找钢网董事长王东：电商一定要成为行业入口
猎聘网 2015年4月25日
谈到工作，工作无非是几种，第一种是在机关事业单位，这种地方无非是混日子；第二种是在国企，也是差不多混日子；第三种是外企，外企十年前是很光鲜的，现在看来越来越不如以前了；第四种是在很有前景的创业公司里面，你跟大家一起团结奋战，让公司一步一步的从A轮B轮C轮到上市，你的人生实现升华。
所以对于八零后九零后来说，你们要不靠爹不靠娘，实现人生，就是来到一家有前景的创业公司，什么是一家有前景的创业公司呢？就像找钢网这样，就是一家很有前景的创业公司。首先公司是2012年创业的，去年营业额达到95亿，作为一个电商来说，是非常不容易的。我们今年计划是达到200亿。已经完成了ABCD四轮融资，而且每一轮融资的投资人都是最顶级的投资人，A轮天使轮是著名的徐小平老师，第二轮是经纬创投，第三轮是红杉资本，第四轮是IDG资本。所以在还没有上市的电商里面，有我们这样的，可能就这一个了。
创业是我跟另外两个朋友在一起，他们两个人分别管理产品技术和销售。我们三个非常有故事，在以前我们就是同事关系，我是总经理，一人是副总，管产品技术，另外一人是管销售技术，但是如果你遇到一个很糟糕的老板的话，你一定会感觉很憋屈，我们就索性出来创业了，这样就完成了一个创业的故事。
在刚刚创业第一轮融资的时候，拿到的是徐小平老师的一千万人民币，钱非常少，这时候我们为了节约成本，在买一个会议桌的时候，引起了一场讨论，到底买一个会议桌还是买一个乒乓球桌，后来想，就买个乒乓球桌吧，因为这个桌子既能开会，又能打乒乓球，所以最早，创业的二三十个人里面，都被我们称之为乒乓球桌的那一代。
下面我讲一下我们是怎么改变钢铁这个行业的。大家知道钢铁是一个国家的经济支柱之一，它有几万亿的市场，非常庞大、沉重的传统产业。在过去，从钢厂到买家，要流传五次，是效率非常低的交易。买家要买到钢材要受到重重盘剥，而且很辛苦，要打很多的电话比价询价才可以买到钢材。而找钢网，只要买家提交电话，我们就可以给到匹配的商业服务。这个就是通过互联网颠覆整个行业供应链的情况。
我想说的是，颠覆是从什么时候开始的呢？在我看来，任何一个互联网公司作为电商来说，他一定要成为这个行业的入口才可以。这也是我刚才看的一本书《浪潮之巅》受到的启发，就是一家非常牛的公司，都是一个入口。比如腾讯是社区的入口。对于我们来说，我们要成为钢铁采购的入口。也就是大家要采购钢铁的时候，把定单给我们，由我们来帮他完成采购。
在这里我想说的，其实颠覆没有这么容易，颠覆其实是门槛最高的一种形式，颠覆首先需要的是什么呢？首先需要这个行业最牛的产品经理和技术。大家可以看，这个是我们的产品技术中心，现在有三百名IT人员，里面有架构师、产品经理、程序员，在武汉光谷，还是我们的研发中心，技术是我们很重要的支撑，也是我们和竞争对手拉开距离的保障。今年我们在IT方面的招聘策略是这样的，只要来找钢网，我们就立刻给一万股期权，这个是我们今年的招聘策略。一万股期权，大家听起来没有概念，但是等到两年之后我们上市了，大家就会体会到一万股期权是什么概念。它能完成你年轻的时候的梦想，可能会实现你最初的财富自由。
下面就是我说的颠覆需要最牛的运营最极致的运营管理团队，现在我们有接近五百名的运营技术人员。他们在针对钢铁的不同的规格材质，来接通相关的运营管理服务。他们是在整个钢铁行业最了解钢材的波动、钢材的分销相应的一些运营管理的人员。
同时颠覆需要什么呢？需要远超行业标准的财务处理能力。大家看这个图片就是我们财务管理公司，我们现在每天流水接近一个亿，需要很多很优秀的财务管理人，在座如果有优秀的财务管理人员，欢迎加入找钢网。
下面我来谈谈未来。钢铁处在一个非常巨大的变革时代，这个变革时代是什么呢？在过去很多行业都发生了巨大的变革。在我小时候，有很多家电厂。现在大家拍个脑袋想一想，还有哪一些家电品牌？无非就是海尔、格力这些牌子。其他的那些牌子到哪里去了呢？被收购了，合并了，主要是因为家电业出现了巨大的变革，主要是因为国美苏宁的崛起。国美苏宁当年就是一个新的商业模式，它通过五六年的崛起，改变了家电行业的模式。过去家电行业是通过批发的，比如通过省经销市经销到区经销。后来国美苏宁起来之后，这种模式消失了。国美苏宁完成了从批发者到销售者的转变，而目前钢铁行业也面临这样的一个阶段。过去钢铁也是钢铁厂一层一层批发下来的。现在由于产能过剩，钢铁必须要从批发转向零售。这个过程当中，钢厂靠自己的能力是不行的，必须要靠第三方平台。就诞生了电子商务平台这样一个机遇。而找钢网就是这样钢铁机遇中的领潮者。所以我们面临的是一个巨大的庞大的仅次于房产、汽车的、排名第三的行业。
我们每年有15-20万吨的交易量，占到了中国钢铁生产量1/10的流通。所以在座的人才，还等什么？快点加入找钢网。这个标题是《坐在办公室里面养老，还是和我们一起改变中国，为什么这样说呢？它是有道理的。找钢网团队一直坚信一个道理——中国梦，如果想实现，必须要从一个工业大国转型成为工业强国，而转型成为一个工业强国的基础是什么呢？必须是整个钢铁的流通渠道出现大转折，诞生一个大数据的环境，才能够使中国钢铁大国成为钢铁强国。电子商务渠道是个巨大的机会。找钢网作为钢铁电子流通渠渠道的巨头，加入找钢网，和我们一起改变中国钢铁行业，进而改变中国工业，实现我们心中每一个人都有的中国梦。