唐宋钢铁网董事长宋雷：B2B光烧钱是不够的，还需要做许多事情
不止是钢货 2015年5月20日
【备注：为让产业界的人相互之间有更深入的切磋和交流，同时也让投资界的人能深入的了解大宗商品电商行业，由光大证券钢铁王招华团队主办的全国大宗商品电商峰会于5月13日在上海召开，有幸邀请了钢铁/煤炭/化工/物流电商产业链界30余位全国最顶级的A咖，共举办了15场演讲、2场高峰对话；具体参会、演讲的嘉宾如下：
上市公司（10家）：物产中拓（000906）董事长、上海钢联（300226）董事长、金固股份（002488）董事长、建发股份（600153）总经理、建发股份（600153）董秘、常宝股份（002478）董秘、钢银总经理、欧冶云商CTO、东方付通副总、五矿集团资本运营部总经理、五矿集团资本运营部副总、五矿发展（600058）电商副总、宝信软件（600845）锦商网络总经理、欧浦钢网（002711）上海总经理、华菱钢铁（000932）荷钢网副总；
新三板（2家）：中钢网（831727）董事长、钢钢网（831277）总经理；
非（拟）上市（17家）：唐宋钢铁网董事长、钢为网CEO、大易网董事长、找钢网合伙人、泰德煤网CEO、天物大宗副总、广物电商总经理、运钢网总经理、找塑料网CEO、化塑汇CEO、飞谷网副总、纳金商城（Usteel）总经理、路歌物流（管车宝）董事长、广州纸浆交易所总裁、百年建筑网总经理、中联钢总助。
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唐宋钢铁网董事长宋雷：B2B光烧钱是不够的，还需要做许多事情。
唐宋钢铁网做钢铁咨询和数据已经做了十年了，现在还没有进入到钢铁交易领域。我觉得现在表态非常重要，大家都知道近几年钢铁交易成为高危职业。我个人感觉这个行业，从最初资讯到近几年的大量出现的钢铁交易平台，并且来时非常凶猛。刚才的笑话从侧面说明，钢铁交易的领域这两年非常火爆。而且据我个人估计，风头还能维持五到十年的时间，因为在中国，B端的电商刚刚起步。
目前来讲我还是比较中立的，我个人观点，我们能在一起，应该感谢几家比较有代表性的企业。第一家要感谢上海欧冶，中国钢铁电商最早是上海东方钢铁网搞起来的。我对宝钢心怀敬意，企业不但在生产经营做的好，意识也很超前，当然东方钢铁网也走过很多探索的弯路，现在又出山，银行授信一千多亿，我压力很大，我左边是千亿级的，右边是百亿估值的钢银，我现在的估值也就是几百万的估值，角色不好定位。但是我们一定追本溯源，我觉得行业的奠基者是东方钢铁网。第二个我觉得是上海钢银，钢银的老朱没来（备注：其实来了）。我们这个行业，上海钢联做的非常不错，整体架构、态势，在行业内比较领先。第三个是找钢网，这几年钢铁电商在资本界这么受追捧，其实这个商业模式是由找钢网开拓出来的。正是找钢网这种义无反顾不留后路的精神，也闯出了一番天地。当然其他在做的也各有特色，都值得大家尊重。在这里我特别附加感谢一下姚总，大家都是值得我们学习的对象。
下面我发表一下个人的观点，就钢铁电商的发展、未来的趋势、可持续性，主要想说三个层面。
第一个层面是钢铁电商的生态系统。刚才上来演讲的几位都讲到了生态，但是大家不一定能够理解，或者是真正把什么是钢铁电商生态说明白。大部分人觉得把交易、数据、金融、物流、仓储放在一起就是生态，这个我不能否认他是错的，但是我认为，我们在谈钢铁电商生态的时候，我们首先要谈钢铁生态。钢铁电商的生态，存立之根，发展之本，可持续性，是建立在这个生态圈，是否符合钢铁生态圈上的。说白了，像大宗这样的交易，我们不要想着上来去颠覆什么东西，这是错误的理解。我们应该去尊重行业的规律，我们行业的生态。钢铁行业发展这么多年，存在很多问题，存在很多痛点。但是有些核心的规律，不要轻易打破。
比如我们的贸易商，很多年前有人就提出将来一定是去中介化的过程。但我认为去中介化不等于去中介，我们大部分人对电子商务的理解不到位。电子商务是去中介化的，但是不是去中介。为什么这么讲，在中国钢铁这样一个环境里面，贸易商的存在一定有其必然性。不仅是在中国，在欧美在日本在韩国，商社这样的贸易企业仍然存在。为什么呢？大宗交易需要这样。你把它颠覆了，也就等于把自己颠覆了。
我们尊重这样一种生态。另外大家可以看到，钢铁是上下游很成体系的一个物流、价值流、资金流体系，我们谈论的只是刚才最后临门一脚交易的问题，而行业的痛点则很多，他的内在规律，我们应该深入挖掘。我到现在也不做电商，其实我做电商是非常有条件的，我做了十年的咨询，在河北有几万客户，很现成的资源。不客气的讲，我如果现在做，马上可以进入前十位。我是非常敬畏的，觉得花钱的事不愿意干，当然现在也没有人给我钱花。
第二个是商业模式。商业模式上，我觉得现在比较难，进入瓶颈。B2B电商与C端电商不同，B2B都有一定的体量，而C端可以使用烧钱的方式，快速的将流量与客户拉过来，然后形成平台的虹吸效应，起到竞争屏蔽的作用。但是B端不可以，B端烧钱烧不起，五矿，物产，宝钢，都是几千亿的盘子。以钢材为例，10亿吨周转一次是10亿吨，周转2次20亿吨，周转2.5次25亿吨，有多少钱能够撬动这个资源。而且需要撬动的不仅仅是交易这一个环节，支撑交易这个环节，需要做许多事情。
另外我们现在这种自营、撮合两种主要的方式，还是没探出新路子出来，有点回到老路上。自营就是贸易商的路子，撮合是大家都懂的模式。其实钢铁的电商对客户没有粘性，说句不当的话，钢铁电商的客户“有奶便是娘”，所以投入的东西，最后不一定能转入价值流。当然，我的观点，不一定正确，我现在比较中立。
最后我讲下可持续性。我同意钢钢网这位老弟说的，我认为钢铁电商平台存在几十家没有问题，您看有我们五矿、物产这样的大贸易商出现，仍然有大量的小贸易商出现，因为这个行业太多元复杂，特别是中国市场化并不完善，而且又地大物博，它对你平台的服务的需求是多元化的，像淘宝这样一家独大不可能，现在虽然是竞争对手，但是未来都会有自己的天地，大家可以化解下现在太激烈的火药味，我们先把自己的事情做好。
另外在模式上，现在的模式都不够，现在的模式都是在背负着负重在跳舞，我觉得还是要创新，只有创新才能找到出路，当然大家都不闲着，都在找出路，至少目前的情况，我没有看到一个可持续的亮点。
从可持续上来看，钢铁电商这个行业告一段落，或者说趋于稳定的话，还需要10年的时间，为什么这么讲呢？首先，我们钢铁行业就不稳定，钢铁行业真正的稳定还需要8-10年，所以钢铁电商平台要跟着钢铁行业走；其次，对这种市场、竞争等刚开始；最后，我认为钢铁生产企业、钢贸企业、第三方平台的电商平台都会存在，我认为只要有500万吨体量以上的钢铁企业都会建立自己的钢铁电商平台，因为他不可能完全将自己的命脉、渠道全部交给一个第三方平台，除非你结盟，我认为五矿、物产这样的平台是最有实力的，但是就有一点，就是体制上有点不足。