。
谢谢大家！
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。